Содержание к диссертации
Введение 4
Глава 1 Теоретические основы управления предприятиями
промышленности в условиях необходимости создания эффек
тивных сбытовых систем 9
1.1 Концептуальные положения и практика управления сбытом в
системе промышленного маркетинга и менеджмента 9
1.2. Системный подход к организации производственно - сбытовой
деятельности промышленных предприятий 21
1.3 Международный опыт эффективного управления сбытовой дея
тельностью промышленных предприятий 35
Глава 2 Современное состояние и перспективы управления
предприятиями металлургической промышленности на основе
формирования эффективной системы сбыта продукции 56
2.1 Современные проблемы деятельности сбытовых систем на
предприятиях черной металлургии 56
2.2 Концептуальные подходы к развитию сбытовой деятельности
предприятий черной металлургии 68
2.3 Совершенствование процессов прогнозирования и планирова
ния сбыта продукции предприятий черной металлургии 94
3 Методическое обеспечение повышения эффективности функ
ционирования систем сбыта на предприятиях металлургиче
ской промышленсти 117
3.1 Методика расчета минимального эффекта от реализации ком
плекса финансово-экономических мероприятий по стимулиро
ванию сбыта на предприятиях черной металлургии 117
3.2. Экономико-математические модели оптимизации транспортно-
экспедиционного обслуживания в сбытовых системах метал
лургической промышленности 127
3.3 Определение оптимального уровня концентрации транспортно-
экспедиционного обслуживания 141
Заключение 145
Список использованных источников 150
Введение к работе
Актуальность темы. На данный момент существует довольно ограниченный перечень отраслей, чья продукция достаточно конкурентоспособна на международном рынке. Одной из них является черная металлургия. Отличительной чертой металлургических предприятий является значительная величина основных фондов, оборота потоков сырья, товарно-материальных ценностей, влияния на структуру экономики, социальную ситуацию, структуру занятости населения и развитие прочих отраслей в районе размещения таких предприятий.
Чем больше степень ориентации на экспорт предприятий той или иной отрасли, тем в большей степени результаты экспортной деятельности определяют их экономические показатели. Вопросы повышения эффективности управления предприятиями металлургической промышленности в условиях повышения цен на энергоресурсы, в том числе за счет развития сбыта в конкретной отрасли (черная металлургия) в контексте оценки влияния на экономическую эффективность деятельности предприятия и, как следствие, воздействия на экономику района его размещения нуждаются, как показало исследование, в дополнительном изучении. Сведения по этому вопросу достаточно разрознены и носят в основном статистический характер. Отсутствие выполнимого и четкого комплекса мероприятий по содействию сбыту черной металлургии, а также необходимость выявления наиболее рациональных путей осуществления этих мероприятий во многом определили актуальность диссертационной работы.
В этой связи необходимо совершенствовать существующие сбытовые системы и разрабатывать экономический механизм, позволяющий использовать эффективные рычаги управления сбытом продукции на отечественных промышленных предприятиях.
В ряде исследований ученых-экономистов - А.И. Баскина, Г.М. Демиче-ва, В.Н. Климовского, А.С. Мощалкова, Б.Ф. Мухина, Н.А. Нагапетьянца, Г.Э. Сирено, Н.П. Строгова, А.А, Чернецкого, А.Ф. Павленко и др. -
рассматриваются различные аспекты планирования организационно -технического развития снабженческо-сбытовых организаций. Однако, они кардинально не затрагивают по существу сложившиеся методы хозяйствования ни в производственной, ни в сбытовой сферах.
В настоящее время вопросам управления стратегией и тактикой производственно-сбытовой деятельности и маркетинга посвящены труды отечественных ученых Лавровой Г.А., Балобановой Л.В., Демидова В.Е. и Завьялова П.С., Абрамовой Г.П., Аванесова Ю.А., Панкратова Ф.Г. и других. Вместе с тем необходима адаптация маркетинговых подходов к управлению сбытом продукции, укрепляющих конкурентные позиции хозяйствующих субъектов рынка, способствующих их поддержанию и продвижению.
