Введение к работе
Акіуальность проблемы. История развития рыночного механизма
(счисляется сотнями лет. Естественно, что такое развитие шло по восходящей
і все ускоряющейся траектории и тем не менее нынешний ее уровень связан в
(сновном с послевоенным этапом развития всего человечества. Сообразно
(тому шло и развитие прикладной науки о рыночном механизме, подлинные
юстижения которой видны по работам многих и главным образом
імернканских ученых - экономистов. Нет нужды перечислять такие работы,
щи хорошо известны и каждая из них становится по существу настольной
жигой для многих студентов и специалистов всех без исключения сфер
іеловеческой деятельности. Вклад авторов такой литературы в познании
іринципиальїю иной экономики и интерпретации механизма ее
функционирования неоспорим. За сравнительно короткий отрезок времени ісведомленность о рынке и его механизме стала достаточно заметной среди щределенных отечественных кругов деловых людей и предпринимателей, іолее того, такая осведомленность постепенно реализуется в деятельности іемалой части хозяйствующих субъектов.
Оставляя в стороне макроэкономические аспекты перехода на рыночные ітношения, выходящие за рамки настоящих исследований, отмечу, что, іесмотря на все то, что делается по их внедрению в Казахстане на шкроэкономическом уровне, многие предприниматели испытывают сегодня громные трудности в решении своих проблем. Количественные параметры іазвития малого бизнеса в Казахстане достаточно внушительны. По данным іщетатагенства РК в настоящее время число зарегистрированных субъектов іалого предпринимательства составляет по республике в целом 107246 ед. с ібщим контингентом работников свыше 1 млн. человек. Однако, несмотря на то, доля малого бизнеса в приросте национального дохода составляет на егодня всего от 3% до 4%. Иначе говоря, потенциальные возможности такого гредпринимательства в нашем государстве используются исключительно шохо, хотя принято за все это время немало соответствующих аконодательных документов.
В целом возможность организации бизнеса в условиях рынка создана амой природой рыночных отношений. Однако на практике превратить такую озможность в реальность далеко не просто. Перед желающим открыть свой іизнес встает масса проблем, а также препятствий, чинимых различными и осударственными, и негосударственными органами и в том числе оммерческими банками, когда приходится прибегать к их услугам. Могу іазвать ряд причин, сдерживающих развитие в Казахстане малого и среднего іизнеса и в их числе:
отсутствие или основательный недостаток у субъекто! предпринимательства стартового капитала и их неумение найти тот сегмені товарного рынка, где можно успешно функционировать, а также нечетко* знание налоговой системы государства и механизма налогообложения;
слабую ориентацию предпринимателей в издержках производства v обращения, незнание установленного порядка их определения и расчета;
нередко поверхностное знание механизма ценообразования в условия) рынка и выбора на каждом этапе развития бизнеса стратегии неново? политики;
произвольное построение в конкретном бизнесе соотношений, с одної стороны, между постоянным и переменным капиталом, с другой - межд) основным и оборотным капиталом и, с третьей, структурного построенш последних;
неумение четко выработать основные направления целевого использование не только собственных, но главным образом привлекаемых заемных средств и особенно кредитов коммерческих банков;
недооценка необходимости изучения своего сегмента товарного рынка, основных конкурентов и покупательского поведения потребителей и почти полнейшая беспомощность в юридических и экономических аспектах организации бизнеса, а также возможных рисков в нем;
бюрократизм и волокита, чинимая местной администрацией и иными государственными органами, а также неоправданные проверки со стороны соответствующих органов, создающих помехи в работе предпринимателей;
это всякого рода поборы и взяточничество, особо сильно процветающие в банковской и налоговой системе;
полное, либо частичное сокрытие со стороны предпринимателей налоговых и иных платежей и как результат несение немалых штрафных и иных санкций, подрывающих в итоге финансовую и материально-техническую базу такого бизнеса и т. п.
