Содержание к диссертации
Введение
Глава 1. Теоретические и методологические основы распределения продукции в период совершенствования рыночных отношений 10
1.1. Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики 10
1.2. Теоретические основы распределения продукции предприятий 27
1.3. Виды и формы систем распределения продукции и методы формирования маркетинговых каналов предприятия 45
Глава 2. Проблемы формирования каналов распределения продукции предприятия в условиях совершенствования рыночных отношений 67
2.1. Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного рынка 67
2.2. Анализ тенденций распределения продукции предприятий Восточного Оренбуржья 84
2.3. Проблемы реализации принципов маркетинговой концепции распределения продукции на предприятиях Восточного Оренбуржья 105
Глава 3. Формирование каналов распределения продукции и адаптация распределительной системы предприятия к изменениям рыночной среды 123
3.1. Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия 123
3.2. Использование модели построения зон потенциального сбыта продукции при формировании каналов распределения продукции предприятий 145
3.3. Анализ эффективности распределения продукции предприятия как инструмент совершенствования адаптационных механизмов предприятия к изменениям внешней среды 162
Заключение 172
Список литературы 175
Приложения 191
- Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики
- Теоретические основы распределения продукции предприятий
- Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного рынка
- Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Характерной особенностью действующего уголовного законодательства является наличие значительного количества оценочных признаков. Несмотря на различное понимание их юридического значения, практически всеми авторами признается, что именно оценочные признаки Уголовного закона являются одними из главных обстоятельств, препятствующих единообразному применению самого уголовного законодательства.
Одним из наиболее распространенных оценочных понятий в УК РФ является «угроза», упоминаемая более чем в 40 статьях.
«Угроза» - одно из самых неоднозначных понятий действующего уголовного законодательства. Учитывая, что ст. 71 Конституции РФ говорит о необходимости единообразного понимания и применения УК РФ, возникает необходимость теоретического определения угрозы как единой уголовно-правовой категории, а также правильного применения норм уголовного законодательства, содержащих данный признак.
Неоднозначное законодательное конструирование угрозы как уголовно значимого признака осложняет теоретическое понимание и практическое применение этих норм, порождая противоречивую судебную практику.
В теории уголовного права в настоящее время отсутствует единый подход к пониманию угрозы, что особенно проявилось после вступления в силу УК РФ 1996 г. В доктрине «угрозе» как уголовно-правовой категории уделяется явно недостаточное внимание. Полный и всесторонний ее анализ проведен не был, изучению подвергались лишь отдельные стороны угрозы. Исключение составляет работа А.А. Крашенинникова, хотя и в ней целый ряд вопросов остались нерешенными.1
Крашенинников А.А. Угроза в уголовном праве России: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. - Казань, 2002.
Наиболее сложные в теоретическом понимании и практическом применении вопросы связаны с пониманием угрозы как деяния, а также в случаях, когда термин «угроза» используется в Уголовном законе при конструировании составов поставлення в опасность. Разноречивые рекомендации имеются по вопросам об обязательных юридических признаках угрозы, а также о соотношении угрозы и психического насилия.
Вот далеко не полный перечень проблем, возникающих в связи с применением уголовно-правовых норм, предусматривающих уголовную ответственность за различного рода угрозы. Поэтому данная тема представляется весьма актуальной и необходимой для диссертационного исследования.
Цель и задачи исследования. Основной целью данной работы является комплексное исследование угрозы как деяния и как последствия в уголовном праве. Кроме того, в качестве целей выступают разработка видовой классификации и юридических характеристик угрозы.
Достижение указанной цели возможно путем решения следующих за-
дач:
определение понятий угрозы-деяния и угрозы-последствия в уголовном праве;
исследование признаков угрозы в уголовном праве;
изучение видов угрозы;
сравнительный анализ зарубежного уголовного законодательства по вопросам исследования;
рассмотрение значения угрозы в Общей части уголовного права;
исследование угрозы как деяния в уголовном праве;
уголовно-правовой анализ угрозы как способа совершения преступления;
определение значения угрозы в составах поставлення в опасность.
