Содержание к диссертации
Введение
КОМПЛЕКСНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛЕСНЫХ РЕСУРСОВ 8
1.1 Современное состояние и перспективы комплексного использования лесных ресурсов в России 8
1.2 Современное состояние и перспективы развития использования отходов лесопиления за рубежом 23
1.3 Обзор ресурсов отходов лесопиления 27
» 1.4 Анализ исследований ресурсов отходов лесопиления 35
1.5 Анализ показателей и методов оценки эффективности использования ВДР 42
1.6 Цель, задачи и методы исследований 47
1.7 Современная и перспективная потребность в древесном сырье лесопотребляющих производств Архангельского региона 50
1.8 Общая характеристика Архангельского региона 52
1.9 Лесосырьевые ресурсы Архангельского региона 53
1.10 Характеристика лесопромышленного комплекса Архангельской
области 56
Выводы 61
2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ВТОРИЧНЫХ ДРЕВЕСНЫХ РЕСУРСОВ. АНАЛИЗ МАКРОСРЕДЫ 64
2.1 Методические положения маркетингового исследования 64
2.2 Характеристика рынка сбыта 67
2.3 Сегментирование рынка 68
2.4 Исследование потребления продуктов рынка вторичных древесных ресурсов 75
2.5 Анализ конкурентов 80
Выводы 88
3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ, ЕМКОСТИ ТОВАРОВ ЛЕСНОГО РЫНКА И РЫНКА ВТОРИЧНЫХ ДРЕВЕСНЫХ РЕСУРСОВ. АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА 90
3.1 Анализ уровня образования и использования вторичных древесных ресурсов 90
3.2 Комплексное исследование рынка. Конкурентоспособность продукции 96
3.3 Исследование статистических закономерностей и методические положения прогнозирования объема продаж емкости товаров лесного рынка и рынка вторичных древесных ресурсов 100
3.4 Теоретическое обоснование модели лесного рынка 104
3.5 Прогнозирование масштабов производства на основе метода "затраты-доход" 106
3.6 Решение практических вопросов повышения эффективности производства на основе метода " затраты-доход " 112
Выводы 120
4. ОБОСНОВАНИЕ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ АРХАНГЕЛЬСКОГО РЕГИОНА 121
4.1 Матрица возможностей по товарам/рынкам 127
4.2 Матрица роста рыночной доли 129
4.3 Модель Портера 131
Выводы 134
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 135
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 139
ПРИЛОЖЕНИЕ 147
- Современное состояние и перспективы комплексного использования лесных ресурсов в России
- Методические положения маркетингового исследования
- Анализ уровня образования и использования вторичных древесных ресурсов
- Матрица возможностей по товарам/рынкам
Введение к работе
В конце 90-х годов в лесопромышленном комплексе страны наметились позитивные тенденции к возрождению лесной промышленности. Возросли объемы заготовки древесины, увеличилось производство пиломатериалов, целлюлозы, другой товарной продукции. После августовского кризиса 1998 года сложилась благоприятная конъюнктура для лесопильных предприятий, ориентированных на экспорт своей продукции. К настоящему времени некоторые из них сумели использовать эти условия и довести объемы производства пилопродукции до 60-70 % от потенциальных возможностей. Архангельский регион традиционно является ведущим в заготовке древесины и в области экспортного лесопиления и располагает в настоящий момент большими неиспользуемыми возможностями.
В то же время возрастающая потребность в продукции лесопереработки увеличивает дефицит древесины, доступ к естественным ресурсам все усложняется, а качественные характеристики сырьевой базы ухудшаются. В новых экономических условиях необходимо разработать и осуществить новые подходы к проблеме комплексного использования древесины, уменьшить и рационально использовать отходы переработки древесины, повысить качество традиционных и новых видов продукции с учетом требований потребительского рынка, снижения издержек производства, применения новых экономических подходов, стимулирующих развитие отрасли.
Изменения, постоянно происходящие в экономике страны, находят отражение и на лесном рынке. Потребности рынка разнообразны и удовлетворяются далеко не полностью, в частности из-за определенного дефицита древесного сырья. В то же время вторичные древесные ресурсы недостаточно вовлекаются в производственный оборот, продукция, вырабатываемая из них, еще недостаточна как по объему, так и по ассортименту и качеству.
