Содержание к диссертации
Введение 3
Глава I. Логистические основы ресурсообеспечения села 7
1.1. Экономическая сущность, роль и значение логистики и
маркетинга в совершенствовании поставок сельхозтехники 7
1.2. Зарубежный опыт организации поставок тракторов 22
Глава П. Состояние рынка тракторов для сельского хозяйства 32
2.1 Динамика состояние реализации тракторов в 1991 -2002 гг. 32
2.2. Методы прогнозирования спроса на тракторы сельхозназначения 53
Глава III. Направления совершенствования реализации
тракторов сельскому хозяйству 61
3.1. Рациональная организационная структура дилерской
службы по сбыту тракторов с заводов-изготовителей 61
-
Внедрение метода прямого маркетинга 80
-
Совершенствование логистических схем реализации тракторов
сельскому хозяйству 93
Выводы и предложения 105
Список использованной литературы 112
Приложения 122
Введение к работе
Актуальность проблемы. В сложной экономической обстановке, обусловленной диспаритетом цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, сложилось крайне тяжелое финансовое положение предприятий сельского хозяйства. Низкая покупательная способность этих предприятий не позволяет осуществлять на должном уровне их ресурсообеспечение, что отрицательно влияет на сельскохозяйственное производство, тем самым еще более усугубляя его финансово-экономическое состояние.
Важнейшей составляющей материально-технической базы сельскохозяйственных предприятий является их тракторный парк. При продаже тракторов хозяйствам необходим учет спроса каждого из них на эти виды энергомашин, использование методов логистики и маркетинга при совершенствовании реализации тракторов сельскохозяйственного назначения, что призвано снизить издержки обращения ресурсопоставляющих предприятий и цены на реализуемые селу тракторы. В этой связи исследование вопросов совершенствования поставок тракторов сельскому хозяйству на основе принципов логистики и поиск путей их решения является актуальным.
Изученность вопроса. Исследованию вопросов организации рынка ресурсов для села посвящены многие работы известных акторов: В.П.Алферъева, В.Я.Лимарева, В.Т.Есионова, П.Г.Сухоставца, Н.Н.Сониной, В.Н.Талалаева, С.А.Калашникова, Н.А.Дорофеевой. В.И.Драгайцева и др. Эти авторы исследовали комплекс проблем ресурсообеепечения села в стадии становления рынка.
Вместе с тем, вопросы совершенствования реализации тракторов сельскому хозяйству на основе принципов логистики специально не изучены. Это определило необходимость данной работы.
Цель и задачи исследования. Целью работы является обоснование направлений совершенствования рынка тракторов сельскохозяйственного назначения с учетом использования принципов логистики и маркетинга.
В соответствии с целью исследования в диссертационной работе были поставлены и решены следующие задачи: - уточнить отдельные элементы теории развития логистических основ в ресурсообеспечения сельского хозяйства; - дать экономическую оценку современного состояния реализации тракторов для села; - изучить экономические методы прогнозирования спроса на тракторы сельхозназначения; - разработать направления развития логистических и маркетинговых методов в организации рынка тракторов для села;
Объекты исследования. В качестве объектов исследования взяты ресурсопоставляющие посреднические и сельскохозяйственные предприятия Российской Федерации и Республики Беларусь на примере Минского тракторного завода.
Предметом диссертационного исследования является процесс совершенствования реализации тракторов для сельского хозяйства с учетом принципов логистики.
Методология и методика. исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам организации рынка тракторов для сельского хозяйства. На этой основе проведено обобщение передового опыта реализации тракторов и рекомендаций научных учреждений по исследуемым вопросам, изучены существующие методологические подходы по прогнозированию спроса на тракторы сельхозназначения.
В процессе решения задач работы применялись абстрактно-логический, статистико-экономический, экономико-математический, монографический методы экономических исследований.
Научная новизна основных результатов исследования заключается в следующем: определены экономическая сущность, роль, значение и задачи логистики и маркетинга в организации рынка сельхозтехники для села; конкретизированы методы реализации тракторов хозяйствам в условиях их ограниченных финансово-экономических возможностей; разработана рациональная организационная структура дилерской службы при реализации тракторов с заводов-изготовителей; предложен метод прямого маркетинга при реализации тракторов сельскому хозяйству.
Практическая значимость работы заключается в том, что результаты исследования в области организации рынка тракторов для сельского хозяйства с учетом применения принципов логистики могут быть использованы в различных регионах Российской Федерации в целях распространения данного опыта, что должно способствовать повышению уровня тракторообеспеченности хозяйств и соответственно укреплению их материально-технической базы.
Апробация и реализация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации обсуждалась в ряде региональных предприятий по торговле материально-техническими ресурсами для села в России и в Республике Беларусь, в отделе маркетинга Минского тракторного завода, а также в отделе рынка средств производства и услуг ВНИИЭСХ.
Результаты диссертационных исследований приняты к использованию АО "Ростовагроснабсервис", Минским тракторным заводом, АО "Мособлагроснаб" и Министерствами сельского хозяйства Российской Федерации и Республики Беларусь.
По результатам исследований опубликованы две печатных работы общим объемом 2,8 п. л.
Объем и структура работы. Диссертация изложена на 139 страницах машинописного текста, состоит из введения, трех глав, выводов и б предложений, списка использованной литературы и четырех приложений.
В работе представлена 21 таблица. Список использованной литературы включает 105 наименований.
Во введении обоснована актуальность исследования, состояние изученности проблемы, сформулированы цель и задачи диссертации, определены объекты и методы исследования, научная новизна и практическая значимость работы.
В первой главе "Логистические основы ресурсообеспечения села" определена экономическая сущность, роль и значение логистики и маркетинга в организации рынка сельхозтехники для села, обобщен зарубежный опыт организации поставок тракторов потребителям.
Во второй главе "Состояние рынка тракторов для сельского хозяйства" представлено современное состояние реализации тракторов хозяйствам, дана характеристика экономических методов прогнозирования спроса на тракторы сельхозназначения.
В третьей главе "Направления совершенствования реализации тракторов сельскому хозяйству" разработаны рациональная организационная структура дилерской службы по сбыту тракторов с заводов-изготовителей, предложения по формированию карт потребности хозяйств в тракторах и совершенствованию логистических схем реализации тракторов сельскому хозяйству.
В разделе "Общие выводы и предложения" обобщены результаты исследований, сформулированы основные теоретические и практические выводы и предложения.
