Содержание к диссертации
Введение
Глава I. Теоретические основы и анализ действующей методологии планирования реализации продукции на предприятии машиностроения 11
1.1 Планирование реализации в планово-экономической деятельности 12
1.2 Комплексный анализ и прогнозирование рынка 19
1.3 Формирование цены при планировании реализации продукции 29
1.4 Себестоимость продукции как нижняя граница цены реализации 43
Выводы по главе и задачи исследования 53
Глава II. Разработка методики определения параметров реализации с применением функционально-стоимостного анализа как метода учета потребительских свойств товара 56
2.1 Потребительские свойства и потребительная стоимость товара 56
2.2 Применение функционально-стоимостного анализа для измерения потребительской стоимости 73
2.3 Методология получения данных и поиска решений 100
2.4 Экономическая модель и алгоритм учета потребительских
свойств продукции при определении параметров реализации 109
Выводы по главе 117
Глава III. Определение параметров реализации реального товара с учетом его потребительских свойств 118
3.1. Практическое применение предлагаемой методики для определения параметров реализации датчика ветра ИПВ-У 118
3.2. Расчет цены реализации датчика ветра ИПВ-У методом прямого калькулирования 139
3.3. Оценка эффективности предлагаемой методики 142
Выводы по главе 146
Заключение 147
Список исползованной литературы 150
- Комплексный анализ и прогнозирование рынка
- Себестоимость продукции как нижняя граница цены реализации
- Применение функционально-стоимостного анализа для измерения потребительской стоимости
- Расчет цены реализации датчика ветра ИПВ-У методом прямого калькулирования
Комплексный анализ и прогнозирование рынка
В результате отказа от государственного планирования в 90-х годах и перехода к децентрализованной экономике на планово-экономические службы предприятия были возложены дополнительные обязанности, к эффективному выполнению которых многие оказались не готовы. Важнейшей задачей в условиях рыночной экономики стала выработка стратегии развития предприятия, планирование финансовых потоков, формирования планов производства и реализации, необходимых для того, чтобы связать спрос и ресурсные возможности предприятия.
По мнению автора, наибольшие трудности в области планирования на производственных предприятиях, в настоящее время занимает планирование реализации продукции. В условиях регламентированного спроса на продукцию на первое место ставится объем производства, однако в рыночных условиях чаще не производство определяет реализацию, а наоборот, планируемый объем продаж формирует основу производственной программы предприятия. Предприятиям необходимо больше ориентироваться на спрос и проявлять гибкость, отдавая предпочтение той продукции из номентклатуры, которая успешно реализуется.
Задачей первой главы является изучение методологии планирования реализации продукции, получившей распространение и используемой в повседневной работе предприятий отрасли машиностроения.
В соответствии с темой данной научной работы особое значение следует уделить выявлению возможностей для совершенствования методологии планирования реализации продукции за счет внедрения в рабочий процесс алгоритмов и методик, позволяющих учесть потребительские свойства продукции при определении исходных данных.
Конечным результатом учета потребительских свойств продукции при планировании ее реализации должно быть повышение эффективности деятельности предприятия. Процесс эффективного управления производственным предприятием включает в себя множество функций, характеризующихся определенным набором операций по сбору, обработке информации и применению результатов анализа. В число этих функций входят планирование и прогнозирование, организация и текущее управление, контроль исполнения, координация процессов, учет и корректировка дальнейших планов.
Важнейшей задачей планирования является выработка общей стратегии развития предприятия, создание единого плана хозяйственной деятельности с маркетинговой ориентацией, а также разработку конкурентоспособной продукции, организацию ее производства и реализации.
В зависимости от сроков различают три типа планирования: перспективное (стратегическое), текущее и оперативно-производственное.
Целью стратегического планирования является развитие предприятия в долгосрочной перспективе, определение миссии, формулирование основных задач и разработка стратегии роста. Формулировка миссии призвана определить область деятельности предприятия и потенциальных потребителей продукции, дать оценку роли предприятия и его значимости.
В качестве задач могут выступать: уменьшение производственных издержек, увеличение сбыта продукции, выведение товара на новые рынки.
