Введение к работе
Актуальность исследования. В условиях рыночных отношений маркетинговая деятельность мебельных предприятий качественно изменяется; она предполагает поиск собственного пути развития. Для того чтобы успешно функционировать в условиях динамично развивающейся внешней среды, предприятие должно постоянно улучшать свое положение на рынке: изыскивать новые формы приложения капитала; находить более эффективные способы продвижения мебельной продукции; осуществлять активную инновационную и инвестиционную политику и т.п. Причем все перечисленные направления деятельности должны осуществляться с учетом влияния как внутренних, так и внешних факторов, которые по своему составу, содержанию и характеру воздействия на предприятие довольно многочисленны и разнообразны. Поэтому вопросы эффективного управления маркетинговым развитием мебельных предприятий приобретают исключительно важное теоретическое и практическое значение.
Управление мебельным предприятием является сложной задачей со многими, в том числе противоречивыми и не всегда формализуемыми, критериями. Кроме того, сложность в том, что управленческие решения в области маркетингового развития приходится принимать в условиях быстрых качественных изменений внешней среды, при наличии неполной и неточной информации. Повышение конкурентоспособности предприятия в таких условиях предполагает совершенствования самой системы управления. В этой связи в разряд актуальных становится задача разработки стратегии эффективного управления маркетингового развитии мебельных предприятий
Диссертация выполнена в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии — «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.
Степень разработанности проблемы. Существенный вклад в развитие существующих и разработку новых подходов к повышению эффективности функционирования предприятий внесли СП. Бараненко, Н.М. Валеева, В.Н. Менжерес, А.И. Хорев, Ю.П. Анисимов, Т.Л. Безрукова, А.Н. Полозова. Исследованию различных аспектов проблемы управление маркетинговым развитием предприятия на основе оценки потенциала предприятия посвящены работы В.Е. Архипова, Л.Е. Басовского, Т.Л. Безруковой, И.С. Березина, Е.Б. Галицкого, А.Н. Романовой и др. Однако в этих работах не нашли должного отражения вопросы, связанные со спецификой формирования стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.2 «Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом» и п. 3.3 «Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России» Паспорта специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является расширение методологических основ разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи:
исследовать сущность понятия «маркетинговый потенциал» предприятия;
разработать стратегию развития маркетингового потенциала мебельных предприятий;
предложить метод оценки эффективности маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях;
разработать сценарии управления развитием маркетингового потенциала мебельных предприятий;
сформировать систему управленческих решений на основе эффективного управления маркетингом.
Объект исследования — мебельные предприятия Центрально-Черноземного региона.
Предметом диссертационного исследования является процесс разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления маркетинговой деятельностью предприятий, ориентированной на развитие маркетингового потенциала.
Для решения поставленных задач использовались приемы системного исследования, сравнительного анализа, статистические методы, а также методы управленческого анализа. В основу методических разработок положены системный, процессный, функциональный, структурно-логический подходы.
Информационной базой исследования послужили статистические данные Федеральной службы государственной статистики; бухгалтерская и финансовая отчетность исследуемых предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке подхода к формированию стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, реализация которого предполагает использование соответствующих маркетинговых инструментов, обеспечивающих сбалансированное координирование деятельности этих предприятий в
долгосрочной перспективе.
Более подробно научная новизна рассмотрена в виде следующих положений и результатов:
1. Уточнено содержание понятия «маркетинговый потенциал», что позволило: 1) сформулировать место и роль последнего в общей стратегии повышения конкурентоспособности предприятия в условиях рыночных отношений; 2) расширить структурную схему управления маркетинговым потенциалом предприятия, отразив в ней как теоретические аспекты маркетингового развития предприятия, так и аспекты, связанные с практическим использованием производственных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсов в процессе наращивания маркетингового потенциала.
-
Разработана стратегия управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, отличительной чертой которой является отображение процесса взаимодействия предприятий с потребителями через маркетинговые инструменты хозяйствования с учетом современных характеристик рынка мебельной продукции.
-
Предложен метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием, включающий набор критериальных показателей по различным направлениям деятельности мебельных предприятий. Все показатели объединены в три крупные группы: показатели, характеризующие рыночные позиции предприятия; показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции субъектов хозяйствования; показатели, характеризующие маркетинговую активность предприятия на рынке.
-
Построены сценарии развития маркетингового потенциала мебельных предприятий, в основу которых положены результаты имитационного моделирования. В данных сценариях сформулированы определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию мебельных предприятий.
-
Разработаны оптимальные варианты управленческих решений, соответствующие конкретной ситуации в развитии мебельного предприятия. Эти варианты объединены в единую систему управления маркетинговым потенциалом хозяйствующего субъекта.
Практическая значимость. Предлагаемая стратегия управления развитием маркетингового потенциала предприятия может применяться в коммерческих организациях применительно к конкретной отраслевой принадлежности, а именно на предприятиях мебельной промышленности. Использование маркетингового подхода к разработке стратегии позволяет повысить уровень адаптации последней к реальным рыночным условиям. Критерии оценки и прогнозирования развития хозяйствующих субъектов учитывают влияние основных факторов, оказывающих непосредственное влияние на функционирование предприятия. Это дает возможность в кратчайшие сроки выявить их негативное воздействие и предложить способы устранения.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные теоретические результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались на: международной научно-технической конференции «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (Вологда, 2006, 2008); международной научно-методической конференции «Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие» (Пенза, 2007), международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (Санкт-Петербург, 2005-2006).
Основные положения диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности мебельных предприятий ОАО «Графское», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «Мебель для офиса», что подтверждено актами о внедрении.
Отдельные результаты диссертационного исследования внедрены в учебный процесс Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия» — они используются при чтении таких дисциплин, как «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности», «Финансовый менеджмент» (имеется акт внедрения).
Публикации. По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ, в том числе 1 статья в журнале, рекомендованном ВАК Минобрнауки РФ. Список публикаций приведен в конце автореферата. Лично соискателю принадлежат работы [3-7]. Остальные работы выполнены в соавторстве. В [1] соискатель выполнил работу по формированию единого подхода к оценке эффективности управления маркетинговым развитием, системы оптимальных управленческих решений, направленных на повышение эффективности развития мебельных предприятий, проанализировал понятие «маркетингового потенциала», во [2] исследовал рациональное поведение потребителя в заданном сбытовом секторе; в [8] описал модель формирования стратегии устойчивого функционирования предприятия; в [9] выполнил обработку статистического материала с указанием наиболее значимых факторов; в [10] определил теоретические аспекты построения маркетинговой стратегии отраслевого предприятия в условиях динамично изменяющейся внешней среды; в [11] систематизировал задачи, стоящие перед анализом финансово-экономического состояния предприятия; в [12] произвел выборку ресурсов, используемых в качестве переменных величин в модели оптимизации прибыли; в [13] выполнил расчеты, подтверждающие эффективность предлагаемой методики; в [14] провел вычислительные эксперименты, подтверждающие необходимость разработки стратегии на предприятиях отрасли.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников из 140 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 122 страницах машинописного текста, включающего 41 рисунок, 7 таблиц, 8 приложений.
