Введение к работе
Актуальность темы. В условиях формирования потребительского рынка товаров и услуг активизируется деятельность предприятий в изучении спроса на производимую продукцию среди потенциальных потребителей. Формирование цены на выпускаемые изделия, связанное с возможностями покупателей, становится важнейшим фактором экономического положения предприятия.
В условиях формирования рыночных отношений в России особую актуальность для предприятий текстильной и легкой промышленности приобретает разработка теоретических и практических вопросов, связанных с формированием свободных отпускных цей на производимую продукцию. В их числе: исследование затрат, необходимых для производства продукции с целью выявления их. фактической величины; исследование спроса покупателей на определенный вид продукции; выявление зависимости цеіи на изделие от заработной платы, возраста, места жительства, дохода на одного члена семьи, места работы покупателя и других факторов; разработка методологических основ ценообразования на предприятии; обоснование подхода к разработке методологических основ к ценообразованию на предприятиях и др.
Цель и задачи исследования. Целью работы является создание методики гибкого ценообразования для формирования свободной отпускной цены на изделия, производимые предприятиями текстильной и легкой промышленности, а также повышение эффективности производства путем применения разработанного подхода. Штодика основана на изучении потребностей покупателей методом математического анализа и статистики.
Для достижения этой цели поставлена задача разработки-теоретических и методологических основ формирования свободной отпускной цены на предприятиях текстильной и легкой промышленности во взаимоувяэке с непосредственным спросом потребителя.
Исходя из общей цели исследования в диссертации определены следующие конкретные задачи:
разработать методику анкетирования потребителей для изучения спроса на различные изделия, производимые текстильной и
ЛеГКОЙ ПРОМЫШИННОСТЫО;
Провести согласно разработанной методике анкетирование и математическую обработку полученных результатов;
выявить причины завышения цен на продукцию, производимую предприятиями текстильной и легкой промышленности;
исследовать возможности установления максимальной цены на выпускаемую продукцию в зависимости от потенциальных свойств
потребителя;
доказать необходимость нового подхода к месту себестоимости выпускаемой продукции в формировании свободной отпускной цены и повышения эффективности производства в условиях рыночной экономики;
разработать методологический подход к выбору стратегии поведения предприятия на рынке при установлении свободной цены и выявлению резервов увеличения выпуска продукции;
обосновать целесообразность применения методики гибкого
ценообразования предприятиями текстильной и легкой промышленности при формировании свободной отпускной цены изделий и повышения эффективности производства.
Теоретической и методологической осноеой проведенного исследования послужили нормативные документы, периодическая бухгалтерская отчетность предприятий, материалы опроса потребителей, материалы инструктивного и методического характера по организации ценообразования на предприятии, труды ведущих ученых, работающих над проблемой ценообразования, отечественная и зарубежная научно-техническая и периодическая литература по проблеме исследования.
При решении конкретных задач в работе использовались методы теории вероятности и математической статистики, статистические методы проверю: гипотез, обобщение и интерпретация результатов исследований, экономический анализ и др. Расчеты проводились на ГОШ IBM PC/AT.
Объектами исследования явилась продукция, выпускаемая предприятиями текстильной и легкой промышленности, а также потенциальные потребители этой продукции. Источниками информации -периодическая бухгалтерская отчетность предприятий и статистический материал опроса потребителей (Санкт-Петербургская экспериментальная трикотамная фабрика и АО "Первомайская Заря").
Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем: -
обоснован новый подход к роли себестоимости в формировании свободной отпускной цены предприятия на производимую продукцию;
разработан алгоритм определения оптимальной отпускной цены на выпускаемую продукцию для производителя с учетом г.яення потенциальных потребителей;
предложена методика проведения маркетингового опроса потенциальных потребителей; .
разработан алгоритм и методика гибкого ценообразования, в основу которой положен спрос покупателей на производимую продукции и ориентация на конкретного потребителя при определении свободной отпускной цены продукции;
теоретически обоснована и,практически доказана целесообразность применения мтодики гибкого ценообразования для повышения эффективности производства.
Достоверность и обоснованность научных результатов. Достоверность результатов исследований подтверждается: адекватностью разработанных регрессионных моделей с высоким уровнем значимости; использованием реальных исходных данных; результатами расчетов, приводимых в приложении к диссертации; практической апробацией разработанной методики гибкого ценообразования; положительным эффектом от внедрения рекомендаций на Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрике; научным! публикациями.
Практическая значимость работы. Практическая значимость диссертационной работы состоит в прикладной направленности выполненных теоретических исследований и разработок. Разработанные подходы направлены на улучшение системы ценообразования и как следствие повышение эффективности производства на предприятиях текстильной и легкой промышленности.
Для предприятий отрасли разработана методика гибкого ценообразования, позволяющая установить потенциальные возможности и желания потребителя по отношению к исследуемой продукции, а также давдая возможность установить цену, по .дагорой изделие будет продано в максимально короткие сроки с достаточным уровнем прибыли для предприятия.
Обоснованный в диссертации подход к ценообразованию позволяет предприятиям "найти сеоєго потребителя", утвердиться на рынке, а потребителю - купить необходимую продукцию по доступным для него ценам. Предлагаемый нами подход учитывает как интересы производителя, так и потребителя.
Применение на предприятиях разработанной в диссертационной работе методики гибкого ценообразования позволит избежать производителям затоваривания невостребованной продукции, и дает возможность перейти от работы с абстрактным потребителем к конкретному.
Внедрение разработанной методики гибкого ценообразования на Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрике позволило получить экономический эффект в ценах декабря 1992 года - 64049,30 рублей, 839500 рублей - в ценах января 1994 года.
Апробация и публикация работы. Основные материалы диссертационной работы изложены в семи опубликованных статьях, доложены и одобрены на технических Советах Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрики (декабрь 1991 года, декабрь 1992 года, январь 1994. года), на техническом Совете АО "Первомайская Заря"(февраль 1993 года), на Всероссийской научно-технической конференции Московской Государственной текстильной академии имени А. К Косыгина (6-8 апрели 1993 года), на заседании кафедры экономики промышленности Санкт-Петербургского Государственного университета технологии и дизайна (февраль 1994 года).
Структура и объем работы. Основной текст изложен на _1L страницах. Список использованной литературы включает 57 наименований. Работа иллюстрирована 24 таблицами и 18 рисунками.