изучение судебной практики и теоретических позиций по теме исследования.
Объектом исследования явился комплекс общественных отношений и интересов, возникающих в связи с совершением либо созданием угроз, имеющих уголовно-правовой характер.
Предметом диссертационного исследования выступили объективные и субъективные признаки угрозы, сформулированные в нормах уголовного законодательства.
Методологическая основа исследования. Методологической основой диссертационного исследования является диалектико-материалистическии метод научного познания. В работе автором использованы исторический, формально-логический, сравнительно-правовой, системно-структурный, социологический (в том числе анкетирования) и некоторые другие методы.
Нормативная база исследования представлена Конституцией РФ, Уголовным кодексом РФ, федеральными законами (например, «О безопасности»). Проведён сравнительный анализ действующего уголовного законодательства зарубежных стран, касающегося изучаемой проблемы.
Теоретическая основа исследования. В диссертации, наряду с достижениями науки уголовного права, применялись положения наук общей теории права, истории государства и права, философии права, психологии и других наук.
В работе использовались труды таких авторов, как Х.Х Абсатаров, Е.Г. Веселов, Л.Д. Гаухман, И.И. Горелик, А.И. Друзин, Р.В. Дягилев, В.П. Емельянов, В.В. Иванова, А.Н. Игнатов, В.В. Калугин, Г.К. Костров, А.А. Крашенинников, Р.А. Левертова, В.В. Лукьянов, С.Х. Мазуков, А.В. Наумов, Т.Ю. Орешкина, В.П. Петрунев, А.А. Пионтковский, Л.В. Сердюк, Н.В. Сте-рехов, А.А. Тер-Акопов, А.Н. Трайнин, А.Д. Чернявский, Р.Д. Шарапов, М.Д. Шаргородский, ЯМ. Яковлев.
Эмпирической базой исследования являются опубликованная судебная практика Верховных судов СССР и РСФСР (РФ), судов г. Ставрополя, касающаяся темы исследования, результаты опроса 100 сотрудников право-
охранительных органов Ставропольского края и республик Северного Кавказа по специально разработанной анкете.
Научная новизна работы заключается в том, что осуществлено одно из первых комплексных монографических исследований, посвященных угрозе как деянию и как последствию в уголовном праве. Разработаны видовые авторские понятия угрозы-деяния (включающую угрозу как способ совершения преступления) и угрозы-последствия. Исследованы признаки названных видов угрозы как категории действующего уголовного законодательства. В работе предложена классификация угрозы в уголовном праве.
Основные положения, выносимые на защиту:
Обоснование необходимости категориального понимания угрозы как разновидности преступного деяния и преступных последствий. Соответственно предложена классификация угроз в уголовном праве.
Под угрозой-деянием в уголовном праве необходимо понимать воздействие на психику отдельной личности, группы лиц, общество в целом, заключающееся в обнаружении субъективной решимости причинения вреда и реальной возможности его наступления. Обязательными признаками данной угрозы являются реальная возможность наступления вреда и психическое насилие.
Состав поставлення в опасность - это разновидность материальных составов преступлений, где специфичным последствием выступает угроза наступления определённого в законе вреда.
Угроза в составе поставлення в опасность представляет собой конструктивный признак состава преступления - последствие, характеризующееся реальной возможностью наступления вреда, сопровождаемое психическим воздействием на лицо (лиц), выступающего (выступающих) объектом угрозы, в случае его (их) осведомленности. Обязательным признаком такой угрозы является реальная возможность наступления вреда, факультативным -психическое насилие.