Большим резервом для решения задачи углубленного использования вторичных древесных ресурсов являются кусковые отходы лесопиления, представляющие собой высококачественную древесину в виде торцовых отрезков пиломатериалов, реек, горбылей. При этом следует отметить, что с ростом объемов лесопиления возрастает и количество неиспользуемых кусковых отходов.
Квалифицированная переработка их создает необходимые предпосылки рационального и комплексного использования как эксплуатационного лесосечного фонда региона, так и сырьевой базы предприятий. Поэтому в целом рыночная экономика лесного комплекса еще недостаточно эффективна и имеет все возможности для роста.
Использование отходов лесопиления может рассматриваться как вовлечение в производственный оборот вторичных древесных ресурсов для выработки традиционных и новых видов продукции. При этом главным критерием производства является реальный спрос и качество, а ориентиром - потребности и запросы потребителей. В свою очередь это вызывает необходимость иметь по возможности полную и достоверную информацию о потребностях и конъюнктуре рынка. В настоящее время производители товаров производственного назначения не имеют достаточной информационной базы для эффективного обеспечения и сбыта продукции, что в значительной мере объясняется отсутствием научно обоснованной информационной базы. В сложившихся условиях становления рыночных отношений закономерен поиск новых подходов и решений задач эффективного использования лесных ресурсов, приведения их в соответствие с экономическими и социальными условиями, повышение эффективности производства и потребления продукции. Таким образом, обозначенная проблема является своевременной и актуальной.
Целью диссертационной работы является оценка конъюнктуры рынка вторичных древесных ресурсов, обоснование направлений повышения эффективности их использования, влияние на формирование лесного рынка и прогнозы его развития.
Предметом исследования является рынок вторичных древесных ресурсов, в основном кусковых отходов лесопиления, формирующийся под влиянием разнообразных факторов.
Объектом исследования являются лесные ресурсы предприятий Архангельского региона, образующиеся вторичные древесные ресурсы в технологических процессах лесопиления базовых лесоэкспортных предприятий.
Научная новизна исследований и полученных результатов заключается в следующем: по новому проанализированы направления комплексного использования древесины, эколого-экономические аспекты использования лесных ресурсов; разработана методика прогнозирования объемно-качественных характеристик вторичных древесных ресурсов в конкретных производственных условиях лесопильно-деревообрабатывающих предприятий и разработана программа; проведен анализ конкурентов с целью оценки их экономических возможностей и степени конкуренции; исследована конъюнктура и выявлены перспективы развития лесного рынка Архангельского региона; разработана математическая модель динамики емкости рынка объемов продаж продукции основных отходообразующих производств для прогнозирования уровня предложений по сегменту лесного рынка вторичных древесных ресурсов; обоснована и предложена методика выбора оптимального объема выпуска продукции с позиции соотношения затрат и доходов, как основы для прогнозирования уровня предложения вторичных древесных ресурсов; разработаны подходы общей стратегии комплексного использования лесных ресурсов и частные стратегии лесопильных предприятий для повышения эффективности использования древесины.
Практическая значимость работы заключается в том, что предложенные методы исследований и разработанные рекомендации могут быть применены предприятиями лесного комплекса для изучения потребительского спроса, расширения ассортимента и сбыта продукции, сырьевой базы.
Предложенная методика расчетов объемов вторичных древесных ресурсов для лесопильных предприятий более эффективна по сравнению с существующими и нашла практическое применение в условиях АО «Лесозавод №3» г. Архангельска. Впервые предложена для лесопильных предприятий системная концепция маркетинга. Разработаны методические положения проведения маркетинговых исследований рынка вторичных древесных ресурсов с учетом последних научных рекомендаций.
Апробация работы: основные положения работы доложены на международной научно-технической конференции в г. Архангельске в 2000 г., научно-технической конференции АГТУ в 1998 г. Результаты научных исследований в виде рекомендаций, предложений, примеров решения отдельных задач доведены до сведения управленческого персонала АО «Лесозавод №3», АО «СЛДК», АО «Северолесоэкспорт» (г. Архангельск), где получили в целом одобрение и частично применены в работе предприятий, а также доложены на научно-технических конференциях АГТУ.