Перспективное (стратегическое) планирование на предприятии обычно осуществляется специалистами из числа высшего руководства, и акцентирует внимание на принятии долгосрочных решений. Задачи, определенные в ходе стратегического планирования, конкретизируются по временным и количественным показателям, и объединяются в общую маркетинговую стратегию предприятия.
В рыночных условиях приоритетными для российских предприятий является обеспечение платежеспособности и экономической устойчивости предприятия, в то время как основными целями зарубежных компаний являются прибыльность, экономический рост и увеличение доли рынка. Основополагающими элементами стратегического планирования являются прогнозирование состояния и развития рыночной ситуации, наряду с анализом текущей хозяйственной деятельностью предприятия, в зависимости от которых выбирается та или иная стратегия.
В случае, когда прогнозы по рынку свидетельствуют о повышении покупательной способности потребителей и увеличении спроса на аналогичные или сопоставимые товары предприятие разрабатывает стратегию роста, обозначая, какие задачи должны быть решены для развития соответствующего перспективного направления. Дополнительным фактором при избрании стратегии роста служит период жизненного цикла товара, сокращение которого свидетельствует о необходимости увеличения инвестиций в разработку и выведение на рынок новой продукции.
Несмотря на то, что детального планирования реализации в ходе стратегического планирования не производится, в зависимости от рыночной ситуации и положения дел внутри предприятия определяется ценовая политика предприятия. Целями ценовой политики могут быть: обеспечение сбыта (стратегия выживаемости), максимизация прибыли, завоевание лидерства на рынке по объему продаж или качеству продукции.
Стратегия обеспечения сбыта подразумевает увеличение объема реализации товара путем снижения цены и может быть реализована при наличии большого рынка потребления и эластичности спроса. В этом случае предполагается, что увеличение прибыли будет обусловлено снижением производственных издержек, превышающих снижение дохода от продажи единицы товара.
В том случае, когда наблюдается благоприятная рыночная конъюнктура, но у руководства предприятия нет уверенности дальнейшем благоприятном развитии, выбирается стратегия максимизации прибыли, направленная на достижение высокого уровня прибыли в течение нескольких лет, с целью инвестирования в другие проекты.
Себестоимость продукции как нижняя граница цены реализации
При использовании позаказного метода для учета на каждый заказ по статьям затрат открывается собственный аналитический субсчет, аккумулирующий затраты по конкретному заказу. Учет прямых затрат при этом производится на основании первичных документов о расходе сырья, материалах, труда производственных работников и т.д. Косвенные затраты при этом распределяются пропорционально прямым в соответствии с учетной политикой предприятия. До момента исполнения заказа все затраты, связанные с ним относятся к незавершенному производству.
В том случае, когда предприятие не располагает средствами автоматизации учета, использование позаказного метода учета целесообразно при изготовлении уникального или мелкосерийного продукта, выполняемого по техническому заданию потребителя, или при изготовлении опытных образцов, специальной оснастки, ремонтных работах. Использование позаказного учета является одним из требований государственного заказчика при исполнении обязательств по оборонному заказу.
Если заказ предполагает изготовление единичного изделия или одной партии, то его себестоимость определяется посредством суммирования затрат. В случае, когда заказ предусматривает производство нескольких партии, то себестоимость заказа рассчитывается путем суммирования затрат на изготовление всех партии, при этом для расчета себестоимости одного изделия себестоимость партии делится на количество единиц продукции.
