Введение к работе
Актуальность исследования. С начала реформы доля оптовой торговли в России в общем объеме продукции производственно-технического назначения уменьшилась почти в три раза. По региональным оптовым организациям, ранее входившим в общегосударственную систему снабжения, товарооборот сократился еще более резко.
Причиной такого обвального падения товарооборота оптовых организаций в значительной мере стало снижение промышленного производства и платежеспособного спроса. Однако падение оптового товарооборота существенно выше снижения объемов промышленного производства. В этом не малую роль сыграло и то обстоятельство, что, пожалуй, ни в одной из сфер народного хозяйства при переходе к рыночной экономике изменения не проходили столь быстро и столь кардинально как в сфере обращения. Были ликвидированы организационные структуры управления материально-техническим снабжением народного хозяйства. Подавляющая часть торгово-посреднических организаций в числе первых была приватизирована. Следует отметить, что отмена централизованного распределения материальных ресурсов и либерализация цен, позволившие преодолеть постоянную проблему плановой экономики - дефицит, резко изменили статус посреднических организаций по отношению к своим контрагентам - им пришлось постоянно искать платежеспособного покупателя, испытывая нарастающую конкуренцию со стороны других посреднических структур.
Это предопределило необходимость исследовать содержание коммерческой деятельности в новых условиях, сформировать организационно-экономический портрет региональной торгово-посреднической организации, особенно крупной, деятельность которой может во многом отличаться от средних и малых организаций. Сегодня роль торгового посредника в российской экономике остается далеко не бесспорной, а новое содержание его деятельности - недостаточно определенным. Поэтому решение проблем, сопровождающих трансформацию торгового посредника в условиях становления рыночной экономики, делают предпринятое исследование, на наш взгляд, актуальным.
Такая постановка проблемы предопределила цель и задачи работы. Целью диссертационного исследования является разработка научно-практических вопросов по развитию коммерческой деятельности крупной торгово-посреднической организации регионального масштаба, исходя из требований рыночной экономики. Для достижения указанной цели в работе решались следующие задачи:
- исследовать роль оптовых посредников и ее трансформацию в Рос
сии в период перехода к рыночной экономике;
- определить специфику функционирования крупной региональной
торгово-посреднической организации;
- разработать методические подходы к планированию в новых усло
виях и мониторингу коммерческой деятельности торгово-посреднической
организации;
- разработать методику рейтинговой оценки результатов деятель
ности структурных товарных подразделений, входящих в общий хозяй
ственный комплекс, как одного из элементов внутрифирменного планирова
ния;
разработать методы определения эффективности торговых сделок;
определить основные моменты стратегии коммерческой деятельности, характерные для крупных оптовых посредников регионального уровня и предложить пути укреаления взаимодействия торгово-посреднической организации с региональными структурами как основного элемента этой стратегии.
Предметом диссертационного исслелопания является коммерческая деятельность торгово-посреднической организации и ее трансформация при переходе к рыночной экономике.
Объект исследования -АО "Удмуртская коммерческая компания", г. Ижевск.
Методологической и теоретической основой диссертации являются теоретические и прикладные исследования в области экономики, организации, управления и правового регулирования торговой деятельности, маркетинга.
В рамках работы над диссертацией автором изучены работы российских и зарубежных экономистов по вопросам функционирования оптовой торговли, рыночного хозяйства, методов управления крупными предприятиями.
Аналитические разработки проводились на базе большого фактического материала, полученного в органах государственного управления, на
предприятиях, посреднических организациях, а также зарубежной информации. При подготовке конкретных предложений учитывались законодательные и нормативные акты Российской Федерации и Удмуртской республики.
В процессе исследования автор применял методы системного анализа экономических явлений, анкетного опроса и социологического исследования, экспертных оценок, и др.
Научная новизна работы заключается в следующем:
- охарактеризована трансформация роли оптово-посреднических организаций в период перехода к рыночной экономике, заключающаяся в преодолении ее распределительно-контрольного характера по отношению к производственным предприятиям и превращении этих организаций в равноправных партнеров во взаимоотношениях со своими хозяйственными контрагентами;
- разработаны методы комплексного анализа деятельности торгово-посреднической организации применительно к существующим условиям их функционирования, позволяющие выявить "узкие места" и оценить деятельность структурных подразделений с точки зрения их потенциала и фактических результатов;
-разработаны методы оценки торговых сделок по операциям закупки и реализации товаров в условиях инфляции, позволяющие контролировать рентабельность торговых сделок по товарам, закупаемых единовременно крупными партиями, а реализуемых в течение определенного периода, условия реализации в котором могут измениться;
-определены, исходя из их положения в региональной экономике, стратегические направленая и формы взаимодействия крупных торгово-посреднических организаций с коммерческими и управленческими структурами региона.
Практическая значимость работы состоит в том, что предлагаемые научно-методические рекомендации позволяют оценить и развивать эффективные направления деятельности торгово-посредническои организации, соответствующие потребностям обслуживаемого рынка.
Апробация работы. Результаты проведенной работы докладывались и получили одобрение на научно-практических конференциях в Удмуртском государственном университете, Саратовской государственной экономической академии, семинарах и совещаниях в ИТКОРе, использовались в практике работы АО "Удмуртская коммерческая компания".
Публикации. По теме диссертационного исследования автором опубликовано 5 печатных работ, подготовленных индивидуально и в соавторстве, общим объемом 1,9 пл. (из них лично 1,8 авторских листов).
Структура и объем работы