Публикации. По теме диссертации опубликовано 6 научных статей.
Объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, выводов и рекомендаций, изложенных на 146 страницах текста, 13 рис. и 44 табл., списка использованной литературы из 108 наименований, приложения.
Современное состояние и перспективы комплексного использования лесных ресурсов в России
В соответствии с интенсивным развитием производства и реальным использованием сырьевых ресурсов проблема рационального комплексного использования древесины представляет собой одну из первостепенных в лесной промышленности. Вопрос о рациональном комплексном использовании древесины следует рассматривать многогранно, начиная от выращивания и заготовки леса и кончая переработкой древесины в конечную продукцию.
Лесные ресурсы представляют собой совокупность материальных благ, которые получает общество в процессе лесопользования. В свою очередь лесной рынок представляет собой совокупность секторов лесного комплекса: 1. первичные лесные ресурсы; 2. вторичные лесные ресурсы; 3.недревесные продукты леса; 4. защитные функции; 5. рекреационное использование.
Большие резервы в изменении структуры потребления древесины находятся в области комплексного использования древесины и, прежде всего древесных отходов. При существующих технологических процессах переработки древесины образуется большое количество отходов на всех стадиях производственного процесса - от лесозаготовок до готовой продукции.
Возникает необходимость практического видоизменения в области рационального использования всех видов ресурсов, перехода к ресурсосберегающим и безотходным технологиям. Безотходное производство может быть обеспечено созданием и внедрением новых технологических процессов на лесозаготовках, в лесопилении и деревообработке по следующим направлениям:
- производственные процессы, направленные на повышение выхода конечной продукции за счет снижения отходов и потерь вследствие совершенствования средств труда и изменения технологий;
- производственные процессы на основе рационального сочетания технических решений и кооперирования производств, имеющие целью наряду с получением основной продукции эффективную переработку отходов.
Эффективность комплексного использования древесины, степень удовлетворения потребностей народного хозяйства в древесине и продуктах из древесины в большой степени зависит от стратегии развития отраслей лесного комплекса, формировать которую необходимо с учетом влияния факторов, действующих в сферах лесовыращивания, лесоэксплуатации, переработки и потребления древесины.
Большое значение для решения проблемы использования вторичных древесных ресурсов имеет создание классификации древесных ресурсов, составление перечня производств, где они могут быть наиболее эффективно использованы, упорядочение соответствующих терминов и определений.
Термины и определения на древесные отходы регламентируются ГОСТ 25916-83, 17462-84, 15812-80 и ТУ 13-539-85. В то же время еще отсутствуют единые термины, определяющие совокупность всех видов отходов, что затрудняет создание нормативных материалов, регламентирующих рациональное использование древесных отходов.
Проблемой использования древесных отходов занимаются многие ученые. Среди известных можно выделить работы В.Д.Никитова, Н.Н.Рушнова, Ф.И.Коперина, В.В.Коробова, Н.И.Кожухова, Г.М.Михайлова, А.П.Петрова, А.Н.Песоцкого, В.С.Ясинского, А.М.Копейкина и др. Необходимо отметить большой вклад в разработку этой проблемы, внесенный учеными ЦНИИМОДа, ЦНИИМЭ, ВНИИДРЕВа, ВНИПИЭИЛеспрома и другими.
Древесные отходы являются по сути дела вторичными древесными ресурсами, к которым следует отнести древесные отходы, образующиеся на разных этапах лесозаготовительного, лесопильного и деревообрабатывающего производств.
Методические положения маркетингового исследования
Эффективный маркетинг рынка вторичных древесных ресурсов возможен, если он строится на разносторонних и хорошо организованных исследованиях, осуществляемых службой маркетинга предприятий совместно с другими подразделениями и службами. Результаты исследований маркетинга делятся на две группы: одна, наиболее значимая для стратегических замыслов непосредственно используется в стратегическом менеджменте, а другая - в управлении собственно маркетингом и как информация для других служб [52]. Как показывает опыт работы ведущих фирм проводится до нескольких десятков видов исследований. В то же время, наиболее значимые виды исследований можно выделить в группы и представить в виде схемы (рис.2.1).