4. Угрозы-деяния предлагается классифицировать:
*
по содержанию на конкретизированные и неконкретизированные;
по способу их выражения на устные, письменные, конклюдентные;
по моменту предполагаемого исполнения на угрозы немедленной реализации (например, при грабеже, разбое) и угрозы реализации в будущем (например, при вымогательстве);
по сопряжённости с принуждением на угрозы, связанные с принуждением к чему-либо, и угрозы, не обусловленные принуждением.
Угрозы в составах поставлення в опасность классифицируются по степени их определённости на конкретизированные и неконкретизированные. К числу конкретизированных угроз следует относить те угрозы, содержание которых определено законодателем (например, угроза существенного вреда окружающей среде в ч. 1 ст. 247 УК РФ), к неконкретизированным - угрозы, содержание которых в Уголовном законе не определено (например, угроза тяжких последствий в ч. 2 ст. 225 УК РФ).
Предлагается законодательный признак «могло повлечь» в составах поставлення в опасность заменить признаком «угроза». Такая позиция основывается на нецелесообразности использования в Уголовном законе различной терминологии в отношении одних и тех же по содержанию понятий. Кроме того, признак «угроза» означает актуализированную, надвигающуюся опасность, что более точно характеризует состав поставлення в опасность.
Существует необходимость изменения ст. 119 УК РФ посредством усиления ответственности за сопряжённость угрозы убийством или причинением тяжкого вреда здоровью с принуждением, с применением оружия или предметов, используемых в качестве оружия и угрозы убийством или причинением тяжкого вреда здоровью из хулиганских побуждений. Данное предложение основывается на более высокой степени общественной опасности угрозы убийством или причинением тяжкого вреда здоровью при наличии указанных обстоятельств.
Ответственность за угрозу совершения акта терроризма должна быть самостоятельно регламентирована в ч. 1 ст. 205 УК РФ, действующие ч.ч. 1,
2 ст. 205 УК РФ надлежит считать ч.ч. 2, 3, соответственно. Такой вывод следует из различного характера и степени общественной опасности реального совершения акта терроризма и угрозы его совершения.
Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в том, что его положения и выводы могут быть использованы для совершенствования уголовного законодательства РФ и правоприменительной деятельности. Результаты настоящего исследования могут быть использованы также в учебном процессе и в научных исследованиях, сопряженных с проблемами угрозы в уголовном праве.
Апробация и практическая реализация результатов исследования.
Результаты диссертационного исследования обсуждались на заседании кафедры уголовного права, криминологии и уголовно-исполнительного права Ставропольского филиала Краснодарской академии МВД России. Также результаты работы внедрены в учебный процесс Ставропольского филиала Краснодарской академии МВД России и Ставропольского государственного университета по дисциплине «Уголовное право» (темы: «Объективная сторона преступления», «Соучастие в преступлении», «Обстоятельства, исключающие преступность деяния», «Преступления против жизни и здоровья», «Преступления против общественной безопасности»).
Основные выводы исследования нашли отражение в научных публикациях и представлены на научных конференциях.
Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав (семи параграфов), заключения.
Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики
Острые проблемы периода перехода к рыночным отношениям и их совершенствования в российской экономике порождаются не только масштабностью и сложностью решаемых в стране экономических и иных задач, но и субъективным фактором - продолжающимися попытками значительной части управленческого звена решать принципиально новые задачи старыми методами. Стабильность хозяйственной деятельности предприятия, их эффективность и конкурентоспособность в новых рыночных условиях и, в конечном счете, - оживление и последующий подъем отечественной экономики в целом и во многом зависят от быстроты и степени радикальности перестройки хозяйственного мышления как управляющего звена, так и всего персонала предприятия. Решение этих проблем напрямую зависит от того, насколько продуктивно, творчески и целенаправленно будет использоваться маркетинг как совокупность достижений мирового опыта в рыночной деятельности, причем этот процесс должен быть в сложных российских реалиях в достаточной мере масштабным, динамичным и последовательным.
