Введение к работе
Актуальность темы исследования. Быстрое изменение окружающей среды функционирования организаций в конкурентной рыночной экономике вынуждает их адаптироваться к новым условиям, как можно точнее идентифицировать направления развития с целью поддержания конкурентоспособности на рынке. Новые условия хозяйствования, обостренные конкурентной борьбой за сферы влияния на рынке, выдвинули на первый план вопросы формирования эффективных механизмов управления процессами развития экономических систем, к которым, несомненно, можно отнести и современные промышленные организации. Сложность и неопределенность условий функционирования организаций, резкий рост интенсивности производства и динамизм хозяйственных операций определяют необходимость внедрения в менеджмент организаций принципиально новых идей и методов управления, основанных на полномасштабном, научно обоснованном учете всей наличной информационной базы относительно объекта управления. Ценообразование в управлении организации, бесспорно, играет одну из ключевых ролей. Устанавливаемая собственником товара – субъектом хозяйствования, цена проходит проверку на рынке, где под воздействием различных факторов определяется ее окончательный уровень. Установление того или иного уровня цен прямо влияет на итоговые результаты деятельности организации, на достижение поставленных целей.
Существенной проблемой в промышленных организациях является тот факт, что многие организации промышленности до сих пор ориентируются на так называемое пассивное ценообразование, представленное преимущественно затратными методами и методами ориентации на конкурентов, что не может положительно сказываться на результатах деятельности этих организаций и их конкурентной позиции. В то же время изменившиеся условия хозяйствования требуют формирования гибкой системы ценообразования, способной адекватно реагировать на изменение многочисленных факторов и управлять ими.
Несмотря на практический опыт, приобретенный российскими организациями за время проведения экономических реформ, фундамент системы рыночного конкурентного ценообразования с использованием передовых мировых наработок в ценообразовании закладывается слишком медленно, с оглядкой на традиционные методы, действовавшие в условиях плановой экономики.
Все это вместе, а также необходимость создания научно обоснованных методов и инструментов формирования и функционирования системы ценообразования как элемента системы управления организации, обеспечивающих эффективность её функционирования, обуславливает актуальность темы выполненного исследования.
Степень разработанности проблемы. Теоретический фундамент проводимых исследований составили классические работы в области рыночного ценообразования таких зарубежных экономистов, как Мальтус Т.Р., Маркс К., Милль Д., Риккардо Д., Смит А., Вальрас Л., Кларк Д.Б., Кейнс Д.М., Маршалл А., Чемберлен Э., Шумпетер Й., Митчелл А., Самуэльсон П., Фридмен М.
В отечественной науке исследованиям в области рыночного ценообразования посвятили свои труды Липсиц И.В., Уткин И.И., Канторович В.С., Есипов В.Е., Пунин Е.И., Новожилов В.С., Слепов В.Н., Шуляк П.Н.
Система идей и приемов эффективного построения системы управления, ориентированной на различные факторы, в том числе ценовые, и условия функционирования организаций нашли свое отражение в работах ведущих специалистов по управлению, таких, как Р. Акофф, Р. Уотермен, П. Вейл, П. Друкер, А. Морита. Роль ценообразования в управлении деятельностью современной организации обусловила внимание ученых теоретиков и практиков к исследованию проблемы формирования эффективной цены в рамках внутренних и внешних ограничивающих факторов, таких как себестоимость, спрос, конкуренция. Результаты этих исследований нашли свое отражение в зарубежной и отечественной литературе. Управление деятельностью организации посредством ценообразования было исследовано и обобщено в работах М. Портера, В. Парето, Д. Хикса, П. Дойля, Т. Нэгла.
Непосредственно применением процессного подхода к формированию стоимости и цены занимались такие учёные как Дейли Д.Л., Купер Р., Каплан Р., Нортон Д.П. и другие авторы.
Однако современные рыночные условия требуют совершенствования существующих подходов к проблеме ценообразования в промышленных организациях, функционирующих в условиях конкуренции, что и определило выбор темы, а также цель и задачи диссертационного исследования.
Объектом исследования является совокупность организаций различных организационно-правовых форм хозяйствования, относящихся к различным отраслям промышленности и функционирующих в условиях динамичной внешней среды.
В качестве предмета исследования определены механизмы и методы принятия управленческих решений в ходе формирования и реализации системы процессно-ориентированного ценообразования на промышленную продукцию.
Цель и основные задачи диссертационного исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретических основ и разработка методических положений управления ценообразованием на продукцию организации, функционирующей в условиях динамичной внешней среды.