Это неполный перечень причин, сдерживающих развитие подлинного предпринимательства в Казахстане и обуславливающих немалые потери не только для не состоявшегося предпринимателя, но и для экономики в целом. Такие причины основательно сдерживают развитие всего общественного производства, замедляют процесс формирования конкурентной и рыночной среды, насыщения последней продукцией производственного назначения, потребительскими товарами и услугами, создания стоимости и пополнения на этой основе государственного и местного бюджета, а также различных внебюджетных фондов и иных структур. Таким образом, кажущаяся на первый взгляд проблема частного характера выливается в общегосударственную проблему, имеющему прямое отношение к жизненным интересам каждого человека, всего общества и государства в целом.
Отсюда напрашивается вывод о необходимости создания благоприятных условий для успешного развития и функционирования предпринимателей, $анятых особенно в сфере материального производства посредством реализации комплекса мер и в том числе существенного упрощения механизма кредитования их деятельности. Именно о таком отношении говорит глава Государства в своем Послании народу Казахстана, подчеркивая необходимость оказывать мелкому предпринимательству государственную помощь, «сделав предельно простыми процедуры регистрации, упрощенную и щадящую систему налогообложения и во чтобы-то не стало решать проблему первоначального капитала и кредитов». И далее в Послании Президента страны «Казахстан - 2030» сказано: «Власть в центре и на местах должна
прекратить все виды вмешательства в экономику Государство в экономике
должно играть существенную, но ограниченную роль, создавая законные рамки рынка, в котором первую скрипку играет частный сектор».
Цель и задачи исследовании. Цель работы носит многогранный характер и сводится в итоге к тому, чтобы исследовать основные элементы рыночного механизма на микроэкономическом уровне и на его основе разработать этот механизм для предпринимателя, функционирующего в сфере малого и среднего бизнеса. Для достижения такой цели поставлен комплекс задач, суть которых сводится к тому, чтобы:
во-первых, по результатам целевого анализа получить оценку уровня разработанности рыночного механизма на микроэкономическом уровне в современной экономической литературе, как инструментария решения круга вопросов, возникающих перед предпринимателем в процессе его становления и функционирования в сфере малого и среднего бизнеса;
во-вторых, исходя из анализа существующих подходов к исследованию товарного рынка, обосновать необходимость завершения процесса его целевого изучения и сегментирования посредством моделирования потенциально возможной и реально складывающейся емкости спроса;
в-третьих, дать развернутую и приемлемую для практики интерпретацию маркетинговой среды как сферы реализации рыночного механизма предпринимателя;
в-четвертых, осуществить более полное изучение механизма ценообразования на примере Казахстана, рассматривая его как сердцевину рыночного механизма предпринимателя и дополняя его теми аспектами, которые обуславливаются спецификой развития рыночных отношений в республике и присущей последней фискальной политики;
в-пятых, дать интерпретацию траектории движения равновесной цены совокупного спроса и совокупного предложения, обусловленной современной экономической ситуацией в Казахстане и имеющей прямое отношение выбору
э
вида бизнеса и стратегии предстоящей предпринимательской деятельности нем;
в-шестых, изложить авторский подход по технико-экономическом; обоснованию и целевому использованию кредитных ресурсов, занимающих рыночных условиях ключевое место в деле организации предпринимательскої деятельности;
в-седьмых, осуществить разработку наиболее эффективной модели расчет вводимой в оборот нормативной выручки, а также нормативной прибыли условиях привлечения как собственных, так и особенно заемных финансовы: ресурсов, обеспечивающих реализацию всех элементов воспроизводственной процесса и выполнение существующих и принятых на себя финансовы: обязательств. И, наконец, изучить проблемы оценки чувствнтельності предпринимательского проекта на происходящие на товарном рынк< перемены и финансового положения предпринимателя, дать по ним авторскук интерпретацию методов их решения.
Характерная особенность возникающих сегодня проблем состоит в том, что они требуют к себе безотлагательного внимания, ибо уже с первых шагов их позитивное решение имеет большое значение для предпринимателя и бизнесмена. В работе соискатель рассматривает широкий комплекс вопросов, связанных с технико-экономическим обоснованием кредитных ресурсов и их использованием в принципиально иных условиях, мало имеющих общего с прежней практикой такого обоснования. Он не исключает что, возможно, впервые в мировой практике им вводится в оборот выражение «нормативная выручка» в дополнение к ныне существующему выражению «нормативная прибыль» и что разработана оригинальная в своей основе модель формирования названной выручки, мало имеющей общего с существующей_практикой ее расчета. Выражение «нормативная» содержит в себе большую функциональную нагрузку и принципиально отличается от ее прежней трактовки.
