Содержание к диссертации
Введение
Глава 1 Глава І.Сущность и значение коммерческой работы в
торговых и заготовительных организаций
потребительской кооперации
Понятие, роль и содержание коммерческой работы в системе потребительской кооперации Российской Федерации на современном этапе
Инструментарий оценки эффективности коммерческой работы организаций потребительской кооперации
Социально-экономическая характеристика потребительской кооперации Центрального региона.
Глава 2 Анализ коммерческой работы торговых и
заготовительных организаций потребительской
кооперации.
Состояние коммерческой работы в оптовых и розничных торговых организациях потребительской кооперации.
Анализ коммерческой работы заготовительных организаций потребительской кооперации
Учет инфляционных ожиданий в коммерческой работе торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации
Глава 3 Совершенствование коммерческой работы торговых и
заготовительных организаций потребительской
кооперации.
Повышение эффективности коммерческой работы в торгово-заготовительной деятельности организаций потребительской кооперации
Особенности оценки эффективности заготовительных организаций потребительской кооперации.
Методология расчетов коммерческих рисков в торговых и заготовительных организациях потребительской кооперации и их влияние на эффективность коммерческой работы (критерии оценки).
Заключение
Список литературы
Приложения
Стр.
32 40
51 77
108 119
124 135
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В условиях перехода к рыночным отношениям, когда положение в России характеризуется кризисным состоянием, разбалансированностью экономики и политической нестабильностью, одной из центральных антикризисных мер выступает необходимость резкого повышения эффективности коммерческой работы предприятий и организаций, предполагающая увеличение объемов их деятельности, доходов, прибыли, ускорения насыщения потребительского рынка товарами и услугами высокого качества.
Одним из наиболее характерных субъектов современной переходной экономики в России выступает система потребительской кооперации, осуществляющая свою деятельность в 101 тысяче сельских и городских (районных центры) населенных пунктах, где ей принадлежат более 150 тысяч различных объектов, составляющих основную часть инфраструктуры села. В связи с принятием мер по стабилизации и развитию потребительской кооперации наметилась положительная тенденция в повышении объемов оптово-розничного и заготовительного оборота.
Чтобы облегчить жизнь селян организации потребительской кооперации развивают малые производства по переработке сельскохозяйственной продукции - мельницы, крупорушки, зернодробилки, маслобойни, пункты по приему и сепарированию молока.За последние три года создано почти 80 тысяч новых рабочих мест, 140 тысяч жителей села привлечены к сезонной работе и работе на дому.
Потребительская кооперация содержит 25,5 тысяч убыточных магазинов в отдаленных малолюдных деревеньках (затраты по покрытию убытков ежегодно составляют около 500 миллионов рублей). Во всех магазинах товары продаются по единым для района ценам. Также бюджетным организациям и жителям села товары отпускаются в долг, оказывается помощь остро нуждающимся инвалидам, ветеранам, малообеспеченным многодетным
семьям. В целом социальная поддержка населения обходится потребкооперации более, чем в 2 миллиарда рублей в год.
В сложившейся ситуации актуальной задачей является дальнейшее совершенствование коммерческой работы торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации и повышение ее эффективности.
Особую значимость в современных условиях приобретают система показателей коммерческой работы и пути повышения эффективности деятельности торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации на основе возможностей существующей организационной структуры и рационального осуществления коммерческой деятельности.
Основные проблемы совершенствования коммерческой работы в торговой и заготовительной отраслях исследовали такие ученые, как Э.А.Арустамов, И.Д.Барчук, Л.П.Дашков, В.Ф.Ермаков, Г.В.Киселева, Л.П.Наговицына, О.А.Новиков, В.К.Памбухчиянц, Ф.Г.Панкратов, К.А.Раицкий, А.К.Семенов, Т.К.Серегина М.В.Сероштан, Е.Е.Тарасова, В.У.Шуган и др. Эти работы посвящены исследованию роли и функций торгово-заготовительных организаций, а также организационного построения их деятельности в экономическом аспекте. Однако, несмотря на достаточное количество научных разработок в области организации коммерческой работы отсутствует целостная концепция развития коммерческой работы организаций потребительской Центрального региона в современных рыночных условиях.
Актуальность проблемы, ее теоретическая и практическая значимость, а также недостаточная научная разработанность вопросов коммерческой работы торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации, оценки коммерческой эффективности и совершенствования ее в условиях рыночной экономики, определили выбор темы диссертационного исследования.
Цель и задачи исследования. Ввиду недостаточно полной разработки вопросов совершенствования коммерческой работы торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации Центрального
района РФ в новых условиях хозяйствования определилась основная цель диссертационного исследования - определение и обоснование приоритетных направлений совершенствования коммерческой работы в торговле и заготовках сельхозпродуктов и сырья.