При отсутствии на предприятии систем автоматизации, учет затрат для каждого заказа производится в ведомости, открываемой при создании заказа и накапливающей информацию о прямых издержках, связанных с его изготовлением. Распределение косвенных затрат производится также пропорционально одному из видов прямых, в соответствии с учетной политикой. Ведомость заказа становится основным регистром учета в условиях позаказного метода. Последовательность действий при использовании позаказного метода представлена на рисунке
Калькулирование себестоимости продукции лежит в основе планирования различных видов деятельности предприятия. Фактические калькуляции используются для планирования ресурсоемкости дальнейшего серийного производства, обоснования эффективности внедрения новых технологических процессов, экономического эффекта от изобретательства и рационализаторской деятельности, мероприятий, направленных на повышение качества продукции. Калькулирование плановых затрат позволяет рассчитать себестоимость производства товара, добавление к которой определенной статистически нормой внепроизводственных и коммерческих расходов определяет минимально возможно безубыточную цену реализации товара, что является первостепенным условием при планировании реализации. Выводы по главе и задачи исследования
Планирование реализации продукции является важным компонентом эффективной деятельности промышленного предприятия при ориентации на спрос потребителей в условиях рыночной экономики. Верно спрогнозированные и соотнесенные с производственными мощностями параметры реализации закладывают основу для составления плана производственной деятельности, материально-технического обеспечения, финансового планирования, плана развития и инвестиционной деятельности предприятия.
Согласно задачам данной работы в первой главе были исследованы теоретические основы проблемы планирования реализации на производственном предприятии, выделены основные подходы к исследуемой проблеме и ограничения, накладываемые на них спецификой изучаемой отрасли, определены основные понятия и термины, характерные данной области.
Глобальными итогами планирования реализации всегда является номенклатура выпускаемой продукции, объем производства и цена реализации изделия каждого вида. Задача определения данных параметров связана со статистическими исследованиями деятельности предприятия в прошлом, изучением текущего портфеля заказов, исследованием рыночной конъюнктуры, условий безубыточной деятельности и достижения стратегических целей.
Важным аспектом в процессе планирования реализации являются особенности и ограничения, характерные для того типа рынка, на котором действует предприятие. Как правило, рынок исследуемой в данной работе отрасли машиностроения является рынком олигополии, характеризующимся ограниченной конкуренцией между производителями, высокой степенью закрытости, вызванной значительной наукоемкостью и капиталоемкостью отрасли, редкими, но объемными заказами, и другими факторами, ослабляющими действие рыночных законов. В этих условиях взаимодействие между производителем и потребителями через спрос и предложение на рынке происходит намного медленнее, а традиционные подходы к исследованию рынка оказываются неэффективными. Традиционным способом определения параметров реализации для многих отраслей промышленности является формирование цены реализации методом прямого калькулирования затрат, определение объема реализации путем анализа портфеля заказов предыдущих лет и экспертных оценок специалистов предприятия. Величина прибыли устанавливается нормативно и может изменяться в зависимости от текущего портфеля заказов, реагируя на рыночную конъюнктуру с большим временным лагом.
Перспективным решением сложившейся проблемы представляется использование подходов, позволяющих учитывать потребительские свойства товара на этапе планирования его реализации. Известно, что большинство подобных методик имеют существенные ограничения, связанные с большим объемом статистической выборки, однако, использование современных средств автоматизации может существенно повысить их эффективность в решении задачи планирования параметров реализации. Особое внимание предполагается уделить методологии функционально-стоимостного анализа (ФСА), зародившейся в 40-ые годы 20 века как метода системного исследования функций в разрезе затрат на их реализацию, и позволяющий производить экономический анализ промышленной продукции с точки зрения интересов потребителя. Важными предпосылками для применения ФСА при определении параметров реализации продукции является наличие расчетных и графических методов, позволяющих перейти от качественных показателей функциональных особенностей изделия к количественным оценкам.
Применение функционально-стоимостного анализа для измерения потребительской стоимости
Для формулирования результатов анализа полученные значения Э; ранжируют по убыванию для выявления функциональных элементов с максимальным потенциалом для экономии. Очевидно, что путем изменения набора вопросов данный метод может быть трансформирован в метод учета потребительских оценок исследуемого изделия или средства определения его потенциала.
Анализ полезностного потенциала товара с помощью ФСА Изучение полезностного потенциала играет важную роль при проведении ФСА, позволяя перейти в плоскость потребительских свойств. Полезностью исследуемого объекта называю его способность удовлетворять потребности потребителя. С увеличением полезности товара, потребитель получает большую выгоду от его использования, растет потребительная стоимость, влияющая, в свою очередь, на рыночную.