Потребительские исследования. Источниками информации могут быть: опросы потребителей, специально ориентированные на выявление их нынешних проблем и перспективных нужд; сбор мнений потребителей посредством доступных коммуникаций для установления «обратной связи»; анализ мнений, высказываемых потребителями на встречах, выставках, ярмарках, в которых участвует фирма, и т.д.; систематизация опыта общения сбытового персонала (особенно дилеров) и службы сервиса с потребителями; информационный анализ материалов обществ потребителей.
Товарные исследования. Реакция покупателей на новые товары по-разному изучается на потребительском рынке и рынке продукции производственно-технического назначения. В первом случае используются пробные рынки, а полученная информация обобщается и анализируется с учетом ряда факторов. На рынках товаров производственно-технического назначения широко распространена опытная эксплуатация техники и технологии у наиболее солидных потребителей.
Изучение рынка. Это наиболее важная и интересная область исследований маркетинга. Исходя их своих стратегических замыслов и текущей ситуации, предприятие определяет те рынки, которые его принципиально интересуют в данный момент и в перспективе. Затем проводится анализ информации, накопленной в информационных системах службы маркетинга с целью выявления ее полноты, достоверности и уровня новизны. Существуют следующие методы исследования рынка: статистический метод - показывает прошлые тенденции и характерную динамику вероятного будущего развития; локальные уточняющие методы - предполагают использование значительного количества частных методов прогнозирования, которые помогают уточнить тенденции развития, которые были выделены в статистическом подходе; экспертные оценки - материалы полученные аналитиками в процессе применения статистические и локальных методов, используются в качестве исходных данных для коллективной экспертной оценки. Профессионально выполненное исследование рынка позволяет установить вероятные изменения спроса и предложения в разрезе отдельных сегментов и товарных групп, а в дополнение к этому и ряд интересующих фирму перспективных оценок: экспортные и импортные характеристики рынка, социальную динамику, вероятные действия конкурентов, возможные появления новых видов товаров, поведение основных потребителей (для производственно-технических товаров).
Отраслевые исследования. По организации и методическим подходам отраслевые исследования не отличаются от исследований рынка как таковых, необходима только соответствующая коррекция для определенной отрасли. Для прогнозируемых показателей ведущее место займут объемы производства в разрезе видов продукции и предприятий, показатели производительности труда, основного капитала, фондовооруженности, капвложений, ресурсы сырья и материалов и т.д. Особое место в этом прогнозе занимают издержки производства, поскольку они выступают одним из важнейших факторов конкурентоспособности фирмы в целом и каждого ее товара в отдельности. Предмет особой заботы отраслевого маркетингового исследования - оценка перспектив новых технологий.
Маркетинг - вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Анализ уровня образования и использования вторичных древесных ресурсов
Отходы лесопиления, являющиеся вторичными древесными ресурсами, образуются при механической обработке древесины. К ним относятся: кусковые отходы, в том числе горбыли, рейки, отрезки пиломатериалов и заготовок; мягкие отходы - опилки, мелкий отсев от технологической щепы; кора - от окорки пиловочного сырья.
Анализ состояния производства представлен в табл.3.1
Таблица 3.1 Структура потребления продукции предприятий лесного комплекса Архангельской области.
Наименование предприятия Доля продукции в общем объеме производства Доля продукции в общей стоимости РП
Наибольший валовый доход приносят перерабатывающие производства - на 45% продукции лесозаготовок приходится лишь 36,8% от общего объема реализации. В то же время, 4% продукции лесопильного производства составляют 10,3% объема реализации; 3,8% технологической щепы соответствуют 4,8% валового дохода. Таким образом, наиболее эффективным является лесоперерабатывающее производство.
В процессе производства основной лесопродукции образуются различные древесные отходы. Вторичные древесные ресурсы, как товар или продукт труда, имеет свои отличительные особенности - не является целью производства и не зависит от желания производителя.