Достижение этой цели потребовало решения следующих взаимосвязанных задач:
определение теоретической сущности содержания и правовых основ коммерческой работы в потребительской кооперации;
обоснование повышения эффективности коммерческой работы, как обеспечивающей развитие системы потребительской кооперации;
проведение анализа состояния коммерческой работы по торговой и заготовительной деятельности, и выявления причин ее неэффективности;
разработка системы показателей и методики оценки коммерческой эффективности;
выявление повышения уровня коммерческой работы торгово-заготовительных кооперативных организаций;
разработка путей совершенствования коммерческой работы в торговой и заготовительной деятельности организаций потребительской кооперации Центрального района РФ.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования является коммерческая работа торгово-заготовительных предприятий потребительской кооперации. Объектом исследования выбраны торговые и заготовительные организации потребительских союзов Центрального района РФ, а именно Владимирской, Смоленской, Тульской и Ярославской областей (как наиболее типичные с точки зрения организационного построения оптово-розничной торговли и заготовительной деятельности, и совершенствования их развития).
Методология и методы исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики, управления, организации торговли,
коммерческой деятельности, законодательные и нормативные акты Российской Федерации, материалы съездов потребительской кооперации, собраний Совета и Правления Центросоюза Российской Федерации, отраслевые инструкции, постановления кооперативных организаций и нормативные областные внутрисистемные документы.
Эмпирической базой диссертационного исследования послужили данные Госкомстата РФ, информационно-аналитические материалы Центросоюза РФ, данные статистической и бухгалтерской отчетности обследованных областных потребсоюзов и торгово-заготовительных кооперативных организаций Центрального района.
В процессе анализа и обобщения информации применялись различные методы научных исследований: экономико-математический, сравнительного анализа и логического мышления.
Научная новизна исследования состоит в разработке и обосновании рекомендаций по повышению эффективности коммерческой работы торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации. Основными результатами диссертационного исследования, определяющими научную новизну являются:
уточнены понятийный аппарат сущности коммерческой работы в торговых и заготовительных организациях, а также двойственный характер, позволяющий считать ее переходной формой от коммерческой к некоммерческой структуре экономике;
раскрыта взаимосвязь установления оптимальных величин покупки товаров и закупок сельскохозяйственных продуктов с формированием их ассортимента, которая обеспечивает более низкий уровень договорных цен и более низкие затраты по транспортированию и хранению товаров;
- выявлен учет инфляционного ожидания в коммерческой работе
торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации, как
регулятора достоверности показателя рентабельности, а также раскрыта
зависимость между увеличением товарооборачиваемости и ростом налогообложения;
- разработан инструментарий методики определения расчета
коэффициента эластичности;
на основе анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности потребсоюзов Центрального района РФ предложена методика оценки эффективности их коммерческой работы;
представлены характеристика и расчеты прогнозного обоснования коммерческих рисков в торговой деятельности организаций потребительской кооперации и их влияние на эффективность коммерческой работы;
разработаны предложения по совершенствованию методики оценки эффективности коммерческих операций, осуществляемыми торговыми и заготовительными кооперативными организациями;
- разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой
работы торгово-заготовительных организаций потребительской кооперации.
Практическая значимость результатов исследования заключается в ее направленности на повышении эффективности коммерческой работы торгово-заготовительных организаций потребительской кооперации.
Практическую значимость имеют: методика оценки эффективности торговых и заготовительных организаций; обоснование объемов оптово-розничного и заготовительного оборотов в целом и по отдельным группам товаров и сельхозпродуктов; экономически обоснованная теория «безубыточности» в заготовительной деятельности; предложенная методика расчета коммерческих рисков; разработанные направления деятельности торговых и заготовительных организаций.
Материалы диссертационного исследования могут быть также использованы в управлении другими видами организаций и предприятий, и в учебном процессе.
Апробация и внедрение результатов исследования. Теоретические положения и выводы диссертационного исследования апробированы на научных конференциях профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации в 1994-2002гг, послужили основой для разработки компьютерных программ оценки коммерческой эффективности торговой и заготовительной деятельности организаций потребительской кооперации.
Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 7 работ общим объемом 4,94 печатных листа.
Объем и структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. Объем основного текста работы составляет 134 страницы, 23 таблицы.
Во введении обоснована актуальность выбранной темы исследования, сформулированы цель и основные его задачи, определена теоретическая и методологическая основа, показана научная новизна и его практическая значимость.
В первой главе «Сущность и значение коммерческой работы в торговой и заготовительной деятельности организаций потребительской кооперации» рассмотрены вопросы определения и состояния коммерческой работы потребительской кооперации в современных рыночных отношениях, определены ее правовые основы, а также определены методологические и методические подходы к оценке коммерческой эффективности.
Во второй главе «Анализ коммерческой работы торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации» дан анализ финансово-хозяйственной деятельности торговых и заготовительных организаций потребительской кооперации Центрального района за 1998-2001 годы. Исследовано состояние коммерческой работы и представлена соответствующая характеристика.
В третьей главе «Совершенствование коммерческой работы торговых
и заготовительных организаций потребительской кооперации» на основе
изучения существующей практики определены направления
совершенствования и рационализации системы управления коммерческой работой торгово-заготовительных организаций Центрального района РФ, пути повышения ее эффективности. Рассмотрены возможности прогнозирования объемов и структуры торгового и заготовительного оборотов организаций потребительской кооперации, оптимизации товарных запасов с целью минимизации налоговых отчислений и определение коммерческих рисков.
В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, сформулированы основные выводы и рекомендации.