Под термином "полезностный потенциал" понимают максимальную величину полезности, которую товар способен принести потребителю при условии его эффективного использования. Полезностный потенциал формируется на стадии технического проектирования изделия, а проявляется только при его эксплуатации. Понятие полезностного потенциала является комплексным и складывается из функционального, параметрического и ресурсного потенциалов. Более наглядно основные компоненты и факторы, обеспечивающие полезностный потенциал, проиллюстрированы на рисунке 15.
Компоненты полезностного потенциала Осуществление верной оценки полезностного потенциала изделия имеет большую важность как для изготовителя, так и для потребителя товара. Со стороны потребителя, завышенный потенциал порождает бесполезные затраты, так как некоторая часть эксплуатационных качеств остается невостребованной. В то же время, создавая изделие с высоким полезностным потенциалом, производитель рискует не покрыть расходы доходами, реализовав товар по цене ниже предполагаемой.
Важно различать теоретический и реальный полезностные потенциалы. Теоретический потенциал определяется по технической документации на изделие, его паспортным техническим характеристикам, и определяет ту величину полезности, которой обладает новый экземпляр изделия, в полной мере соответствующий заявленным характеристикам. Реальный потенциал определяет ту максимальную величину полезности, которой обладает товар в эксплуатации с учетом его износа.
В зависимости от степени использования полезностного потенциала выделяют недоиспользуемый и полностью используемый.
Для изучения потенциала конкретного изделия необходимо собрать информацию о его технических характеристиках, устройстве, принципе и режиме работы, периодичности обслуживания и сроке эксплуатации. Важным инструментом повышения достоверности данных может служить техническая экспертиза реального объекта исследования. Далее, необходимо последовательно провести анализ компонентов, составляющих общее понятие полезностного потенциала.
Первым важным аспектом изучения полезностного потенциала изделия является определение его функционального потенциала в его связи со стоимостью.
Согласно функциональному подходу в стоимостном анализе стоимость изучаемого объекта включает стоимости его полезных функций, т.е. способностей осуществлять определенные действия. В данном случае рассматриваются только общеобъектные функции, непосредственно обеспечивающие связь изделия с внешней средой, среди которых выделяют главные и добавочные.
Главные функции определяют основное назначение изделия, в то время как к добавочным относят функции, целью которых является расширение возможностей изделия с целью увеличения его полезности.
С точки зрения стоимости изделия, главные функции определяются абсолютной стоимостью - величиной стоимости аналогичного устройства, обладающего единственной соответствующей функцией. Однако часто, с целью повышения полезностного потенциала изделия, его главная функциональность дополняется с помощью добавочных функций.
В свою очередь, добавочные функции характеризуют приростная стоимость, которая определяется либо на основании стоимости отдельного дополнительного устройства, либо, если добавочная функция функционально синтезирована с изделием за счет общих внутриобъектных функций, то ее стоимость определяется как разница между стоимостью изделия, имеющего эту функцию, и аналогичного, ее не имеющего.
Графически структура стоимости изделия, функциональность которого дополнена за счет добавочных функций, отражен на рисунке 16. В левой части рисунка 16 (I) условно изображены три отдельных изделия, обладающих разными, свойственными только им функциями, и имеющими стоимость Si, S2 и S3 соответственно. В правой части рисунка 16 (II) проиллюстрирован функциональный синтез трех изделий с первой части рисунка. Функция изделия со стоимостью Si, стала главной функцией нового изделия, перенесшей всю стоимость Si, а функции двух других -добавочными. В силу общих внутриобъектных функций, СТОИМОСТИ S2 И S3 при переносе в новое изделие сократились до величин AS2 И AS3.