Комплекс вопросов, рассматриваемых в завершающей главе диссертации, также порожден реалиями переходного периода. Подлинная реализация товарно-денежных отношений непременно обусловливает необходимость оценки финансового положения того предпринимателя, который для реализации своего бизнеса привлекает либо заемные средства, либо.имеет иного рода обязательства перед своими партнерами. Поэтому оценка его финансового положения как ссудозаемщика-объективная реальность и ее ни при каких обстоятельствах ему не избежать. Приоритет в разработке оценочных показателей последних экспертам стран дальнего зарубежья /13./. Однако соискатель, видя их некоторую оторванность от отечественной действительности, счел необходимым дать более основательную, на его взгляд, интерпретацию в систематизированном виде и вместе с тем
юполнить ее рядом принципиально важных подходов к организации іенеджмента финансами в рыночных условиях. Этот раздел диссертации авершается применением теории предельных экономических величин в шределении объема продаж предпринимателя, минимизирующего либо его 'бытки, либо максимизирующего его прибыль в различной рыночной :итуашш
Научная новизна исследований. Такая новизна проявляется:
а) в дальнейшем обобщении практики развития предпринимательства в Сатстане в сфере малого и среднего бизнеса с разработкой подходов и механизма преодоления возникающих при этом проблем организационного, финансово-экономического и иного аналогичного характера;
б)во внесении определенного вклад в теорию изучения потребительского зынка посредством разработки методики установления потенциальной и )еальной емкости спроса, позволившей довести до логического завершения іроцесс сегментирования товарного рынка для целей выработки стратегии тредстоящей предпринимательской деятельности;
в) в более полной трактовке механизма ценообразования, обусловленного эсобенностями современного состояния экономики Казахстана и іеобходимостью учета собственно фискальной политики государства;
г) в обнаружении обратной взаимосвязи между степенью развития
товарного рынка, частным и общим равновесием в нем, с одной сторон, и
степенью риска предпринимательства, с другой, и ее интерпретации.
д) в разработке высокоэффективной модели расчета нормативной выручки
уг продзж, не имеющей своего аналога в экономической литературе и
отражающей индивидуальные особенности протекания воспроизводственных
троцессов и полную реализацию принципов коммерческих расчетов и
самофинансирования;
е) в разработке оригинальной в своей основе табличной номограммы
ивнсимости нормативной выручки от продаж (при любом объеме инвестиций)
эт структуры постоянного капитала и периода кредитования проекта и
тормативной прибыли от последнего;
ж) в обнаружении взаимосвязей между нормативной выручкой в сфере
эизнеса, с одной стороны, структурой постоянного капитала, с другой,
периодом кредитования предпринимательского проекта, с третьей, и их
измерении;
В целом проведенными исследованиями и полученными научно-практическими результатами кладется, по мнению соискателя, начало нового направления научных исследований в сфере бизнеса, связанных с разработкой и реализацией рыночного механизма предпринимателя.
Практическая значимость исследований. Такая значимость состой г в гом, что разработанные соискателем подходы методического характера.
I
приемы, модели и рекомендации станут для предпринимателей наиболее результативным экономическим и иным аналогичным инструментарием дл$ решения ими конкретных задач как на стадии становления, так и в процессе повседневного их функционирования. В отдельных случаях, особенно ж предпроектной стадии представится возможность чрезвычайно быстро, т.е. і пределах нескольких минут оценивать целесообразность и результативності различных вариантов реализации предпринимательской деятельности с привлечением как собственных, так и заемных средств.
Положения, выносимые на защиту. В качестве таких положений выступают:
І.Идея о необходимости разработки рыночного механизма предпринимателя, функционирующего в сфере малого и среднего бизнеса.
2.Положение о том, что современная экономическая литература н« содержит достаточно четких контуров того экономического и иногс аналогичного инструментария, с помощью которого современный массовый предприниматель смог бы в предельно краткие сроки решить вопрос с целесообразности начать тот или иной бизнес.
