Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Маркетинговая стратегия производственно-
сбытовой деятельности предприятий 11
1.1. Современная теория маркетинга и ее реализация в управлении, планировании организации производства и сбыта. 11
1.2. Развитие реформируемых предприятий и их производственно-сбытовая деятельность 28
Глава П. Стратегические факторы планирования и
стимулирования производства и сбыта продук
ции на основе исследовния рыночной конъюнк туры 47
2.1. Рыночные и государственные механизмы
обеспечения конкурентной способности и сбыта продукции 47
2.2. Комплексная маркетинговая и сбытовая деятельность фирмы в условиях взаимодействия различных форм собственности 79
2.3. Повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия) 101
Глава Ш. Перспективы развития маркетинга и сбыта на
российских предприятиях с учетом мирового
хозяйственного опыта 146
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 170
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 174
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В процессе реформирования экономических отношений, в Российской Федерации развиваются новые формы хозяйствования, создается рыночная среда. В этой связи перестраивается деятельность предприятий, создается значительное количество фирм малого и среднего бизнеса. В изменившихся отношениях к собственности формируются новые рыночные сегменты и ниши. Стратегическая и оперативная деятельность предприятий (фирм) меняется адекватно развитию отношений экономики рыночного типа. Все большее значение приобретают элементы стратегии маркетинга, формируются новые рыночные подходы к сбытовой политике, отражая условия реструктуризации производства. Становление новых рыночных отношений взаимосвязано с кризисным состоянием в экономике, особенно в промышленном производстве. Это замедляет процесс реформирования предприятий и переход к рыночным методам хозяйствования. Требуются новые подходы к научному обоснованию маркетинговой и сбытовой стратегии реформируемых предприятий.
До последнего времени главным фактором экономического роста считался научно-технический прогресс (НТП). В условиях рыночной трансформации экономики, важнейшей составляющей интегрального повышения ее эффективности являются маркетинговые исследования и сбыт, как стратегические факторы развития предприятий. При наступлении постиндустриальной эпохи происходят качественные изменения в экономике, обусловленные не только технико-технологическими, но и социальными, экологическими, ресурсными, институционально-организационными и интеграционными процессами. В связи с этим традиционные концепции рыночного равновесия требуют
«увязки» с системой управления и организации деятельности
предприятий, фирм и корпораций по разработке новой продукции, производству товаров (услуг) при комплексном учете изменений, происходящих на рынке, изучении спроса, ценообразования, рекламы, стимулирования сбыта, планирования ассортимента, качества. Теория и методология маркетинга, обоснование его стратегии и сбыта требуют поэтапного и качественного совершенствования, расширения границ и функций воздействия маркетинговой деятельности не только по обеспечению производства, но и организации конкурентных программ процессов распределения, потребления, системы информации, формирование новых кадров и многое другое. Особое значение отводится стратегии сбыта, так как в структурно-воспроизводственной трансформации экономики сбыт - только один из связующих элементов производственного цикла, требующий практической организации маркетинговых исследований в сложных системах рыночного хозяйства. Все это обуславливает возрастающую актуальность проблем, рассматриваемых в диссертационной работе.
Степень разработанности проблемы. Разработке стратегических факторов взаимосвязи маркетинга и сбыта посвятили свои работы многие представители зарубежной науки и менеджеры известных фирм: Ф. Беттджер, С. Бир, Г. Картер, Д. Мерсер, Ф. Роджерс, Дж. Фоли, Г. Форд, Як.Ли, Я. Корнай и другие. Среди российских ученых решением проблем маркетинговых исследований и сбытовой политики предприятий и фирм, с разными теоретико-методологическими подходами занимаются: Алихашкина Е.Н., Бачурин А.В., Герчикова И.Н., Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Демидов В. Е., Дмитриев В. Е., Завьялов П.С, Злобин Б. К.,
Ковальков Ю.А., Панкрухин А.П., Секерин В.Д., Шершеневич Г.Ф. и другие ученые.
Принципиальная научная позиция по преодолению экономического кризиса, обоснованию стратегических направлений реструктуризации производства, в том числе развития реформируемых предприятий на основе рационального использования имеющегося потенциала страны находят все большее отражение в научных трудах.1
В данной диссертации представлен научно-ситуационный анализ трансформации производственно-сбытовой деятельности предприятия и формирование наиболее эффективной его экономической стратегии на основе разработки теории и практики современного маркетинга в условиях развития рыночных отношений в Российской Федерации.
Объектом исследования является процесс маркетинговой и сбытовой деятельности в системе факторов стратегического развития реформируемых предприятий.
Предметом исследования выступают экономические отношения субъектов хозяйствования, отражающие эффективность маркетинговой и производственно-сбытовой деятельности
предприятий (фирм).
Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили современные труды классиков экономической
науки, теории маркетинга и методология научного анализа, мировой опыт в области маркетинговых исследований и сбыта, фундаментальные работы отечественных и зарубежных ученых и
практиков.
В работе использованы международные правовые акты,
законы Российской Федерации, постановления Правительства
Российской Федерации, монографическая литература, научные
статьи специальной и периодической печати, данные статистических
ежегодников, другой фактический материал из официальных
источников.
