Введение к работе
Актуальность темы исследования. Становление рыночных отношений в экономике страны вызвало необходимость коренных преобразовании во всех ее отраслях, в том числе и в сфере производства товаров народного потребления.
При рыночных условиях в развитии отечественной экономики возрастает роль производственных предприятий, непосредственных товаропроизводителей. Их успешное функционирование и развитие зависят от правильной организации работы снабженческо-сбытовых служб и. в целом, коммерческой деятельности.
Тема диссертации затрагивает производственную область, однако конечным результатом исследуемых предприятий являются товары, сбыт которых относится к сфере обращения.
Нынешняя экономическая ситуация характеризуется как кризисная, вызванная общим спадом производства и другими дестабилизирующими факторами. В этих условиях для производственных предприятий актуальной становится необходимость совершенствования коммерческой деятель-ности, повышение ее экономической эффективности.
Новый подход в определении целей и роли коммерческой работы на производственном предприятии требует уточнения ее задач и функций. В условиях рыночных отношений эффективная коммерческая деятельность становится одним из основных факторов надлежащего функционирования производственного предприятия.
, Предпосылками к этому, по нашему мнению, являются:
- переход к договорным отношениям в работе с деловыми партнерами на условиях полного равноправия сторон;
использование новых методов хозяйствования в осуществлении деятельности предприятия с целью обеспечения конкурентоспособности и сохранения позиции на занимаемых рынках;
оценка эффективности функционирования производственных предприятий, исходя из уровня получаемой прибыли.
Некоторые вопросы организации и совершенствования коммерческой работы нашли отражение в работах отечественных и зарубежных экономистов Ф. Котлера. А. Хоскинга, Баканова Н.И., Бирмана A.M., Гандштака Н.И., Дарбиняна М.М., Язева В.А. и др. Однако, в них вопросы организации сбыта и продвижения товаров применительно к условиям переходного периода не могли быть исследованы. Они нашли отражение в трудах ученых за последние годы, а именно в работах Балабановой Л.В., Панкратова Ф.Г., Серсгнной Т.К., Тарасовой Е.Е. и др.
Таким образом, в условиях рынка вопросы, связанные с организацией и развитием коммерческой деятельности производственных предприятий, требуют тщательного рассмотрения и углубленного изучения. Их теоретическая и практическая значимость определили выбор темы, цель н основные направления исследования.
Цель и задачи исследования. Недостаточная изученность вопросов, связанных с коммерческой деятельностью производственных предприятий в условиях рынка, определили основную цель диссертационной работы исследование коммерческой деятельности производственных предприятий и разработка предложений по ее развитию и совершенствованию.
В соответствии с поставленной целью в диссертации решались следующие задачи:
- теоретическое исследование сущности и содержания коммерции и
коммерческой деятельности производственных предприятий;
изучение тенденции развития коммерческой деятельности в области организации сбыта выпускаемых товаров на производственном предприятии;
исследование вопросов организационного и структурного построения коммерческих служб;
анализ эффективности сбытовой работы и в целом коммерческой деятельности с позиции формирования доходов и прибыли предприятий:
разработка рекомендаций по внедрению маркетинговых принципов организации хозяйственной деятельности производственных предприятий, совершенствованию фирменной торговли, а также организации региональных торговых представительств.
Предмет и объект исследования-. Предметом исследования является коммерческая деятельность производственных предприятий, выпускающих товары народного потребления.
Объектом исследования выбраны производственные предприятия легкой промышленности Карачаево-Черкесской Республики, представленные предприятиями текстильного, швейного, кожевенного, мехового и обувного производства.
Методология и методы исследования. Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составили современные экономические теории коммуникаций, теории рыночных отношений, экономического и финансового анализа; труды отечественных и зарубежных ученых в области управления и организации торговли, маркетинга, логистики; Указы Президента Российской Федерации, законодательные акты; российские нормативные и республиканские внутриведомственные документы.
В процессе анализа и обобщения информации в рамках системного подхода использовались способы сравнения, статистических группировок, статистического наблюдения и некоторые другие. В качестве технического обеспечения исследования применялась ПЭВМ IBM PC/AT 486.
Научная новизна состоит в следующем:
предложено функциональное содержание коммерческой деятельности на различных этапах производственного цикла в рыночных условиях;
предложена авторская трактовка сущности и содержания коммерческой деятельности производственного предприятия, так как в постоянно меняющихся экономических условиях необходимо выявлять новое содержание и сущность экономических категорий, которые использовались в доры-ночный период;
на основе анализа результатов хозяйствования производственных предприятий дана оценка влияния состояния коммерческой деятельности, на конечные результаты - получение прибыли.
Научная и практическая значимость проведенного исследования заключается в разработке и обосновании предложении по повышению эффективности коммерческой деятельности на производственных предприятиях.
Применение принципов маркетинга, создание маркетинговых служб позволит производственным предприятиям выйти из сложившегося кризиса производства, повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции.
Использование в практической работе предложенных рекомендаций по улучшению организации сбытовой работы на основе совершнетвования фирменной торговли и организации региональных торговых иредстави-
тельств позволит увеличить объемы и расширить рынки сбыта производимых предприятиями товаров.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные результаты проведенного исследования были доложены на научных конференциях Московского университета потребительской кооперации и Нижегородской архитектурно-строительной академии в 1994-1995 гг.
Результаты диссертационного исследования внедрены в практику деятельности производственно-торговой фирмы "Архыз" (справка о внедрении ог 24 января 1996 г.) и производственно-торговой швейной фирмы "Ине" (справка о внедрении'от 7 февраля 1996 г.) г. Черкеска КЧР.
Публикации. Но теме диссертационного исследования опубликовано 3 научные работы общим объемом 0,5 печатных листа.
Объем и структура диссертации. Цель, основные задачи и логика диссертационного исследования определили его структуру, которая включает: введение, три главы, заключение, список литературы, приложение.