Введение к работе
Актуальность темы диссертации. Сущность современного процесса "преобразований в"экономической "сферё~"заключается~в развития рыночных отношений на основе активного расширения хозяйственной самостоятельности предприятий текстильной промышленности.
Внедрение в систему хозяйствования элементов рыночных отношений предполагает необходимость использования мирового опыта организации маркетинговой деятельности. В сфере производства текстильной продукции накопилось много проблем, снижающих ее эффективность. Для решения этих проблем необходимо совершенствование коммерческой деятельности текстильных предприятий. Это сложная, комплексная проблема и для ее решения нужен комплексный подход. В современных условиях такой подход может основываться только на использовании маркетинга. Как форма связи между спросом и предложением, маркетинг, в условиях современного рыночного хозяйства является программно-целевой системой организации и функционирования производственно-сбытового процесса.
В странах, где экономическое развитие определяется законами функционирования капитала и предпринимательства, он интегрирует сферы планирования, изучения потребительского спроса, ценообразования, процессы продаж, доставки продукции, оказания услуг. Переход к рыночной экономике, расширение предпринимательской деятельности заставляет текстильные предприятия учитывать наиболее прогрессивные принципы хозяйственных взаимоотношений, сложившихся в мире.
Теоретические и практические аспекты концепции маркетинга применительно к условиям уже сложившем рыночной экономики западных стран широко рассмотрены в работах Ф.Котлера, Дж.Р.Эванса и
- 2 -Б.Бермана, Л.Мобли, К.Маккеона, Р.Морриса, Т.Левитта и других маркетологов. В конце 70-х годов появились первые работы российских экономистов о маркетинге, но они касались только опыта хозяйствования развитых стран (Д.Г.Абрамишвили, Ф.А.Крутикова, С.Н.Лаврова, Н.Е.Капустина, Д.И.Костюхина). Более поздние публикации в области маркетинга (А.А.Горячева, П.С.Завьялова, В.Е.Хруцкого, Б.А.Соловьева) посвящены преимущественно вопросам организации маркетинговой деятельности в сфере внешнеэкономических связей.
Исследование существующих разработок, которое проведено автором диссертации показало, что проблема не нашла полного теоретического и практического решения. Результаты исследований позволили сделать вывод, что касается конкретных исследований текстильных предприятий, то научные разработки в области проведения маркетинговых исследований, обоснования маркетинговой политики, разработки программ маркетинга практически отсутствуют. Поэтому для текстильных предприятий возникли проблемы решения вопросов изучения спроса, планирования ассортимента и качества, ценообразования, рекламы, конкурентоспособности. Им приходится мучительно искать пути решения проблемы и по крупицам приобретать опыт работы в условиях перехода к рыночным отношениям.
Таким образом актуальной является разработка методологии маркетинговой деятельности текстильных предприятий на основе комплексно-целевого учета важнейших факторов, влияющих на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий, и методики их оденки.
Исследованию и разработке отмеченных проблем посвящена настоящая диссертационная работа.
Актуальность, практическая значимость и недостаточная разработка этих вопросов в теоретическом отношении определили цель,
задачи, предмет и объект проводимого исследования.
Цель исследования состоит в разработке методологических основ и методики организационно-экономического механизма маркетинговой деятельности на основе исследования рыночных отношений в процессе активного развертывания выпуска текстильной продукции.
Реализация поставленной цели в диссертационной работе выполнена посредством решения следующих задач:
исследование маркетинга потребительских товаров с точки зрения использования его в качестве методологической основы коммерческой деятельности текстильных предприятий на рынке;
изучение проведения маркетинговых исследований в плане возможности их использования текстильными предприятиями самостоятельно;
обоснование и разработка маркетинговой политики на всех направлениях производственно-хозяйственной деятельности текстильных предприятий;
оптимизация структурного построения маркетинговой службы текстильного предприятия на основе изучения проблем маркетинговой деятельности;
разработка маркетинговой программы по текстильной продукции, влияющей на результаты хозяйственной деятельности предприятий;
разработка методики и алгоритма проведения комплексной оценки двух инвестиционных проектов и определения эффективности этой методики в различных условиях ее практического использования.
Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе производства и реализации текстильной продукции предприятиями текстильной промышленности в условиях рынка.
Объектом исследования выступают предприятия текстильной промышленности, осуществляющие коммерческую деятельность в новых экономических условиях.
- 4 -- Методология и методика исследования. Теорнтической методологической основой диссертационного исследования явились современный маркетинг и менеджмент, нормативные материалы по проблемам экономической реформы, формирования рыночного механизма хозяйствования, повышения эффективности функционирования организационно-правовых структур различных форм собственности, труды ведущих российских и зарубежных ученых-экономистов и маркетологов. Исследование проводилось на основе критического анализа работ российских и зарубежных экономистов, изучения практики коммерческой деятельности текстильных предприятий, зарубежного опыта применения принципов и методов маркетинга.
В процессе исследований применялись маркетинговые методы: балльной экспертной оценки, экономико-математический, абстрактно-логический и статистический. Практические расчеты проводились с помощью персонального компьютера.
диссертационная работа содержит следующие элементы научной новизны:
на основе системного подхода определены и обоснованы методологические принципы коммерческой деятельности текстильных предприятий в условиях рынка;
исследованы особенности коммерческой деятельности и обоснованы тенденции развития маркетинговой деятельности на текстильных предприятиях;
на основе системного подхода сформулированы цели и задачи производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности текстильных предприятий. Обоснована и разработана комплексная методика маркетинговой деятельности;
исследованы особенности маркетингового подхода к разработке и производству конкурентоспособной текстильной продукции, требующей внедрения новой техники и технологии. Разработаны основные группы
критериев, необходимых для оценки инвестиционных проектов;
- произведена^оценка экономических методов экспертизы инвес- ~ тиционных проектов и разработана методика и алгоритм математической модели оценки этих проектов;
даны практические рекомендации рационального инвестирования средств в текстильные предприятия на примере двух инвестиционных проектов;
разработана методика корректировки оценочных результатов, исходя из целей, стратегий и долгосрочных планов текстильных предприятий, а также эффективность'этой методики в различных условиях ее практического использования.
Практическая значимость диссертационной работы состоит в разработке нового системного подхода к коммерческой деятельности текстильных предприятий на основе маркетинга. Методологические принципы, методические положения и выводы доведены до конкретных практических рекомендаций определения с использованием ПЭВМ оценки инвестиционных проектов с учетом целей предприятия, стратегии, политики и ценности, рыночных, финансовых, производственных, внешних и экологических критериев, влияющих на хозяйственную деятельность предприятий и на выбор принятия нужного решения. : Методологические и методические положения могут быть использованы в учебном процессе подготовки специалистов экономического профиля и экономической подготовки специалистов технико-технологического профиля.
Ценность разработанной методики подтверждена результатами
практической апробации на текстильных предприятиях России.
1 Апробация научных результатов.
Основные положения диссертации, выводы и предложения, вытекающие из исследования, обсуждены и одобрены на республиканском
і научно-техническом семинаре работников легкой промышленности РФ
в ВДНТП им. Дзержинского /1992 г./, на научно-технической конференции профессорско-преподавательского состава, научных работников и аспирантов Российского заочного института текстильной и легкой промышленности /1994 г./ и на научно-технической конференции профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов Московской текстильной академии /1995 г./.
Результаты и основные положения диссертационной работы были доложены на:
научно-технической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов РосЗИТЛП. Москва, 1992 г.; в докладе на техническом совещании руководящих работников и специалистов в АО "Люберецкие ковры", г.Люберцы, 1994-1995 г.г.; техническом совещании руководящих работников и специалистов в АОЗТ "Чайковский текстиль", г.Чайковский, 1995 г.
Публикации.