Введение к работе
Актуальность темы. Предпринимательская деятельность в России крайне затруднена из-за негативного воздействия высокой инфляции, спада производства, а также массовой неплатежеспособности предприятий, усугубляемой крайне длительными сроками прохождения платежных документов в банковской системе. В этих условиях для обеспечения поставок продукции россиийские предприятия вынуждены прибегать к масштабному использованию компенсационной торговли.
Компенсационная торговля доказала свою способность в экстремальных условиях сохранять старые и налаживать новые хозяйственные связи. Современные хозяйственные руководители довольно быстро освоили механизм товарообменных операций, но в основном опытным путем и в простейших формах. В своем большинстве они не имеют теоретической подготовки, не знакомы со всеми видами сделок, используемыми в компенсационной торговле, методами комплектования портфеля заказов, налаживания закупок и сбыта продукции с учетом требований потребителя, весьма приблизительно представляют себе тактику и стратегию построения взаимоотношений с деловыми партнерами, особенно с зарубежными. Между тем накопленный десятилетиями международный деловой опыт компенсационной торговли остается почти не известным нашим предпринимателям. Поэтому много аспектов этой обширной и сложной проблемы остается недостаточно изученными и остро дискуссионными. Кроме того, в связи с ликвидацией государственной мо-
нополии внешней торговли проблемы освоения восточноевропейского рынка, изучение его специфики и форм проявления в международной коммерческой деятельности также нуждаются в более углубленном анализе. В этой связи тема диссертационного исследования необычайно актуальна и для зарубежных партнеров, поскольку раскрывает многие "темные" стороны этого потенциального огромного и неизвестного ранее рынка.
Актуальность и недостаточная разработанность многих аспектов международной коммерческой деятельности через компенсационные сделки, дискуссионный характер постановки ряда вопросов данной проблемы, а также их практическая значимость в становлении и подъеме экономики на базе рыночных форм хозяйствования в странах СНГ определили выбор темы и цель исследования.
Цель и задачи исследования. Цель исследования состояла в комплексном изучении мирового опыта, теории и практики форм компенсационной торговли в условиях расширения международных коммерческих связей стран СНГ.
Достижение указанной цели включает постановку и решение следующих задач:
проанализировать роль, место и значение компенсационнных форм торговли в мировой коммерческой деятельности;
уточнение сущности, основных функций, преимуществ и недостатков многочисленных форм компенсационных сделок;
обосновать принципы и критерии формирования стратегии развития компенсационной торговли, в том числе со странами СНГ в условиях либерализации внешней торговли;
выявить современные тенденции и динамику компенсационной
- з -торговли;
сделать практические рекомендации по оформлению и реализации компенсационных соглашений;
раскрыть роль ряда международных организаций в оказании помощи по стабилизации, развитию рыночной экономики России и других стран СНГ;
проанализировать основные особенности и цели компенсационной торговли на восточно-европейском рынке, в частности, на примере германо-российских торговых отношений.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются процессы эволюции и Функционирования компенсационной торговли. Объект исследования - международное и национальное торговое партнерство.
Научная новизна работы состоит в комплексном рассмотрении организационно-экономических и политических проблем, неизбежно возникающих при международных торговых контактах на компенсационной основе. Наиболее существенные научные результаты:
-
Впервые комплексно исследованы взаимосвязанные проблемы, составляющие новое научное направление, охватывающее методологические принципы и подходы по регулированию, совершенствованию и развитию компенсационных Форм эквивалентной торговли Востока с Западом, в частности России и Германии.
-
Раскрыта сущность компенсационных сделок, которые являются одной из составляющих системы управления ориентированного на рынок предприятия. Его содержание сводится к достижению менового оптимума применительно к различным видам или количествам товаров или оптимальному рыночному равновесию между двумя отдельными хозяйствами.
3. Впервые системно охарактеризована, предложена типология
и дана оценка основных форм компенсационных сделок, изложены общие принципы, принятые в международной государственной практике по стимулированию или ограничению торговых операций.
-
Выработан комплекс научно-практических рекомендаций по деловому поведению торговых партнеров в период подготовки, принятия решения, оформления и реализации компенсационных договоров.
-
Проведен сравнительный анализ и эффективности компенсационной торговли российских и западных партнеров.
-
Предложена модель создания информационного пула для России в целях более эффективного ведения компенсационной торговли.
Практическая значимость работы заключается в том. что ее . результаты могут быть использованы при разработке законодательных и иных нормативных актов, связанных с улучшением внешнеэкономической деятельности предприятий в период формирования рыночных отношений в России, при условии дефицита необходимых финансовых ресурсов, развития различных новых форм посреднического обслуживания на рынке средств производства.