Областью зарождения маркетинга являются рыночные отношения. Товаропроизводители, как субъекты рынка, заинтересованные в становлении, развитии и применении маркетинга, ставят своей целью освоить новые или сохранить прежние ниши приложения собственного промышленного или ссудного капитала. Именно это служит основой для принятия ими самостоятельных решений по владению, распоряжению и использованию собственности в капитализированной форме. В этой связи уместно подчеркнуть, что маркетинг зародился на рубеже XX века, когда в мировой экономике сложилась ситуация, при которой внутренние рынки индустриально развитых стран оказались поделенными между монополистами. Более слабые товаропроизводители, вытесняемые с рынков, оказались в затруднительном положении, поскольку использование ими серийного, мелкосерийного или индивидуального типа организации производства, повышающие издержки производства, делал их товары менее выгодными в данной рыночной ситуации. Однако потенциал гибкости данных видов организации производства и ускоренного приспособления к быстро меняющейся конъюнктуре рынка давал фирмам-немонополистам определенный ключ к успеху на рынке. Конфликтная ситуация между монополиями и фирмами-немонополистами усугубилась с ускорением научно-технического прогресса, перешедшего в научно-техническую революцию. Предприятия, вытесняемые с рынка монополистами, должны были следовать за последними при производстве тех же товаров и услуг, при производстве других товаров и услуг они получали меньшую прибыль или блокировались монополистами. В поисках выхода из создавшейся ситуации эти фирмы обратились к науке. Разработанные тогда американскими экономистами новые правила рыночного хозяйствования получили название маркетинга, который, таким образом, уже с самого момента своего возникновения стал эффективным оружием в конкурентной борьбе. Впервые самостоятельный курс маркетинга был прочитан в США в 1902 г., что положило начало периоду так называемого «раннего» маркетинга. Заметим, что многие исследователи (например, Е. А. Голиков) относят маркетинг в России периода перехода к рыночным отношениям именно к этому типу. Произошедшие в 50-х годах XX века изменения придали проблеме сбыта товаров и услуг новое качество, проявившееся в первую очередь в крайнем обострении конкуренции и кризисных явлениях в экономиках развитых стран. Этот период отличался тем, что, как правило, предложение не успевало удовлетворять спрос (в послевоенном хозяйстве были резко выражены признаки дефицита товаров). Узкое место в управлении в этой фазе отводилось оптимизации процесса производства, включая процесс снабжения предприятий ресурсами, при этом мнение клиента и тенденции рыночного развития считались менее существенными. В следующей фазе данного периода большое значение отводилось роли продукта как одному из маркетинговых инструментов. Качество продукта и создание его дополнительных свойств считалось приоритетным направлением в маркетинге. Характерными чертами этого этапа стали инновации, совершенствование и улучшение потребительских характеристик продукта, причем мнение потребителей учитывалось все еще в недостаточной степени. В какой-то мере улучшение потребительских свойств товара стало самоцелью маркетинговой деятельности того периода.
С переходом от «дефицитного» общества к так называемому «избыточному» обществу произошел становление товарного рынка из стадии рынка продавца в стадию рынка покупателя. При систематическом и регулярном насыщении рынка, превышении предложения над спросом стала необходимой переориентация предприятий на область сбыта. Сильный акцент на классический маркетинговый комплекс явился отличительной чертой данного периода. Для продвижения товара и стимулирования сбыта стали использоваться такие инструменты, как преимущество цены, условия поставки, качество продукта, реклама. Особое внимание стало уделяться организации системы продаж - чем более организованной и разветвленной была система сбыта при интенсификации рекламы, тем большие объемы сбыта продукции она гарантировала.
В следующей фазе развития рынка и маркетинга в процесс управления предприятием центром внимания становится весь комплекс, связанный с рынком и происходит окончательная ориентация на рынки сбыта продукции. Именно тогда маркетинг стал общей и центральной концепцией управления, содержащей функцию координации всей рыночной деятельности предприятия.
