Введение к работе
Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена важной ролью предпринимательства в современной экономике. Предпринимательство может функционировать только при наличии благоприятных условий рыночного взаимодействия субъектов. Один из важнейших приоритетов развития предпринимательства – разработка инструментария оценки этого взаимодействия.
Мировое хозяйство сегодня глобально по своим масштабам, всецело основывается на принципах рыночной экономики, интернационализации труда и капитала. Как следствие целые государства или их регионы специализируются на крупномасштабном производстве определенных видов товаров, для изготовления которых имеются более дешевые факторы производства и предпочтительные условия. Однако сложившаяся к настоящему времени экономическая ситуация, усугубившаяся влиянием кризиса, характеризуется постоянным снижением покупательной способности населения. Особенно ярко эти тенденции проявляются в Калининградском регионе. С одной стороны, наличие свободной экономической зоны и близость к Европе способствует развитию интеграционных процессов, укрупнению масштабов производства, с другой стороны, анклавное положение региона формирует ограниченный спрос населения на дорогостоящие товары. Поэтому единственных выходом для многих предприятий-изготовителей явился путь, исключивший участие посредников между производителем и покупателем с использованием реализации товара в кредит. Подобные действия позволяют довести продукцию до потребителя по более доступным ценам, но при этом существенно возрастает длительность процесса реализации, что увеличивает риски. Отсюда возникает необходимость в научном обосновании и разработке инструмента определения оптимальных для продавца и покупателя товаров условий рыночного взаимодействия относительно реализации в кредит с учетом влияния коммерческих рисков.
Степень научной разработанности проблемы. На формирование методологической и теоретической основы диссертационного исследования большое влияние оказали научные труды и публикации отечественных ученых (Багиева, И.К. Беляевского, В. Благоева, А.В. Бусыгина, Боровковой В.А., В.М. Гальперина, А.И. Гинзбурга, В.Д. Камаева, Р.С. Левиной, В.А. Теплицкого, С.Г. Светунькова, А.С. Шапкина) и зарубежных исследователей и ученых (Д. Бодди, Ф. Котлера, Ж.Ж. Ламбена, А. Луссе, А. Маршалла, Н.Г. Мэнкью, Д.Н. Хаймана, Дж. Р. Хикса, Й. А Шумпетера) по проблемам потребительского выбора.
Результаты научных трудов вышеперечисленных ученых и исследователей создают основу, необходимую для разработки инструмента оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства. Вместе с тем, ряд методологических аспектов недостаточно изучен, особенно в части определения оптимальных для производителя и потребителя условий реализации дорогостоящих товаров в кредит, что актуализирует проблематику работы, обусловливает выбор темы, формулировку цели, задач, объекта и предмета данного диссертационного исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретико-методологических аспектов рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства и разработка инструмента его оценки.
В соответствии с поставленной целью в диссертационном исследовании были поставлены и решены следующие задачи, определившие логику и структуру работы:
1. На основе трудов отечественных и зарубежных ученых исследованы и обобщены теоретико-методологические аспекты оценки эффективного рыночного взаимодействия при реализации товара;
2. Обоснован и разработан алгоритм оценки скоординированного рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства при реализации дорогостоящих товаров длительного пользования;
3. Разработана экономико-математическая модель скоординированного рыночного взаимодействия, позволяющая определять оптимальные для производителя и покупателя условия купли-продажи дорогостоящих товаров длительного пользования;
4. Апробирована разработанная модель оценки взаимодействия субъектов предпринимательства и оптимизации условий реализации в кредит с учетом влияния основных рисков, связанных с рыночной деятельностью, и проведена экспериментальная оценка ее эффективности.
Объектом исследования является рыночное взаимодействие субъектов предпринимательства при реализации дорогостоящих товаров.
Предметом исследования выступает инструмент оценки и определения оптимальных условий купли-продажи дорогостоящих товаров длительного пользования в кредит.
Область исследования. Работа выполнена в рамках специальности 08.00.05 – экономика и управление народным хозяйством: экономика предпринимательства (п.8.1 «Развитие методологии и теории предпринимательства; разработка методики организации предпринимательской деятельности в различных формах предпринимательства»); маркетинг (п. 9.17 «Формирование эффективной системы распределения товаров в компании, управление продажами в современных условиях рыночной среды»).
Теоретической и методологической основой исследования послужили концепции и гипотезы, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых и исследователей, касающиеся вопросов теоретико-методологических аспектов и инструментария оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства.
В ходе исследования были применены общенаучные методы экономического исследования: экономико-статистический, системный и научный анализ, прогнозирование социально-экономических процессов, корреляционно-регрессивный и сравнительный анализ, экономико-математическое моделирование, социологические методы.