З.Положение о том, что существующая трактовка проблем сегментирования товарного рынка характеризуется своей значительной незавершенностью с точки зрения нужд конкретного предпринимателя, желающего найти свое место на товарном и особенно потребительском рынке без особого риска для своих инвестиций.
4.Методологию установления потенциально возможной и реально складывающейся емкости спроса на товарном и особенно потребительском рынке для целей выработки предпринимателем стратегии предстоящей предпринимательской деятельности.
5.Более обстоятельную и конкретизированную для условий Казахстана интерпретацию маркетинговой среды, как сферы непосредственной реализации рыночного механизма предпринимателя.
6.Более обстоятельную трактовку механизма ценообразования в сфере малого и среднего бизнеса с учетом особенностей современного этапа развития товарного и особенно потребительского рынка в Казахстане и действующей системы построения издержек производства и реализации распределительных отношений.
7.Спорность положения о том, что принципы построения рыночных отношений в рамках определенного государства и в частности Казахстана носят универсальный и повсеместно реализуемый характер.
8.Вывод о том, что между степенью развития товарного рынка, частным и общим равновесием и степенью риска существует обратная связь, накладывающая отпечаток на темпы и масштабы развития бизнеса и обуславливающая различия в конкурентной борьбы на товарном рынке.
9.Авторское обоснование в условиях привлечения заемных средств введения в перечень -экономической терминологии выражения «нормативная выручка», имеющей нелинейную связь с другими финансовыми показателями.
!().Оригинальную и высоко результативную модель расчета нормативной выручки, обеспечивающей реализацию всех элементов воспроизводственного процесса с учетом действующей в данном государстве фискальной политики и в рамках каждого, отдельно взятого предпринимательского проекта, реализуемого при самых различных источниках его финансирования.
I I Табличную номограмму зависимости нормативной выручки от продаж в сфере предпринимательства от структуры инвестируемого капитала и периода кредитования бизнеса.
12 Ряд выявленных взаимосвязей, к важнейшим из которых с точки зрения интересов контрагентов рыночных отношений относятся:
12.1 Зависимость абсолютной массы нормативной выручки от продаж от структуры постоянного капитала и периода кредитования бизнеса.
12.23ависимость относительной нормы прибыли от периода кредитования бизнеса.
12.3 Взаимосвязь между изменением структуры постоянного капитала, с одной стороны, и изменением относительной величины нормативной выручки от продаж при различных периодах кредитования бизнеса, с другой.
13.Обоснование необходимости внесения кардинальных перемен в денежно-кредитной политике банков второго уровня с целью преодоления существующей в них пагубной и для предпринимательства, и для населения Казахстана практики предоставления кредитных ресурсов.
Апробация результатов исследований. Разработанные модели предпринимательского поведения и методические подходы к технико-экономическому обоснованию предстоящей производственной, коммерческой и иной аналогичной деятельности многократно апробированы и положены в основу разработки бизнес-планов десятков юридических и физических лиц, функционирующих в Казахстане, в том числе: в г. Алматы: АО «Тагамстрой»; Совместное с Южно-Корейской компанией предприятие «PAPYRUS»; Центр медицинской косметологии ТОО «Letta»; МЧП «Театр юмора и сатиры Бауржана Ибрагимова» для участия в конкурсе по управлению к/т «Целинный»; ТОО- Иностранное предприятие (КНР) «Джандос», а также в гг.: Шымкенте - АО «Шымкентцемент» при обосновании пополнения его оборотных средств; Кызыл-Орде (ТОО «Агро-Центр») на предмет финансирования глубокой переработки сельскохозяйственного сырья; АО «Искра» (г Еснк), Крестьянское хозяйство «Анура» (г. Жаркснт); Крестьянское хозяйство «Алтыбай» (с. Маканчи ВКО) и многим другим хозяйствующим субъектам Республики Казахстан.
Кроме этого, соискатель получил от Государственного Агентства Республики Казахстан по авторским и смежным правам Свидетельство за N 91 от 27 июня 1996год, закрепляющее его авторское право по разработанной им модели расчета нормативной выручки от продаж и других финансовых результатов работы предпринимателя.