Для достижения поставленной цели определены следующие основные задачи:
изучить и обобщить теоретические и практические аспекты управления ценообразованием в промышленных организациях;
выявить роль системы ценообразования в процессе управления организацией с точки зрения современной парадигмы управления;
разработать принципы и методические основы ценообразования, определить их специфику в современных условиях функционирования организаций;
выявить и систематизировать ценообразующие факторы;
провести классификацию факторов и разработать комплексную систему показателей, оказывающих влияние на ценообразование промышленной организации;
установить причинно-следственные связи между факторами ценообразования и показателями, имеющие под собой логическую основу;
разработать модель формирования механизма ценообразования в управлении организации, основанную на объединении подмоделей составляющих деятельности организации и отражающих взаимодействие этих подсистем в динамике их функционирования;
разработать методический подход, позволяющий определять оптимальную с точки зрения целей организации цену на продукцию на основе учета как количественных, так и неколичественных показателей;
на основе моделирования рассмотреть различные альтернативы развития организации при изменении ключевых показателей её функционирования.
Теоретической и методической базой исследования явились работы отечественных и зарубежных ученых по проблемам рыночного ценообразования и его роли в управлении организациями, материалы статистических органов Российской Федерации, законодательные и нормативные акты, программные документы федеральных и региональных органов управления, материалы, полученные автором в процессе исследовательских и консультационных работ. В процессе исследования были использованы такие методы познания и исследования, как метод творческого поиска, ретроспективный и диалектический анализ, индукции и дедукции, экономико-математического моделирования, методы наблюдений, экспертных оценок и другие методы, способствовавшие рассмотрению отдельных сторон, составных частей объекта исследования, взаимосвязей между ними с целью выявления определённых признаков, свойств и отношений.
Основные результаты исследования:
уточнены основные элементы понятийного аппарата, используемого в рамках управления ценообразованием в организациях промышленности;
выявлены основные проблемы управления ценообразованием в современных организациях промышленной сферы, функционирующих в условиях динамичной внешней среды;
разработана комплексная модель ценообразования на продукцию промышленной организации, основанная на объединении моделей подсистем её деятельности;
теоретически обоснованы подходы к формированию и реализации системы ценообразования промышленной организации, определены принципы её управления;
уточнены теоретические подходы по формированию системы факторов, оказывающих влияние на принятие решений по установлению цен и сформулированы принципы отбора наиболее значимых факторов;
выявлена иерархия факторов ценообразования на продукцию организаций промышленного типа;
разработана экономико-математическая модель, позволяющая определять цену на продукцию промышленной организации на основе всей совокупности значимых факторов ценообразования, представленных как количественными, так и неколичественными показателями.
Достоверность и обоснованность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждается обобщением публикаций по теме исследования и смежным темам, выполнением расчетов и обоснований на примере реальной организации.
Научная новизна полученных результатов состоит в следующем:
введено понятие «процессно-ориентированное ценообразование», и дана его авторская трактовка;
разработана модель системы процессно-ориентированного ценообразования в управлении организации;
на основе обобщения существующих теоретических разработок предложена классификация факторов ценообразования на продукцию промышленного производства;
предложен методический подход к определению цены, основанный на использовании процессного подхода, комплексном учёте факторов ценообразования и применении экономико-математического моделирования, позволяющий на новой, более качественной основе принимать решения по установлению цен на продукцию.
Теоретическая значимость работы заключается в развитии теоретических и методических основ формирования системы ценообразования как элемента системы управления организации промышленной сферы.
Практическая ценность результатов диссертационного исследования заключается в возможности их широкого использования в области ценообразования на продукцию промышленных организаций. Выдвигаемые в диссертационной работе теоретические положения и рекомендации могут использоваться научными и практическими работниками при определении ценовой политики и формировании системы ценообразования в организации. Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практической деятельности промышленной организации ОАО «Амурметалл», а также внедрены в учебный процесс студентов ГОУВПО «Комсомольский-на-Амуре государственный технический университет» в курсах «ценообразование», «экономика организации» и «проектирование информационных систем».
Апробация результатов. Основные результаты работы опубликованы в сборниках материалов и статей внутривузовских, всероссийских и международных научно-практических конференций, представлялись на научно-практических в форме докладов по основным положениям диссертационного исследования.
Публикации. Общее число составило двенадцать научных публикаций, две из которых опубликованы в журналах по списку ВАК РФ. Общий объем публикаций составил 2,4 п.л., в т.ч. вклад соискателя 2,0 п.л.
Структура и объём диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников, и приложений. Она изложена на 197 страницах машинописного текста, включающего 10 таблиц, 54 рисунка и 5 приложений. Список использованных источников содержит 164 наименования.
Структура диссертационной работы