Информационно-эмпирическую базу исследования составили законодательные и нормативные документы РФ, официальные данные Федеральной службы государственной статистики РФ, ФСГС Калининградстата, статистические сборники, публикации ученых и практиков. Значительная часть статистических материалов, включенных автором в диссертацию, была собрана в Ассоциации калининградских производителей мебели (АКПМ) и в ООО «Максик».
В качестве нормативно-правовой базы использованы федеральные законы и подзаконные акты Правительства РФ, постановления Правительства Калининградской области и законы Калининградской области.
Логика исследования состоит в изучении теоретико-методологических основ рыночного взаимодействия и разработке с использованием порядковой (ординалистской) теории экономико-математической модели, позволяющей определить оптимальные одновременно для продавца и покупателя условия реализации в кредит дорогостоящих товаров длительного пользования.
Рабочая гипотеза основана на выдвижении положения о том, что положив в основу исследования модель межвременного выбора И. Фишера, базирующуюся на законе рыночного равновесия Дж. Хикса, и приняв за условие отражение кривой безразличия возможностей производителя по удовлетворению предпочтений потребителя, можно определить оптимальные условия рыночного взаимодействия субъектов при реализации товара в кредит.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующих основных положениях:
в области исследований «Маркетинг»:
- уточнено понятие «дорогостоящий товар длительного пользования» на основе установления зависимости между уровнем доходов населения и периодом накопления необходимых денежных средств, позволяющее сформировать эффективное управление продажами на основе развернутого решения о покупке;
- предложен алгоритм оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства, способствующий формированию эффективной системы распределения при реализации дорогостоящих товаров длительного пользования в кредит в современных условиях конкурентной рыночной среды;
в области исследований «Экономика предпринимательства»:
- определен инструмент оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства на основе использования экономико-математического моделирования, дающий возможность получить точные количественные оценки исследуемого объекта и оперативно реагировать на изменения условий реализации;
- разработана экономико-математическая модель оценки взаимодействие субъектов предпринимательства, позволяющая определять оптимальные не только для потребителя, но и продавца условия реализации дорогостоящих товаров длительного пользования в кредит с учетом влияния основных коммерческих рисков, связанных с рыночной деятельностью.
Теоретическая и практическая значимость. Теоретическая значимость исследования заключается в том, что полученные в ходе выполнения диссертационной работы выводы и предложения, могут служить теоретической основой для развития отдельных положений порядковой (ординалистской) теории потребительского выбора. Практическая значимость исследования выражается в возможности использования научно-практических рекомендаций по определению оптимальных условий реализации дорогостоящих товаров длительного пользования в кредит хозяйствующими субъектами регионов.
Апробация результатов диссертационного исследования. Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на международных научных конференциях: «Научно-технические разработки при решении проблем рыбопромыслового флота и подготовки кадров» (Калининград, 2005); «Мотивационное поведение экономических субъектов и их социумов в теории и практике современной жизнедеятельности» (Калининград, январь-март 2006 г.); «Научно-технические разработки в решении проблем рыбопромыслового флота и подготовки кадров» (Калининград, ноябрь 2009 г.) и ежегодных научно-практических конференциях Балтийской государственной академии.
Диссертантом опубликовано тринадцать научных статей (в том числе две статьи в журналах, входящих в список изданий, публикации в которых рекомендуются ВАКом Министерства образования и науки РФ при защите диссертаций на соискание ученых степеней кандидата и доктора экономических наук) общим объемом 5,0 п.л.
Структура диссертационного исследования: диссертационная работа состоит из введения, трех глав, включающих девять разделов, заключения, списка использованных источников, 3 приложений, проиллюстрирована 19 таблицами и 18 рисунками.
Диссертационная работа имеет следующую структуру:
Введение
1. Теоретические и методологические аспекты оценки рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства
1.1. Рыночное взаимодействие субъектов предпринимательства при реализации товаров
1.2. Инструментов оценки рыночного взаимодействия субъектов при реализации товаров
1.3. Использование экономико-математического моделирования в качестве инструмента управления продажами
2. Оценка рыночного взаимодействия субъектов предпринимательства при реализации товаров
2.1. Моделирование поведения субъектов предпринимательства для определения условий их взаимодействия
2.2. Критерий оценки оптимальности условий взаимодействия в рыночной среде
2.3. Взаимодействие субъектов предпринимательства в условия рисковой рыночной деятельности
3. Применение разработанной модели оценки рыночного взаимодействия для управления продажами
3.1. Тенденции развития регионального рынка при реализации дорогостоящих товаров
3.2. Выявление оптимальных условий при реализации изделий мебельного производства
3.3 Прогностическая оценка эффективности внедрения разработанной модели
Заключение
Список использованных источников
Приложения