Однако уже в 80-е годы XX века стала осознаваться неэффективность традиционных маркетинговых инструментов. В это время в странах с развитой рыночной экономикой начинает складываться концепция интеграционного маркетинга. Условиями ее создания и распространения явились, с одной стороны, невиданный рост технологического процесса, с другой - интенсификация конкурентной борьбы в условиях глобализации экономики. Новый уровень информационно-технологического развития общества изменил поведение потребителей на рынке, сделал их более «искушенными» и требовательными. Соответственно изменению этих рыночных условий изменился и подход к маркетингу. Именно на этом этапе было осознано, что длительный успех на рынке гарантируется при установлении длительных сбалансированных отношений между предприятием и всеми группами влияния (субъектами рынка, имеющими возможность влиять на деятельность предприятия: персоналом, поставщиками, конкурентами, партнерами по сбыту). При этом маркетинг должен стать единой философией управления и формой мышления, причем именно рыночная ориентированность всего предприятия обеспечивает предпринимательский успех. Маркетинг, в свою очередь обеспечивается маркетинговой ориентацией каждого сотрудника и каждого структурного элемента предприятия.
Теоретические основы распределения продукции предприятий
Разработка понятийного аппарата изучаемых явлений, процессов, категорий и четкое определение терминов выявляет сущность изучаемых объектов исследования, взаимосвязи между ними, что и служит основой для построения системы научных взглядов и подходов. Сложность маркетинга, комплексность его задач и неразрывная взаимосвязь всех функций обуславливают неоднозначность и сложность определения его элементов, как и в организационном, так и в понятийном смысле. Соответственно, уточнение определения понятий «сбыт», «распределение» на основе синтеза маркетингового и логистического подходов является одной из важнейших задач, стоящих в области изучения и разработки принципов распределения и методов его оптимизации, без решения которой неизбежно будут возникать сложности как в функциональных, так и в организационных аспектах сбыта продукции.
Проведенные нами исследования теоретических источников показывают, что в современной российской экономической науке отсутствует единая терминология в области сбыта, распределения продукции и товародвижения (Приложение 3). Анализ современных взглядов на сущность распределения, приведенный выше, позволяет выделить в качестве одной из причин возникающих разногласий различие подходов к этим категориям в маркетинге и логистике, из-за недостаточно четкого определения функциональных областей маркетинга и логистики в области сбыта распределения продукции. Противоречия в современных взглядах на эти экономические категории не дает возможности уточнить их функции и взаимосвязь. Таким образом, можно говорить о том, что назрела острая необходимость перехода к единой терминологии в научной сфере, изучающей процессы доведения продукции от производителя до конечного потребителя.
Как было показано выше, распределение продукции предприятия, с одной стороны, входит в комплекс маркетинга как его основной элемент, а с другой стороны, является подфункцией сбытовой функции маркетинга как процесс осуществления товародвижения в целях наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей. В рамках реализации основных функций торговли (коммуникативной, компенсирующая, распределительной, ценообразующей, стабилизирующей, прогнозирующей, интегрирующей [178], [9]) маркетинговая стратегия сбыта должна определять: - типы посредников и их роль в цепочке сбыта; - уровень селективности сбыта; - возможности опта и розницы; - потребности в обслуживании после продажи; - оптимальную структуру методов и каналов сбыта; - структуру цены для конечного покупателя (потребителя); - направление в области коммуникации сбыта.
Однако стратегический характер сбыта является его главной отличительной чертой от торговли. Предприятие, реализующее свою продукцию, должно сформировать стабильную систему сбыта. Сбытовая деятельность промышленных предприятий в отличие от деятельности торговых посредников ограничена, во-первых, ассортиментом производимой продукции, во-вторых, региональной привязанностью предприятия и, соответственно, существующей региональной инфраструктурой рынка. В-третьих, предприятие с одной стороны финансируется за счет сбытовой деятельности, но с другой стороны может быть ограничено в средствах на организацию сбыта из-за необходимости финансировать производственные и логистические нужды и т.д.