Расчет цены реализации датчика ветра ИПВ-У методом прямого калькулирования
Рассчитав величину затрат становится возможным определить экономический эффект, полученный от внедрения исследуемой методологии ценообразования в рамках реализации проекта производства ИПВ-У в 2014 году. В простейшем случае, когда фактический объем реализации товара совпадает с плановым значением для оценки эффективности возможно применить показатели рентабельности, в частности показатель рентабельности внедрения (формула 56), а также показатель прироста рентабельности проекта производства ИПВ-У в целом (формула 57). _. - ЧПГпосле)-ЧП(до) Рентабельность внедрения = — Затраты на внедерение (56) ЧП(после) ЧП(до) (57) Прирост рентабельности = ПС(после) ПС(после) где: ЧП - величина чистой прибыли; ПС - полная себестоимость.
При проведении расчетов с целью определения показателей рентабельности, описанных формулами 56 и 57 необходимо учитывать, что цена реализации указывается с учетом НДС, в то время как величина полной себестоимости не включает НДС. В связи с этим, для определения величины чистой прибыли (ЧП) цену реализации, рассчитанную как методом прямого калькулирования, так и с помощью метода, учитывающего потребительские качества товара, необходимо уменьшить на величину ставки НДС (18%).
Анализ данных, приведенный в таблице 14, позволяет сделать вывод о том, что рентабельность внедрения исследуемого метода положительна и составляет 2,69%. Этот факт свидетельствует об экономической эффективности использования исследуемого метода, обеспечившей прирост рентабельности проекта производства изделия ИПВ-У в 2014 году на 3,25 %.
Таким образом, применительно к проекту производства ИПВ-У на 2014 год, использование предлагаемого метода ценообразования позволило увеличить рентабельность с 14,82% до 18,07%.
Однако, для изучения перспектив дальнейшего использования предлагаемого метода необходимо также провести анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (СКР-анализ, Cost-Volume-Profit) более известный как анализ точки безубыточности.
В действительности, так как плановый объем реализации в дальнейших периодах может изменяться, целесообразно определить и использовать при практическом применении метода ценообразования, учитывающего потребительские свойства товаров, тот объем продукции, при котором экономический эффект будет оставаться неотрицательным. Выводы об этом легко сделать на основе графика, представленного на рисунке 26.
CVP-анализ исследуемого метода Таким образом, на основании приведенных выше расчетов, метод определения параметров реализации, основывающийся на методологии функционально-стоимостного анализа и учитывающий потребительские свойства товара, показывает свою эффективность при производстве партии более 13 изделий ИПВ-У. В случае, когда план продаж превосходит обозначенное количество изделий, применение данного метода является экономически эффективным.
В целом, анализ эффективности использования предлагаемого метода позволяет сделать вывод о перспективности использования данного метода на предприятиях отрасли машиностроения.
В соответствии с поставленными целями в рамках третьей главы был проведен процесс практического применения разработанного метода с целью определения эффективности его использования. В качестве объекта исследования был выбран продукт отрасли машиностроения -ультразвуковой измеритель параметров ветра ИПВ-У, рынок сбыта которого полностью отражает специфику изучаемого рыночного сегмента.
В соответствии с разработанной в рамках второй главы экономической моделью учета потребительских свойств товара был проведен анализ потребительских свойств ИПВ-У с целью определения его потребительной стоимости. В ходе исследования были использованы все ранее описанные инструменты, входящие в состав предлагаемого метода определения параметров реализации, и позволившие определить плановую цену и объем реализации ИПВ-У на 2014 год. Достоверность полученных данных была обеспечена за счет применения аппарата математической статистики, подтвердившего компетентность и согласованность экспертных оценок.
Для оценки эффективности предложенного метода был проведен сравнительный анализ полученных результатов с результатами использования наиболее распространенного в отрасли машиностроения метода ценообразования - метода прямого калькулирования. Несмотря на существенную величину дополнительных затрат, порождаемых предлагаемым методом, анализ эффективности позволил сделать вывод обобщенный вывод о целесообразности его применения в том случае, когда предполагается серийное производство, даже если серия не является крупной и превосходит 15-20 единиц продукции.
Оценка рентабельности предлагаемого метода также позволила сделать вывод о его экономической эффективности, так как показатель рентабельности метода оказался неотрицательным и составил 2,69%. Общий прирост рентабельности реализации проекта производства ИПВ-У составил 3,25%.