Объект, предмет и методология исследовании. Исследования соискателя
носят далеко не традиционный характер и в то же время не сводятся к
повторению господствующих в экономической литературе направлений
изучения происходящих на товарном рынке процессов и явлений. Поскольку
рыночный механизм на микроэкономическом уровне представляет собой
чрезвычайно сложный объект исследований, соискатель ограничил круг своих
разработок, во-первых, только теми его аспектами, с которыми чаще всего
сталкиваются современные предприниматели в сфере среднею и
преимущественно малого бизнеса и, во-вторых, теми, которые менее всего
освещены и разработаны в экономической литературе Именно такие аспекты
и являются объектом и предметом исследования в диссертации соискателя
Их достаточно много и они отражены в каждой главе работы К важнейшим из
них относятся: механизм подхода к формированию стартового капитан/ и
его инвестирования в бизнес; механизм свершения оптимальных торговых
сделок при создании движимого и недвижимого имущества; механиш
выполнения предпринимательского расчета; механизм ценообразования в
сфере предпринимательства с учетом специфики Казахстана, как
экономического пространства, механизм определения емкости
потенциального и реального спроса на продукцию предпринимателя;
механизм установления быстрой оценки целесообразности и
возможности реализации различных видов бизнеса -малого, среднего и
крупного в любом секторе экономики с привлечением инвестиции;
механизм оценки чувствительности производственно-
предпринимательского проекта к воздействию факторов рынка и др.
В качестве методологии исследований выступает метод диалектического материализма, предусматривающий изучение экономических процессов и явлений на товарном рынке как объектов исследований в постоянном движении и изменении, в их тесной связи и взаимообусловленности.
Исследования соискателя дают ему основания оспаривать постулат об универсальности принципов построения рыночных отношений, якобы приемлемых для всех без исключения социально-экономических условий их реализации. Это принципиально важный вывод, вытекающей из изучения и обобщения практики развития рыночных отношений в Казахстане в сфере малого и среднего бизнеса.
Однако кредо автора диссертации не только в этих выводах, но и в необходимости выработки определенных подходов построения модели
предпринимательского поведения на товарном рынке не кем - нибудь со еюроны. а именно самим предпринимателем. Именно последний, ооіонаїсльно вооруженный комплексом экономических и иных знаний, должен п конечном итоге смоделировать свое предпринимательское поведение прежде чем он приступит к реализации своего бизнеса. Соискатель в своей рабоїе как раз и стремится выработать принципиально важные подходы к такому построению, которые имеют несколько необычный и в то же время MHoroiранный характер, связанные в основном с реализацией рыночного механизма функционирования предпринимателя.
В диссертации открывается новое направление исследований рыночного механизма на микроэкономическом уровне. Это направление в корне отличается от существующих направлений исследований и позволяет вырабатывать именно тот экономический и аналитический инструментарий, в ко юром остро нуждается практика предпринимательства. Достаточно в этом отношении отметить модель расчета «нормативной выручки» и номограмму определения последней при любых объемах первоначальных инвестиций и планируемой структуре постоянного капитала. Эта модель позволяет при ограниченном объеме базовой информации учитывать все без исключения элементы воспроизводственного процесса и прогнозируемые финансовые результаты от предстоящей предпринимательской деятельности и быстро решить вопрос о целесообразности организации бизнеса в том или ином сегменте товарного рынка Таких подходов в современной экономической литературе сегодня не существует и в этом, равно как и во многом другом, проявляется новизна всей работы автора диссертации. По глубокому убеждению соискателя, у разработанной модели хорошие перспективы, она может со временем стать господствующей при обосновании любых проектов предпринимательской деятельности. Выражение «нормативная» не имеет ничего общего с прежней его трактовкой и содержит в себе большую смысловую нагрузку, отвечающую требованиям и простого, и расширенного воспроизводства и принципам полного самофинансирования в условиях привлечения юридическим или физическим лицом не только собственных, но и заемных средств. При этом по качеству и скорости нахождения названной выше выручки и вытекающих из нее иных финансовых показателей любого бизнеса с разным набором производимых и реализуемых товаров разработанная модель многократно опережает современную компьютерную технику и в стартовом периоде намного экономичнее последней.
Структура и объем диссертации: Диссертация состоит из введения, шести глав, заключения и списка использованных источников и изложена на 239 машинописных страницах через 1 интервал со стандартными полями и отступлениями.