И. Шерр [184] писал: «Торговля есть обмен продуктами между отдельными членами мирового хозяйства, организованный по законам хозяйственной целесообразности. Он осуществляется посредством перемещения собственности (купля и продажа), перемены места (транспорт) и образования запасов (склады) продуктов, вырабатываемых для удовлетворения чужих потребностей». Распределительные отношения, свойственные торговле, должны поддерживать равновесие между спросом и предложением на рынке, то есть ту «естественную гармонию», которая по А. Смиту должна быть оптимальным режимом функционирования экономической системы.
Эта задача реализуется посредством двух основополагающих функций торговли, вытекающими из двойственности характера товара как стоимости и потребительной стоимости. Первая из них характеризует возможность и объективность обмена стоимостей с возмещением понесенных затрат предприятия на производство товара. Вторая - фактически характеризует наблюдающиеся в торговле процессы распределительно-посреднического характера и раскрывает сущность процессов доведения товара от сферы производства до сферы потребления как потребительной стоимости.
Сбыт продукции предприятия, как будет показано ниже, реализует те же функции торговли в рамках инфраструктуры товарного рынка, однако по сравнению с понятием «торговля» сбыт характеризуется непосредственным участием изготовителя продукции, который действует в процессе обмена как торговец товаром (естественно при взаимоувязанном выполнении комплекса своих функций). По мнению некоторых российских экономистов, на начальном этапе становления и развития рыночных отношений и маркетинг в России может восприниматься преимущественно как торговая деятельность в широком смысле слова, т. е. как своего рода система рыночного распределения [95].
В современном научном видении сбыт понимается как в широком, так и в узком смысле слова, что, к сожалению, иногда приводит к возникновению проблем терминологического характера. Сбыт в узком смысле трактуется как продажа товара, то есть операция совершения сделки-купли продажи и передачи от продавца к покупателю права собственности на товар и самого товара. Сбыт в широком смысле слова - это все операции с момента выхода товара за ворота предприятия до момента передачи купленного товара покупателю. В таком понимании сбыт охватывает две фазы воспроизводственного цикла «производство - распределение - обмен - потребление», а именно распределение и обмен (рис. 1.3).
Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного рынка
Внедрение принципов маркетинговой концепции управления при формировании каналов сбыта несомненно даст предприятию возможность оптимизировать свою сбытовую деятельность и повысить устойчивость и конкурентоспособность предприятия. С другой стороны эффективная реализация сформулированных нами выше положений должна быть обусловлена субъективными и объективными предпосылками функционирования предприятия в рыночной среде. Процесс формирования распределительной сети предприятия подвержен влиянию как внешних, так и внутренних факторов, которые в свою очередь обусловлены существующим уровнем развития национальной экономики на всех ее уровнях (государственном, региональном и уровне организации). Несовершенство распределения продукции является одним из основных факторов, которые сдерживают развитие товарного рынка в России, усугубляя сложности при решении задачи стабилизации экономики страны.
Прежде всего необходимо отметить, что формирование рыночных отношений в российской экономике началось тогда, когда страны с развитыми рыночными отношениями уже были на стадии интеграции маркетинга, - ориентация на рынок сбыта, искушенность и опыт потребителей, осознание маркетинга как единой базы для деятельности каждого подразделения предприятия. Система распределения командно-административной экономики также была дефицитна, отчасти проявляя сходство в этом с первым периодом развития маркетинга в западных странах, однако она не выполняла такие задачи, как качественное изготовление и распределение продукции. Российским предпринимателям приходилось (и приходится) не только «догонять» страны с развитыми рыночными отношениями по внедрению современных маркетинговых концепций, но и превозмогать негативное влияние прежней экономической системы. Довольно распространенной российской практикой еще и сегодня является управление по принципу «доживем до конца месяца», когда усилия руководства сконцентрированы на текущих проблемах, а стратегические решения принимаются лишь в ответ на существенные изменения во внешней среде, как правило, с ощутимым запозданием, скоропалительно и без соответствующей аналитической подготовки. К сожалению, многие из российских предприятий выбирают каналы распределения по принципу «кого найдешь», при этом основным критерием является платежеспособность партнера. Эта отчасти вынужденная практика, связанная с негативными факторами внешней среды сдерживает стратегическое развитие сбытовой системы предприятия и предприятия в целом.
