Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Коммерциализация крупного предприятия - основа
его развития 9
1.1. Коммерциализация как важнейший резерв развития крупного предприятия 9
1.2. Коммерческая деятельность фирмы на товарном рынке 25
1.3. Эффективное управление коммерческой деятельностью фирмы
на основе системного анализа 40
Глава 2. Эффективность деятельности крупных предприятий
в постприватизационный период 52
2.1. Исследование рынка подшипниковой продукции 52
2.2. Анализ интересов участников крупного предприятия
в его развитии 62
2.3. Деятельность дочерних фирм и организация их экономических
отношений с крупными предприятиями 73
Глава 3. Развитие системы управления и обеспечения высокоэффективной
деятельности предприятия 87
3.1. Конкурентная стратегия крупного предприятия и дочерних
фирм 87
3.2. Совершенствование управления крупным предприятием 96
3.3. Реформирование маркетинговой службы предприятия
и дочерних фирм 108
Заключение 125
Библиографический список 127
Приложения 135
Введение к работе
Современный этап становления рыночных отношений в отечественной экономике требует расширения экономической самостоятельности всех субъектов хозяйствования и усиления их ответственности за конечные результаты своей деятельности.
Особое место в экономике страны занимают крупные промышленные предприятия, которые могут успешно функционировать лишь в том случае, если они способны эффективно производить и продавать продукцию, удовлетворяющую требованиям потребителя. Однако система управления многих крупных промышленных предприятий не отвечает современным реалиям, так как не обеспечивает эффективного их развития. Поэтому проблема эффективного развития промышленных предприятий превратилась в важнейшую задачу нашей экономики.
Основой эффективного развития предприятий в условиях рынка является коммерциализация, как глубинное изменение хозяйственной политики, пронизывающей все звенья предприятия, позволяющая осуществлять техническое развитие цехов, совершенствовать организацию производства и управления.
Коммерческая деятельность состоит, с одной стороны, в эффективном функционировании любого субъекта предпринимательской деятельности, а, с другой стороны имеет самостоятельное значение. Оно состоит в том, что коммерция присутствует везде, где осуществляется процесс обмена (купли-продажи) реальных стоимостей (товаров, услуг, денег, технологий и др.). Цели коммерции состоят в том, что её результаты используются на развитие и расширение предпринимательства на новой качественной основе для более полного удовлетворения потребностей общества в материальных благах. Коммерческая деятельность основана на взаимной выгоде заинтересованных
лиц или организаций. Эта деятельность направлена на поиск наилучших
условий достижения этих результатов.
Коммерция как системное явление обладает собственными внутренними импульсами развития (конкуренция), системой обеспечения, системой управления, системой оценки деятельности. Каждая такая сложная система рассматривается исключительно во взаимодействии с внешней средой, которую представляет рынок с его неопределённостью и рисками. Эта деятельность нуждается в эффективном управлении. Процесс управления коммерческой деятельностью предприятия составляет чрезвычайно важную системную задачу и повышение его эффективности определяет особую актуальность настоящей работы в современных условиях.
Разработанность темы исследования. Научные аспекты данного исследования формировались на основе изучения, анализа, переосмысления разработок как отечественных, так и зарубежных ученых по проблемам развития предприятий. Эта проблема нашла своё отражение в исследованиях ряда авторов: И.Ансоффа, Р.Акоффа, САдамса, П.Ревентоу, ПДрукера, М.Портера, Б.Карлоффа, Т.Коно, У.Кинга, Ф.Котлера, А.Крие, Т.Кунца, Д.Моррисея, С.Оптнера, У.Оучи, Т.Питерса, Т.Санталайнена, Г.Хакена, И.Шерра, О.Шоннеси, СЯнга и др.
В работах этих авторов представлено всё многообразие взглядов на эффективное развитие предприятия, даны методические основы исследования данной проблемы.
Проведённый анализ отечественной экономической литературы показывает, что в основном рассматриваются проблемы развития производства или проблемы финансового состояния предприятий. Этой проблеме посвятили свои труды учёные экономисты: Р.Айдинян, Б.Бенцман, В.Ларин, Ю.Васильев, В.Денисов, М.Кунявский, Ю.Порошин, Л.Рошанов, А.Стерлин, Э.Уткин, Е.Яковенко и др.
