Совершенствование методов маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях Лапшина, Елена Юрьевна

Введение к работе

Актуальность темы. В России, в связи с переходом от плановой экономики к рыночной, перед мебельными предприятиями встает вопрос сбыта продукции, который раньше был не так актуален.

В настоящее время наблюдается снижение темпов роста производства мебельной продукции, снижение финансовых показателей мебельных предприятий, и как следствие уменьшение их численности. Одновременно наблюдается и насыщение рынка импортными товарами. Это говорит о том, что отечественные мебельные предприятия проигрывают в конкурентной борьбе, существующей на рынке мебельных изделий.

На отечественных мебельных предприятиях имеются попытки организации системы маркетинга, которые не принесли желаемых результатов, что связано с неверным представлением о маркетинге в отечественной предпринимательской среде.

Конечно, нельзя говорить о том, что маркетинг - это панацея для всех мебельных предприятий России, однако, грамотно организованная система маркетинга на предприятии позволит ответить на вопрос планирования объемов производства продукции, разработать ассортиментную и ценовую политику, а так же решить еще ряд немаловажных вопросов.

Степень разработанности проблемы. В настоящее время много трудов посвящено теории маркетинга (Браверманн А.А., Голубков Е.П., Котлер Ф. И т.д.), также достаточно большое количество работ описывают систему функционирования маркетинга в разных отраслях, однако, немного работ посвящено маркетингу мебельной промышленности — «Маркетинг на предприятиях деревообрабатывающей промышленности» Н.А. Медведев и другие соавторы.

Цели и задачи исследования. Целью данной работы является научное обоснование создания на предприятии системы маркетинга или ее

4 модернизации в части наблюдений данных внешней статистики, использования методов эконометрики для изучения тенденций спроса на продукцию и прогнозирование

Эта цель обусловила постановку следующих основных задач работы:

1. анализ состояния лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности;

2. анализ состояния мебельной промышленности;

3. анализ состояния маркетинга на мебельных предприятиях;

4. разработка рекомендаций по организации маркетинговой системы на мебельном предприятии;

5. обоснование зависимости финансового состояния мебельного предприятия от организации системы маркетинга;

6. анализ спроса на рынке мебели;

7. создание модели спроса на мебель в России;

8. анализ факторов, влияющих на спрос мебели;

9. исследование потенциального спроса на корпусную мебель в городе Москве;

10. анализ негативных факторов, влияющих на решение о приобретении мебельных изделий;

11. создание модели сегментации рынка корпусной мебели;

12. разработка методов построения функций спроса на мебельные изделия;

13. определение модели прогнозирования инвестиций в основной капитал деревообрабатывающих предприятий.

Объект исследования. В качестве объекта исследования выбраны данные бухгалтерских балансов мебельных предприятии: ЗАО "Электрогорскмебель", Мебельная компания «Шатура», ЗАО «ДОК17», ЗАО "Интерьер", ЗАО "Кузьминки", Мебельный комбинат «Сторосс», КМИ "Лира", "Мебельная фабрика" Управления делами Президента РФ, ЗАО "Мосмебель", ОАО "Марма", Ольховская мебельная фабрика, ЗАО

5 «КАСКАД-МЕБЕЛЬ». Так же были использованы данные Федеральной службы государственной статистики.

Теоретическую и методологическую основу диссертации составляют труды ученых-экономистов и маркетологов по проблемам создания на предприятиях системы маркетинга и внедрения методов эконометрики в маркетинговые исследования. В качестве инструмента исследования использовались методы статистического, регрессионного и дисперсионного анализа. Обработка данных проводилась на ЭВМ с помощью следующих пакетов: SPSS 11.5.NCSS, Statistika.

В качестве информационной базы исследования были использованы данные Федеральной службы государственной статистики, отдельных мебельных предприятий, научно-исследовательских институтов, результаты анкетирования и фокус-групп.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

14. разработана регрессионная модель зависимости доли мебели и оборудования для дома в структуре конечного потребления домашних хозяйств от среднемесячной заработной платы работников;

15. разработана зависимость между финансовым состоянием предприятия и затратами на маркетинг;

16. разработана многофакторная модель сегментации рынка корпусной мебели;

17. разработаны два метода моделирования функций спроса на мебельные изделия;

18. выявлено различие эластичности спроса дорогой элитной мебели и мебели, входящей в другие ценовые диапазоны;

19. разработана модель прогнозирования инвестиций в основной капитал деревообрабатывающих предприятий, в зависимости от формы собственности.

Практическая значимость работы заключается в практических рекомендациях организации маркетинга на мебельном предприятии, определении тенденций развития спроса на мебельные изделия, определении модели сегментации рынка корпусной мебели. Результаты работы могут использоваться предприятиями при организации маркетингового отдела предприятия, при планировании объема выпуска продукции и ассортимента продукции.

Публикации. По теме опубликовано 3 работы.

Структура работы. Структура диссертационного исследования представлена на рис. 1.