Эффективность формирования рынка древесных отходов определяется эффективностью производства товаров, поставляемых на рынок и эффективностью потребления произведенной продукции, а также решением проблемы «затраты -выпуск», т.е. предполагает получение максимальной отдачи всех действующих на рынке субъектов и задействованных ресурсах при минимуме издержек, а также опережающий рост результатов по сравнению с затратами и взаимосвязана с интенсификацией производства. Поэтому необходимо разработать четкую систему оценки, учета и планирования рационального использования вторичных древесных ресурсов прогнозирования.
Структура образования и использования вторичных древесных отходов лесопильных предприятий и лесозаготовок Архангельского региона представлена в табл. 3.2, 3.3.
Рис. 3.1. Зависимость использования отходов от объема переработки пиловочного сырья
Проведение натурных исследований позволило получить зависимость степени использования отходов от уровня их концентрации, представленную на рис.3.1, которая подтверждает положение о наличии существующей связи: чем больше объем переработки древесины предприятия, тем выше интенсивность потребления вторичных древесных ресурсов.
Матрица возможностей по товарам/рынкам
В соответствии с возможностями данного метода стратегического планирования предприятие может использовать стратегию проникновения на рынок, что является очень актуальным для лесного комплекса, где имеющиеся производственные мощности устарели морально и физически (износ составляет более 50%). Вместе с тем, предприятия в основной массе не в состоянии осуществлять крупные инвестиции для модернизации и обновления оборудования, поэтому деятельность на старых рынках со сложившимся ассортиментов остается значительной. Тем не менее, у предприятий есть возможности расширить сбыт производимых товаров на традиционных рынках при помощи интенсификации товародвижения. Новые возможности позволили предприятиям использовать не только традиционные каналы сбыта, но и реализовать продукцию для последующей ее продажи. То есть появились новые каналы сбыта через посреднические организации и индивидуальных посредников (ранее продукция приобреталась исключительно для последующего использования).
Стратегия наступательного продвижения - направление, которое не требует больших организационных и финансовых затрат и поэтому может быть взята на вооружение. Конкретные шаги в этой области могут быть осуществлены с помощью напоминающей рекламы, т.к. значительная часть постоянных и потенциальных потребителей, как правило, знакома и слышали о существующих товарах лесного рынка. Вместе с тем, необходимо преподнести в каком-либо новом свете, показать дополнительные преимущества своего товара, чтобы сформировать доброжелательное общественное мнение. При этом можно сделать акцент на приемлемость цен конкретного предприятия, или на отличительные преимущества перед товарами-заменителями и товарами конкурентов.
Стратегия самых конкурентных цен используется для достижения увеличения объема реализации через механизм цен проникновения (более низкие цены для осуществления захвата рынка). У некоторых предприятий лесозаготовительной отрасти, как показал анализ, есть такие возможности по снижению цен и данный метод часто используется на практике особенно с постоянными потребителями, чтобы повысить их лояльность и укрепить традиционные партнерские связи. Для этого разница между издержками и ценами должна иметь достаточный запас, чтобы снижение цен не привело к убыткам. Необходимыми условиями реализации данной стратегии являются знание потребителя, его чувствительности к цене и существование значительной доли рынка.
Стратегия развития рынка (выход на новые рынки со старой продукцией): актуальность использования данной стратегии заключается в том, что в результате изменения экономической ситуации и демографических факторов (расслоение общества по уровню дохода; возникают новые сегменты на рынке; ранее существовавшие такие направления использования, из-за незначительных масштабов не позволяли связывать с ними серьезные надежды) активизировалось индивидуальное строительство, что требует поступления на рынок натуральных экологически безопасных строительных материалов. В результате использование вторичных древесных ресурсов может значительно расшириться - стоимость продукции из ВДР на 15-60% ниже стоимости продукции из первичного сырья (из анализа структуры себестоимости аналогичной продукции из первичного сырья и отходов). Потребность в первичных древесных ресурсах на строительные цели тоже расширилась и в сочетании со стратегией сегментации, при тщательном изучении нужд целевых сегментов, имеются возможности увеличения сбыта. Существенное место при этом отводится рекламе и пропаганде преимуществ своей продукции.