Попытки прямого переноса западной философии маркетинга на формирующийся российский рынок не всегда успешны прежде всего в силу объективных причин, сформировавших характерные черты экономики России. Комплекс специфических черт экономики России в значительной мере обуславливается ее преобразованием из страны с жесткой командно-административной экономической системой и доминирующим патерналистским сознанием в страну с рыночной экономикой, рыночным сознанием и активностью населения[117]. Не претендуя на наличие полного списка, мы выделяем следующие факторы, оказывающие негативное влияние на развитие рыночных отношений и распределительных процессов: - политическое обособление РФ от республик бывшего СССР, повлекшее за собой разрыв экономических связей, возникновение таможенных, валютных, налоговых, правовых, языковых барьеров внутри традиционно единого экономического пространства страны; - разрыв связей со странами бывшего «восточного блока»; - деформированная, сверхмонополизированная структура хозяйства с высокой долей материальных затрат в структуре конечного продукта; - низкая конкурентоспособность большинства отечественных товаров; - неравновесие материальных и финансовых пропорций; - неготовность аппарата управления на всех уровнях к эффективной деятельности в новых для них рыночных условиях, слабые мотивация и навыки в областях стратегического менеджмента, ориентированного на рынок; - отсутствие стартовых условий для развития частного сектора и формирования социального слоя эффективных собственников; - преобладание затратных подходов в менталитете хозяйственников, особенно в государственном секторе, который преобладал на тот момент; - низкая покупательская способность основной части населения, инфляционные процессы; - неэффективная инфраструктура товарного рынка, - деструкция товаропроводящей сети дореформенного периода без адекватного создания новых рыночных структур распределения.
Вышеназванные социально-экономические и политико-экономические черты можно считать негативными факторами внешней среды российского предпринимательства. Их сдерживающее воздействие усугубляется взаимозависимостью и взаимовлиянием. Так, неэффективность современной инфраструктуры товарного рынка, - последняя из названных черт, - взаимообусловлена практически всеми вышеназванными факторами и в тоже время как служит причиной их сохранения.
Несовершенство инфраструктуры является и причиной и следствием неэффективности процессов распределения продукции российских предприятий. Распределение на российском рынке до сих пор отличается нестабильностью, что предопределяется рядом особенностей. Помимо уже перечисленных факторов здесь должны учитываться также традиционно сбытовая ориентация отечественных производителей, образование и удерживание за рядом предприятий так называемых торговых зон, в пределах которых сбывается большая часть их продукции. Большое влияние оказывают и такие факторы как усиление роли территориальных органов власти в процессе формирования региональных торговых рынков и постоянное возрастание расходов на транспортировку продукции, которые и так значительны.
Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия
Формирование каналов распределения - один из самых сложных и засекреченных в практике фирмы вопросов маркетинга. Данное положение объясняется тем, что, с одной стороны, широта и многообразие факторов, влияющих на оформление каналов сбыта, не позволяют разработать однозначно эффективную методику разрешения этой проблемы для различных по своим возможностям и целям производителей, выпускающих разнообразную по своим характеристикам продукцию и реализующих ее на отличающихся друг от друга рынках. С другой стороны, поскольку среда сбыта является завершающей фазой товародвижения и одним из важнейших полей конкурентной борьбы за рыночный успех, конфиденциальность, которой она окружена, вполне естественна. Задача нашего исследования состоит в том, чтобы выработать методику формирования каналов распределения, позволяющую в значительной мере улучшить маркетинговую активность предприятия. С учетом логистической составляющей процесса распределения в части реализации товародвижения, мы попытаемся определить последовательность действий, результатом выполнения которой должна стать создание эффективной товаропроводящей сети предприятия, оптимально использующей элементы инфраструктуры товарного рынка. Определяя распределение как двусторонний процесс проектирования и создания устойчивой системы хранения, разделения на партии, сортировки и передачи - приемки продукции для обеспечения товародвижения и опираясь на анализ практической деятельности предприятий по его осуществлению, мы можем выделить следующие задачи и цели формирования распределительной системы, которые представлены на рис. 3.1. Данная логико-структурная схема показывает последовательность задач, которые должны быть решены для построения эффективной системы сбыта предприятия в логистике и маркетинге предприятия. Для решения этих задач в процессе организации распределения продукции предприятия можно выделить следующие блоки мероприятий: I. Предварительные мероприятия 1. Оценка эффективности существующей товарной и ценовой политики, а также системы распределения продукции. 2. Оценка инфраструктуры рынка и (или) его сегментов. 3. Формулирование качественных и количественных задач сбыта. II. Формирование каналов распределения продукции 1. Определение маркетинговой стратегии распределения продукции. 2. Определения системы и форм сбыта. 3. Выбор торговых посредников и определение длины и ширины каналов распределения продукции. III. Адаптация каналов распределения 1. Разработка и внедрение мероприятий по адаптации каналов распределения предприятия к изменениям во внешней среде. 2. Внедрение системы анализа и контроля эффективности каналов распределения продукции предприятия. Каждый из этих блоков является необходимым для создания эффективной системы сбыта продукции предприятия. Мероприятия первого из них осуществляют маркетинговые функции анализа рынка - в рамках маркетинговой концепции именно маркетинговое исследование рынка с целью выявления узких мест системы распределения является отправной точкой изучаемого процесса. При этом необходимо отметить, что для предприятий, выбравших в качестве сбытовой политики концентрированный или дифференцированный маркетинг, важной частью этого этапа является сегментирование рынка и выбор целевого сегмента. Опыт сбытовой деятельности промышленных предприятий Восточного Оренбуржья показывает, что дифференцированный маркетинг в настоящее время является преимущественной стратегией сбыта. Жизненно необходимое для товаропроизводителя знание отношения потенциальных покупателей к конкретным характеристикам его товара ставит, таким образом, сегментирование на одно из главных мест в маркетинговой деятельности предприятия. В рамках данного блока сразу же возникает вопрос не только определения объема сбыта на достаточно обширных территориальных пространствах, на которые претендуют все участники рынка, но и той доли, которую может охватить данное предприятие в соответствии с имеющимися или потенциально возможными производственными мощностями. Проведение мероприятий этого блока является наиболее сложной частью маркетинговой составляющей организации распределительной системы предприятия. Именно в нем происходит обоснованный выбор стратегии сбыта, и для этого должна быть разработана система экономических показателей, позволяющих оценить рыночные возможности предприятия на сегменте, эффективность собственных каналов распределения, оценить возможности включения в каналы распределения посреднических организаций. Вместе с тем, на этом этапе непосредственные мероприятия по созданию каналов распределения и осуществлению и организации сбыта еще не начинаются, как и не происходит еще принятия решений, что позволяет нам определить этот этап в процессе формирования каналов распределения как предварительный. Следующий блок включает в себя в первую очередь принятие решения о выборе и путях реализации маркетинговой стратегии сбыта. На основе ее планируются и выполняются действия по формированию каналов распределения. На основе выработанной стратегии сбыта продукции происходит в первую очередь выбор системы распределения, обуславливающий прямой или многоуровневый характер распределения.
