Введение к работе
Актуальность темы исследования.
На современном этапе развития рыночных отношений решение за-,ач, стоящих перед российскими предприятиями, невозможно без осу-[ествления маркетинговой деятельности, основу которой составляют аркетинговые исследования, выявляющие возможности предприятий :о завоеванию ими конкурентных позиций на конкретном рынке (рыноч-:ом сегменте) путем ориентации выпускаемой продукции на запросы [отребителей. Маркетинговые исследования составляют информационное' [дро программы маркетинга по каждому продукту и одновременно являйся основой для выработки стратегии функционирования и развития іредприятия, определения его ассортиментной, ценовой и сбытовой юлитики. Создаваемая в результате проведения таких исследований інформационная база должна быть обоснована не только практически, ю и научно, так как ошибочные заключения могут негативно отра-іиться на конечных результатах деятельности всего предприятия.
К сожалению, приходится констатировать, что исследования, вы-юлняемые маркетинговыми службами большинства отечественных пред-іриятий, отличаются эпизодичностью и бессистемностью. Отчасти это )бъясняется безуспешностью попыток прямого заимствования мето-ЮВ маркртинговых исследований, используемых в практике деятель-юсти зарубежных фирм. Новые условия хозяйствования предприятий настоятельно требуют разработки теоретических основ целост-юй системы маркетинговых исследований и практических рекомендацій по ее применению в специфических условиях формирующегося юссийского рынка.
Цель и задачи исследования.
Целью диссертационной работы является разработка методики системных маркетинговых исследований продукта.
Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие
задачи:
исследование сущности понятия "потребность" и изучение п требности как категории маркетинга;
выявление системного характера потребности;
анализ индивидуализации качества продукции как нового под* да к проблеме качества в условиях рынка;
анализ существующих методов ценообразования и разработка, і его основе методики ценообразования на техническую продукцию с уч< том эластичности спроса и фактора конкурентоспособности.
Предмет и объект исследования.
Предметом диссертационной работы является система маркетин говых продуктовых исследований, выполняемых предприятиями.
В качестве объекта исследования была выбрана техническая про дукция производственного и бытового назначения.
Теоретико-методологические основы исследования.
В процессе решения проблем, изложенных в диссертационной ра боте, были использованы элементы системного анализа и экономико-математического моделирования, а также труды отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга и квалиметрии.
Научная новизна
Научну» новизну работы составляют;
- анализ маркетинговой категории потребности в различны*
(философском, экономическом, юридическом и управленческом) аспектах
представление потребности а виде трехкомпонентной системы потребления;
введение понятия уровня потребности в зависимости от детерминирования элементов системы потребления;
методика определения конкурентоспособной цены технической продукции, базирующаяся на математической модели взаимозаменяемости качества;
- введение понятия ценовой сегментации рынка при выборе
предприятием конкурентной стратегии.
Практическая значимость работы
Практическая ценность выполненной работы заключается в дующем:
- разработана методика системных маркетинговых исследований,
снову которой положено изучение потребности. Предложенная мето-
а, ориентированная, в первую очередь, на сложную техническую
дукцию, позволяет упорядочить процессы создания новой и модифи-
ии выпускаемой предприятием продукции путем разграничения сфер
гельности маркетологов как постановщиков задач и технических
диалистов как их исполнителей;
- выполнение в рамках предложенной в работе системы потребле-
анализа потребностей позволяет выявить тенденции развития
(ста их удовлетворения и смежные области конкуренции для выпус-іой предприятием продукции ;
- предложена методика ценообразования на техническую продук-
учитывающая место выпускаемой предприятием продукции в ряду
лий-аналогов;
- разработаны практические приемы определения целевого рынка
приятия.
Реализация результатов работы
Основные положения диссертационной работы докладывались и обілись на международной научной конференции "Системный анализ и імические стратегии управления", г. Санкт-Петербург, 1994г.; тональной научно-практической конференции "Экономика региона ереходе к рынку", г.Чебоксары, 1994г., на заседаниях кафедры егического менеджмента факультета экономики и менеджмента У.
Методика внедрена в работу отдела маркетинга Чебоксарского ма-гроительного производственного объединения имени В.И.Чапаева. Ь результатам выполненных исследований подготовлено к печати >е пособие "Системные исследования маркетинга"(в соавторстве).
Публикации
Основные положения диссертации отражены в 3 публикациях.
Структура и объем работы