Проблемы коммерциализации сложны, многогранны и требуют изучения
применительно к российским условиям. В теоретическом плане остаются
дискуссионными вопросы, касаюшиеся сущности коммерциализации, её
структурных составляющих, маркетингового исследования рынка и др. В
методологическом плане требуется выявление факторов, обеспечивающих
структурные изменения в управлении коммерческой деятельностью; основ
построения показателей коммерческой деятельности. Практика настоятельно
требует изыскания путей взаимоувязки результатов работы каждого
структурного подразделения, дочернего предприятия, занимающихся
коммерческой деятельностью, с итоговыми показателями крупного
предприятия, осуществления количественного соизмерения спроса и
предложения. Неразрешённость названных процессов ведёт к тому, что
управление коммерческой деятельностью на сегодняшний день лишено
системности и логичности. Поэтому решение ряда вопросов данной
проблемы и определило выбор темы, цель и задачи диссертационного
исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка теоретических положений и практических рекомендаций по управлению коммерческой деятельностью крупного предприятия на основе системного изучения организационно-экономических аспектов данной проблемы.
Поставленная цель определила содержание исследования, которое сводится к решению следующих задач:
- внести уточнения в понятийный аппарат, применяемый при исследовании проблем коммерциализации крупного предприятия;
- исследовать необходимость и возможность использования методов системного анализа в управлении коммерческой деятельностью;
- обосновать необходимость совершенствования системы управления крупными предприятиями в постприватизационный период;
- предложить усовершенствованные теоретико-методические и методические подходы к осуществлению маркетингового исследования на примере рынка подшипников;
- разработать модель выбора конкурентной стратегии крупного предприятия его дочерних подразделений;
ф Объектом исследования. В качестве объекта исследования выбраны круп ные подшипниковые заводы и их дочерние коммерческие предприятия.
Предмет исследования. Предметом исследования является совершенствование системы управления крупных промышленных предприятий на основе использования стратегии коммерциализации их деятельности.
Методологическая и информационная база исследования. Методологической и информационной базой исследования является системный анализ теоретических и практических аспектов развития предприятий в рыночных условиях. Разработка теоретических проблем базировалась на трудах отечественных и зарубежных учёных, посвященных проблемам развития предприятий, коммерческой деятельности, а также совершенствованию системы управления крупными предприятиями. При подготовке диссертации были использованы нормативно-правовые акты по вопросам коммерческой деятельности и управлению предприятием.
Научная новизна. Научная новизна работы состоит в комплексном исследовании теоретических аспектов и осуществлении на их основе разработки методической базы управления развитием крупного предприятия и его дочерних подразделений. К числу основных результатов, определяющих научную новизну работы, можно отнести следующие:
- внесены уточнения в понятия коммерциализации и коммерческой деятельности, как большой, сложной, динамической системы, включающей в себя ряд подсистем: развития, обеспечения, инфраструктуры и др.;
- разработана и практически реализована методика проведения системного анализа коммерческого предприятия и его внешней среды;
- подготовлен комплекс методических положений по реализации
предлагаемой системы управления, позволяющих наиболее эффективно управлять коммерческой деятельностью;
- сформулирована совокупность научных положений и методов, раскрывающих механизм маркетингового исследования рынка подшипников;
- разработан механизм выбора конкурентной стратегии крупного предприятия и его дочерних подразделений, на основе объективной оценки конкурентов.
Практическая значимость работы. Практическая значимость работы заключается в том, что методические положения и рекомендации, разработанные автором, дают возможность системно рассмотреть уровень развития предприятия, разработать конкурентную стратегию и механизм её реализации. Методические разработки ориентированы на управление коммерческой деятельностью промышленных предприятий и гибко реагируют на внешние факторы.
Разработанные методики, аналитические материалы, рекомендации используются экономическими кафедрами вузов в учебном процессе по курсам менеджмента и маркетинга.
Приемлемо использование результатов исследования маркетинговыми службами, коммерческими предприятиями.
Апробация работы. Основные результаты диссертации были доложены и одобрены на Всероссийской научно-практической конференции «Региональные и межотраслевые проблемы рынка и его структуры (г. Пенза, 1998 г.) и международной конференции «Предпринимательство: состояние и перспективы» (г. Ижевск, 1999г.).
Основные положения диссертации применяются в практике
коммерческой деятельности таких предприятий как ОАО «СГО», ОАО
«Подшипник-Саратов».
Публикации. По теме диссертации опубликовано 5 работ, общим объёмом 1,9 п. л.
Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав и заключения. Работа изложена на 171 странице, включает 20 таблиц, 13 рисунков и 9 приложений. Библиографический список включает в себя 114 наименований.
