Содержание к диссертации
Стр.
Введение ' 3
Глава 1. Теоретические положения развития производственно-
сбытовой деятельности предприятия 8
Теоретические основы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых 8 ресурсов
Исследование теоретических положений и взаимосвязей 22
производственной и сбытовой деятельности предприятий
1.3. Факторы инвестиционной политики и их связь с производ-
ственно-сбытовой деятельностью предприятий 29
Глава 2. Состояние и тенденции развития производственно-сбытовой
деятельности в сельскохозяйственных предприятиях 41
Анализ и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях 41
Анализ финансово-экономического состояния в сельскохозяйственных предприятиях 72
Глава 3. Совершенствование производственно-сбытовой деятельности
в сельхозпредприятиях 90
Модель организации производственной деятельности в зерновом подкомплексе на примере СХПК «Октябрьский» Во-ловского района 90
Основные направления развития сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях 103
Выводы и предложения 119
Список использованной литературы 121
Введение к работе
Актуальность темы исследований.
Сельскохозяйственный продовольственный рынок находится в стадии, когда отсутствие эффективной производственно-сбытовой деятельности не
позволяет сельскохозяйственным предприятиям нормально развиваться. В административно-командной системе предприятие получало сверху информацию о структуре производимой продукции, ценах на свою продукцию, поставщиках и потребителях, другие нормативы, которые закладывались в основу планов. В этом случае плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выполнения заданий, когда внешняя среда была достаточно стабильной.
В настоящее время сельскохозяйственное предприятие должно само определять и рассчитывать прогнозные параметры внешней среды, ассорти-мент продукции и услуг, цены, находить поставщиков, рынки сбыта, а самое главное производить заданное количество продукции при минимуме затрат.
Для того, чтобы производимый товар или оказываемая услуга были конкурентоспособными и имели устойчивый спрос необходимо осуществлять комплекс маркетинговых действий. В маркетинговой деятельности выделяют как правило, четыре основные направления: товарная политика, ценовая политика, коммуникационная политика, сбытовая деятельность.
Сбытовая деятельность предприятия представляется как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа то-варов является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж товаров и конечному потребителю.
Состояние изученности вопроса. При исследовании изучаемого вопроса использованы научные положения отечественных ученых-экономистов аграрников Анисимова Ю.П., Боева В.Р., Буздалова И.Н., Горлова В.В., Загай-
4 това И.Б., Закшевского В.Г., Зельднера А.Г., Клюкача В.А., Костяева А.И.,
Кузнецова В.В., Петрикова А.В., Серкова А.Ф., Ушачева И.Г., Хицкова И.Ф., Черняева А.А. Особую научную значимость для данной работы представляют теоретические положения Ансоффа И., Виханского О.С., Данько Т.П., Дубровского В.Ж., Котлера Ф. и др.
Однако в представленных работах недостаточно изучены вопросы развития производственно-сбытовой деятельности предприятий. Все вышеуказанное определило цель и задачи положенные в основу диссертационного исследования.
Цели и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций в вопросах формирования производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Исследование направлено на создание и поддержание конкурентоспособных преимуществ товаров, стабилизацию экономического положения предприятий.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
рассмотрены теоретическая сущность и содержание производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий;
определены основные факторы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов;
- выявлены особенности и тенденции развития производственно-
сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях;
разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве; '
разработаны основные методические подходы к развитию сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях.
Предметом исследования являются процессы и закономерности развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных пред-
5 приятиях, обеспечивающие повышение эффективности функционирования
неплатежеспособных организаций.
Объектом исследования - сельскохозяйственные предприятия Липецкой области. Базовыми объектами явились госсемхоз «Петровский» Добрен-ского района, ЗАО «Раненбургское» Чаплыгинского района; СХПК «Октябрьский» Воловского района Липецкой области.
Теоретической и методологической 'основой исследования явились труды отечественных и зарубежных экономистов, посвященные вопросам развития производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий в рыночной системе хозяйствования. Также были использованы материалы всероссийских научно-практических конференций, законодательные акты и нормативные документы, личные исследования.
Методы исследования. Основными методами исследования является системных подход как общий метод познания. Использованы также методы: абстрактно-логический, статистико-экономический, финансового анализа, монографический, расчетно-конструктивный.
В процессе исследования использовались плановые и отчетные данные развития сельхозпредприятий, нормативно-справочная информация научных учреждений и сельскохозяйственных органов, статистические материалы Минсельхоза и Госкомстата России, Липецкого комитета государственной статистики.
Научная новизна исследования состоит в следующем:
уточнены сущность и содержание категории «производственно-сбытовая деятельность» как стратегического направления и основного звена в процессе управления им; '
обоснованы основные структурные элементы производственной и сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, обеспечивающие повышение их финансовой устойчивости;
выявлены особенности и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности предприятий, которые характеризуются увеличением
' 6
доли убытков, краткосрочных обязательств, кредиторской задолженности, а также снижением коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, доли источников инвестиций;
разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве, обеспечивающая повышение объемов производства зерна, за счет уточнения специализации хозяйства; определение системы земледелия на перспективу, севооборотов, удобрений, семеноводства; укрепление материально-технической базы растениеводства; обоснование рациональных форм организации труда в растениеводстве; совершенствование взаимоотношений предприятия с объектами маркетинговой среды (поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами);
разработан план-прогноз структуры посевных площадей для СХПК «Октябрьский» Воловского района, в котором предлагается учитывать следующие факторы: размещение озимых культур по чистым или занятым парам, зерновые культуры должны составлять 50-60% площади пашни, технические культуры - 10-15%, создание службы контроля за качеством реализуемой продукции и учете потерь; уровень рентабельности возрастает на 81,7%; <
обоснованы основные направления совершенствования сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях с использованием службы маркетинга; организация оплаты труда работникам маркетинговой службы через доплаты от суммы заключенных договоров, реализацию продукции, перевозку, разгрузку товаров; рекламная деятельность, учитывающая сбор и обработку, представление потребителю точной информации о ценах реализации и качества продукции.
Практическая значимость работы состоит в том, что содержащиеся в ней теоретические и методические разработки, выводы и практические рекомендации позволят сельскохозяйственным предприятиям стать эффективно хозяйствующими субъектами рынка, поддерживать конкурентоспособность своей продукции.
7 Материалы диссертационного исследования могут быть использованы
при чтении курсов «Организация сельскохозяйственного производства», «Экономика предприятия», «Управление в АПК» для студентов экономических факультетов вузов.
Апробация результатов исследования подтверждается реализацией в практической деятельности СХПК «Октябрьский» Воловского района, ЗАО «Раненбургское» Чаплыгинского района, госсемхоз «Петровский» Добрен-ского района Липецкой области. Полученные результаты могут быть включены в систему развития производственно-сбытовой деятельности сельхозпредприятий различных организационно-правовых форм хозяйствования.
Основные положения, результаты и выводы, полученные в процессе диссертационного исследования, опубликованы в 5 научных работах, докладывались на всероссийских научно-практических конференциях.
Работа выполнена в соответствии с планом научно-исследовательских работ ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений. Основное содержание изложено на 141 странице компьютерного текста, включает 46 таблиц, 9 рисунков, 9 приложений. Список использованной литературы состоит из 144 наименований.