Объект исследования - металлургические предприятия Уральского региона.
Предметом исследования являются методы и механизмы повышения эффективности управления металлургическими предприятиями на основе формирования современных сбытовых систем.
Целью диссертационного исследования является разработка теоретико-методических рекомендаций по реализации целей и задач управления предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективных сбытовых систем.
Достижение поставленной цели требует решения следующих задач диссертационного исследования:
исследование теоретических основ управления предприятиями промышленности в условиях необходимости создания эффективных сбытовых систем
исследование тенденций развития мировой металлургической промышленности;
анализ состояния отечественной металлургической
промышленности и выявление проблем деятельности сбытовых систем;
разработка концептуальных подходов к развитию сбытовой
деятельности на предприятиях металлургической промышленности;
разработка методического обеспечения повышения эффективности функционирования систем сбыта на предприятиях металлургической промышленности;
апробирование предложенных моделей и методик по формированию эффективной системы сбыта на предприятиях металлургической промышленности.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Основой исследования явилась общенаучная методология, предусматривающая системный и процессный подходы к решению проблемы управления предприятиями металлургической промышленности, а также применение комплексной методологии и таких методов, как анализ и синтез, единство логического анализа и диалектического развития, моделирование, исторический подход, а также экспертные методы.
Теоретической базой исследования послужили научные труды зарубежных и отечественных ученых, нормативные правовые акты Российской Федерации, а также материалы международных научно-практических конференций.
Информационной основой диссертации являются статистические данные Госкомстата Российской Федерации, Магнитогорского областного комитета государственной статистики, материалы исполнительных органов власти, отчетность предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке и обосновании теоретико-методического подхода по управлению предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективных сбытовых систем с учетом реализации экспортной продукции.
Научная новизна подтверждается следующими полученными лично автором научными результатами:
- установлено, что управление сбытом продукции в металлургической промышленности должно осуществляться в соответствии со стратегическими
7 целями предприятия на основе использования маркетинговых и логистических подходов с учетом изменения внутренних и внешних факторов;
- разработаны рекомендации по эффективному использованию методов краткосрочного и долгосрочного прогнозирования и определены приоритетных направлений в области планирования, сбыта продукции металлургической промышленности;
учитывая, что экспорт металлопродукции является вторым по величине выручки после экспорта энергоносителей, предложены система содействия сбыту экспортной продукции со стороны государства;
разработана методика расчета минимального эффекта от реализации комплекса финансово-экономических мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях черной металлургии;
предложены экономико-математические модели оптимизации транспортно-экспедиционного обслуживания в сбытовых системах металлургической промышленности.
Практическая значимость результатов работы заключается в возможности использования основных положений в качестве конкретного инструментария предприятиями металлургической промышленности на основе формирования эффективных сбытовых систем.
Методическое обеспечение, созданное в результате исследования, может быть использовано:
- в работе государственных федеральных и региональных органов власти,
формирующих и реализующих целевые программы развития предприятий
металлургической промышленности;
- руководителями, собственниками предприятий металлургической
промышленности;
- в учебном процессе в рамках изучения дисциплин «Менеджмент»,
«Логистика».
Апробация результатов работы. Результаты диссертационного исследования докладывались и обсуждались на конференциях и семинарах, в
том числе: Международной научно-практической конференции «Механизм
государственного регулирования социально-экономического развития региона»
(Москва, 2000 г.); Экономические проблемы транспортного комплекса в
современных условиях (Москва, 2003 г.).
Результаты исследования приняты к использованию в работе ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» и Администрации г. Магнитогорска.
Структура и объем работы. Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 170 источников. Рукопись содержит 161 страницу текста, в том числе 15 рисунков, 21 таблицу.
Публикации. По результатам исследования опубликовано пять научных работ общим объемом 4,2 п.л., отражающих основное содержание диссертации.
