Введение к работе
Актуальность проблемы
Стратегия развития любого промышленного предприятия или коммерческой фирмы направлена, прежде всего, на получение прибыли. Прибылью можно пожертвовать ради проникновения на рынок, ради внедрения на рынок новой продукции, ради увеличения доли присутствия, но нельзя игнорировать вовсе. Общеизвестно, что прибыль возникает за счет продажи продукции по цене, превышающей издержки, поэтому получать ее можно либо устанавливая соответствующую цену, либо сокращая издержки. Причем диалектика конкурентной борьбы заставляет предпринимателей постоянно разрываться между стремлением получить монопольные позиции, гарантирующие получение прибыли, хотя бы в небольшом сегменте рынка, и поиском более прибыльных сфер деятельности, приводящим к подрыву чьих-то других монопольных позиций на рынке.
Понимание стратегических задач, стоящих перед предприятием на различных этапах его развития, невозможно без составляющей реализации и сбыта. Стратегия управления предприятием некоторым образом преломляется в маркетинговые стратегии в отношении продукции, а объемы реализации становятся главным критерием оценки деятельности предприятия за определенный период времени.
Рынок промышленной продукции (b-2-b) имеет свою специфику. Он обычно географически сконцентрирован в наиболее крупных промышленных центрах, портовых городах. Для охвата рынка необходимо рассредоточить реализацию таким образом, чтобы покупатель имел постоянный доступ к продукции. На рынке b-2-b для заключения сделок, обслуживающих весь рынок, иногда бывает достаточно одного представительства в столице или нескольких центров в крупных городах.
В связи с этим работа, направленная на мониторинг и автоматизацию управления реализацией промышленной продукцией в условиях конкуренции весьма актуальна.
Цель и основные задачи исследования
Целью работы является автоматизация процессов управления реализацией промышленной продукции в условиях конкуренции с использованием многоролевых деловых игр.
Для достижения данной цели в работе решаются следующие задачи:
системный анализ принципов и методов распространения и продвижения продукции в условиях конкуренции;
анализ игровых моделей выбора стратегий управления реализацией продукции;
постановка и решение задачи назначения конкурсной цены в случае равного и неравного количества агентов и операций;
формализованное описание многоролевой игры формирования цен на промышленную продукцию;
расширение функционала программно-инструментальной среды конструирования многоролевых деловых игр;
Методы исследования
При разработке формальных моделей компонентов системы поддержки принятия решений (СППР) в диссертации использовались методы общей теории систем и классический теоретико-множественный аппарат. Системный анализ вопросов обеспечения надежности методов проводился на основе статистических данных промышленных предприятий. При разработке методики оценивания лимитных цен использовался аппарат теории игр, математической статистики, исследования операций, теории случайных процессов с привлечением математических и статистических пакетов и др.
Научная новизна
Научная новизна работы состоит в разработке методов, моделей, алгоритмов и методики выбора согласованных цен на реализацию промышленной продукции в условиях конкуренции. На защиту выносятся:
алгоритм решения задачи назначения конкурсной цены;
методика оценки эффективности конкурсного механизма;
формализованное описание игры в условиях конкуренции участников;
программные компоненты инструментальной среды конструирования многоролевых деловых игр.
Достоверность научных положений, рекомендаций и выводов
Обоснованность научных положений, рекомендаций и выводов определяется корректным использованием современных математических методов и моделей, согласованностью результатов аналитических и имитационных моделей процессов. Достоверность положений и выводов диссертации подтверждена положительными результатами внедрения, совпадением статистических данных и данных полученных теоретически.
Практическая ценность и реализация результатов работы
Научные результаты, полученные в диссертации, доведены до практического использования. Они представляют непосредственный интерес в области автоматизации процессов сбыта и реализации продукции промышленных предприятий.
Разработанные методы и алгоритмы прошли апробацию и внедрены для практического применения в ряде промышленных предприятий, а также используются при организации учебного процесса на кафедре АСУ МАДИ(ГТУ).
Апробация работы
Содержание отдельных разделов и диссертации в целом было доложено и получило одобрение:
на научно-методических конференциях МАДИ(ГТУ) (2006-2009г.г.);
на заседании кафедры «Автоматизированные системы управления» МАДИ(ГТУ).
Совокупность научных положений, идей и практических результатов исследований в области автоматизации системы мониторинга и управления сбытом промышленной продукции в условиях конкуренции составляет актуальное научное направление.