В качестве важнейших задач диссертационного исследования
поставлены:
обеспечить дальнейшую разработку теоретико-методологических основ маркетинга и сбыта, обоснования их стратегии, как целостной системы современного управления производства с учетом специфики российской экономики и реальной рыночной инфраструктуры;
- рассмотреть современные теории маркетинга и пути их реализации в управлении, планировании и организации
производства (услуг);
раскрыть взаимосвязь производственно-сбытовой
деятельности и маркетинга в системе стратегических факторов развития реформируемых предприятий;
- рассмотреть современные теории маркетинга и пути их реализации в управлении, планировании и организации производства (услуг);
- осуществить анализ условий и факторов, влияющих на развитие эффективной маркетинговой и сбытовой деятельности на уровне предприятия (фирмы), обосновать предложения по ослаблению противоречий и устранению недостатков;
выявить рыночные и государственные механизмы обеспечения конкурентоспособности и сбыта продукции;
- исследовать рыночную конъюнктуру, маркетинга и сбыта в условиях взаимодействия различных форм собственности;
- предложить микроэкономическую модель комплексной организационно увязанной маркетинговой и сбытовой технологии по конкретному направлению деятельности структур предприятия (фирмы);
- на основе системы маркетингового анализа предложить методы и формы проведения исследований рынка по платежеспособному спросу на новую продукцию;
- показать перспективы развития маркетинга и сбыта на российских предприятиях с учетом мирового хозяйственного опыта.
Исходя из обобщений, ранее опубликованных и современных источников, критического анализа отдельных положений, изучения воспроизводственных функций маркетинговой и производственно-сбытовой деятельности в работе обоснована их стратегия для развития реформируемых предприятий в конкретных условиях рыночной среды.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
- раскрыта взаимосвязь маркетинга и производственно-сбытовой деятельности в системе стратегических факторов развития реформируемых предприятий, отражающая комплексный подход к изучению спроса и предложения. Содержание и формы сбытовой
деятельности предприятий (фирм) трактуются с позиции возрастающего технологического и конкурентного обеспечения выпускаемой продукции;
- рассмотрены современные теории маркетинга и сбыта, этапы их реализации в управлении, планировании и организации производства (услуг), раскрыта содержательная интерпретация сбытовой политики предприятия включающая процесс продвижения товара на рынке в условиях экономической трансформации воспроизводства;
- на основе анализа условий и факторов, влияющих на эффективное развитие реформируемых предприятий обоснованы предложения по созданию комплексной организационно увязанной модели маркетинговых и сбытовых технологий и их реализации с учетом обеспечения наибольшей результативности производственно-сбытовой деятельности;
- выявлены рыночные и государственные механизмы обеспечения конкурентоспособности и сбыта продукции в условиях рыночной конъюнктуры, а обоснование стратегических направлений маркетинга и сбыта дано на основе взаимодействия различных форм собственности;
- обоснованы критерии оптимизации соотношения маркетинговой и сбытовой деятельности фирмы, взаимообусловленные с планированием и эффективным функционированием предприятия на базе выявления приоритетных направлений их реализации в конкретных условиях становления рынка;
- на основе анализа раскрыты факторы, которые способствуют осуществлению эффективной маркетинговой и сбытовой деятельности предприятий и фирм на международном рынке, с учетом перспективного планирования и использования ноу-хау, развития национальной
технологии и информационной базы, особенно по переработке отечественных сырьевых ресурсов;
- определены направления совершенствования институционально-организационных, управленческих основ и форм службы сбыты предприятий при потенциальных возможностях их рыночной адаптации к изм еняющейся внешней среде. Пути поиска наиболее эффективных каналов сбыта продукции включают и рекомендации по качественному улучшению кадров;
- дана прогнозная оценка повышения эффективности реализации маркетинговой и сбытовой стратегии на базе анализа направлений снижения трансакционных, информационных и других издержек производства, сокращения встречных потоков товаров и таможенных платежей, а предложения по оценке результатов маркетинговых исследований внешнего рынка включают задействование системы информации и учета издержек производства для совместных предприятий.
Исследование указанных проблем, теоретическая разработка путей их решения обусловили практическую значимость диссертации, которая состоит в том, что повышение эффективности маркетинговой и сбытовой политики в условиях становления рыночных отношений объективно способствует преодолению кризисных явлений в экономике Российской Федерации, реструктуризации производства, распределения и обмена, становлению новых хозяйственных структур, формированию экономики смешанного типа. Изучение и использование опыта зарубежных фирм в области маркетинговой и сбытовой политики способствует повышению эффективности деятельности отечественных предприятий и организаций на международном рынке.
Апробация работы. Теоретические и практические положения диссертации могут быть использованы управляющими структурами различных уровней иерархии, а также менеджерами предприятий и фирм различных форм собственности в их деятельности по формированию эффективной маркетинговой и сбытовой политики при ее увязке с конкретными этапами рыночной трансформации в процессе
реструктуризации производства и реформирования предприятий.
Выполненные в диссертации теоретические, методологические, организационно-технические и маркетинговые исследования получили широкое применение в деятельности реформируемых предприятий градостроительного комплекса г. Москвы.
